Senior Partner Manager SI

Die KI-Orchestrierung Ihrer kühnsten Vorstellung. n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

Ihr Hauptziel wird es sein, das Service-Partner-Ökosystem von n8n in der Region aufzubauen und zu skalieren, ein starkes Netzwerk von Beratungsfirmen und Systemintegratoren zu schaffen, das die Partner-Quellenpipeline, das Umsatzwachstum und den Kundenerfolg vorantreibt. Sie werden die Entwicklung von hochwirksamen, langfristigen Beziehungen zu regionalen Partnern übernehmen, ihnen helfen, erfolgreiche Serviceangebote rund um n8n aufzubauen und unser Wachstum an der Westküste zu unterstützen.

Hier erfahren Sie, wie Sie das erreichen können:

• Partner gewinnen und qualifizieren: Bauen Sie ein starkes Verständnis für die regionale Partnerlandschaft auf und priorisieren Sie Firmen, die mit unserer Go-to-Market-Strategie übereinstimmen.
• Partnerschaften aktivieren, unterstützen und skalieren: Entwerfen und liefern Sie Onboarding-, Enablement- und Zertifizierungsprogramme, die Partnern helfen, kommerziell und technisch erfolgreich zu werden.
• Pipeline und Co-Selling-Erfolg vorantreiben: Bauen, verfolgen und wachsen Sie die partner-gestützte und partner-beeinflusste Pipeline in der Region.
• Regionale Go-to-Market-Initiativen aktivieren: Planen und führen Sie gemeinsame Kampagnen, Webinare, Veranstaltungen und regionale Initiativen mit Partnern durch.
• Partner-Feedback und kontinuierliche Verbesserung fördern: Agieren Sie als Stimme der Partner intern und teilen Sie Erkenntnisse, die zukünftige Programme, Anreize und Produktprioritäten gestalten.

Anforderungen

Must-haves:

• SaaS-Partnerschaftserfahrung: Sie haben mehr als 8 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften, Allianzen oder im Vertrieb innerhalb schnell wachsender SaaS- oder Technologieunternehmen.
• Partner-Rekrutierung und -Enablement: Sie haben leistungsstarke Beratungs-, Agentur- oder Systemintegrationspartner rekrutiert, onboarded und skaliert.
• Kommerzielle Verantwortung: Sie haben die partner-gestützte Pipeline oder Umsatzziele verantwortet.
• Wachstumsorientierte Denkweise: Sie haben in schnelllebigen Technologieumgebungen gedeihen können.
• Starke Kommunikations- und Kollaborationsfähigkeiten: Sie bauen schnell Vertrauen auf und beeinflussen interne und externe Stakeholder.
• Technische Tiefe: Sie sind vertraut mit APIs, Integrationen, Automatisierungs-Workflows und dem breiteren KI- und Automatisierungsumfeld.
• Builder-Mindset: Sie genießen es, Programme und Prozesse von Grund auf neu zu erstellen.

Nice-to-haves:

• Erfahrung mit größeren Deals: Sie haben Partner-beteiligte Deals im Bereich von 100.000 € bis 500.000 € unterstützt.
• GTM- und Co-Sell-Erfahrung: Sie verstehen die regionale Go-to-Market-Strategie.
• Branchenspezifisches Wissen: Sie haben Erfahrung mit iPaaS, Workflow-Automatisierung, KI oder einer anderen technischen SaaS-Plattform.
• SI- und Unternehmens-Erfahrung: Sie haben mit Systemintegratoren gearbeitet, die komplexe Softwareimplementierungen unterstützen.
• Regionale Netzwerke: Sie haben bereits Beziehungen zu einflussreichen Beratungsfirmen oder Technologiepartnern in der Region.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für andere Länder müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch. Sie interessieren sich für Vielfalt und Inklusion? Wir auch!

Leistungen:

• Wettbewerbsfähige Vergütung – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Entspannen haben.
• Gesundheit & Wellness – Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Normen.
• Zukunftsplanung – Wir bieten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Normen.
• Finanzielle Sicherheit – Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Normen.
• Karrierewachstum – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen!
• Ein leidenschaftliches Team – Wir lieben unser Produkt und zeigen es mit regelmäßigen Hackathons.
• Remote-first – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa.
• Transparenz – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet und wie es dem Unternehmen geht.