Strategic Partnerships Manager (DACH)

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 von Entwicklern genehmigten Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Wirkung skalieren.

Ihr Hauptziel wird es sein, eine Partnerschaft mit einer führenden Unternehmensplattform in die bedeutendste strategische Allianz in der Geschichte von n8n zu verwandeln, indem Sie ein kategoriedefinierendes OEM-Vertriebsmodell aufbauen und skalieren. Sie übernehmen die volle Verantwortung für diese Partnerschaft von Anfang bis Ende und fungieren als verbindende Schicht zwischen Teams, Führungskräften und der langfristigen Strategie.

• Besitzen Sie die Beziehung im Tagesgeschäft, einschließlich Governance, Eskalationspfade und Abstimmung mit Führungskräften.
• Vorantreiben der OEM-Vereinbarung von der Verhandlung bis zur Ausführung, um Momentum und Verantwortlichkeit sicherzustellen.
• Agieren Sie als Mini-Geschäftsführer für die Partnerschaft, indem Sie strategische Vision mit praktischer Umsetzung in Einklang bringen.

• Koordinieren Sie Produkt, Technik, Recht, Vertrieb, Marketing und Finanzen rund um partnerschaftlich getriebene Meilensteine und Verpflichtungen.
• Übersetzen Sie Partneranforderungen in klare interne Prioritäten und Umsetzungspläne.
• Sicherstellen einer engen Abstimmung zwischen den Teams, um wichtige Partnerereignisse und Fristen einzuhalten.

• Definieren und operationalisieren Sie die Co-Sell-Bewegung, Preislogik und das Partnerenablement-Modell.
• Bauen Sie die Grundlagen für partnergenerierte Einnahmen, um in einen achtstelligen Kanal und darüber hinaus zu skalieren.
• Identifizieren Sie Expansionsmöglichkeiten und entwickeln Sie das OEM-Modell kontinuierlich weiter, während die Partnerschaft reift.

• Stimmen Sie langfristige Produkt- und Plattform-Roadmaps mit dem Partner-Ökosystem ab.
• Erkennen Sie neue strategische Möglichkeiten zur Vertiefung der Beziehung und zur Erweiterung der Distribution.
• Gestalten Sie, wie n8ns KI-Orchestrierungsfähigkeiten in ein globales Unternehmensökosystem eingebettet werden.

• Must haves: Sie haben hochriskante Partnerschaften mit großen Unternehmensplattformen oder Hyperscalern besessen und skaliert.
• Technische Sprachkenntnisse: Sie sind vertraut mit APIs, Cloud-Architekturen, SaaS und KI oder agentenbasierten Systemen.
• Komplexe Vertragsabwicklung: Sie haben Erfahrung in der Durchführung von mehrstufigen, funktionsübergreifenden OEM- oder Embedded-SaaS-Deals bis zum Abschluss.
• Kommunikation auf Führungsebene: Sie kommunizieren klar und glaubwürdig mit Führungskräften, sowohl intern als auch extern.
• Ownership-Mindset: Sie sind praktisch veranlagt, umsetzungsorientiert und gedeihen in Unklarheit, ohne sich auf formale Autorität zu verlassen.

• Nice to haves: Sie haben an oder mit Entwickler-Tools, Plattformen oder Workflow-Automatisierungsprodukten gearbeitet.
• Sie bringen direkte Erfahrung im Navigieren durch große Unternehmenssoftware-Ökosysteme und Partnerlandschaften mit.

Warum uns beitreten? Bei n8n werden Sie kein ausgereiftes Handbuch erben. Sie werden eines schreiben. Sie werden eine strategische Partnerschaft gestalten, die das Potenzial hat, zu einem Umsatzkanal im acht- bis neunstelligen Bereich zu werden, mit direkter Exposition gegenüber der Führungsebene auf beiden Seiten. Sie helfen dabei, zu definieren, wie die Orchestrierung von KI-Agenten in eines der einflussreichsten Unternehmensökosysteme der Welt eingebettet wird, während Sie in einer remote-first, hochautonomen Umgebung arbeiten, die Eigenverantwortung und Einfluss schätzt.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für andere Länder müssen Sie über ein bestehendes Arbeitsrecht verfügen. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch. Sie kümmern sich um Vielfalt und Inklusion? Wir auch! Überprüfen Sie unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n.

Standort-Hinweis: Wenn Sie mehrere Stellenangebote für dieselbe Rolle sehen, liegt das höchstwahrscheinlich daran, dass wir diese Rolle remote einstellen und an verschiedenen Standorten veröffentlichen, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Rolle sehen kann. Bitte bewerben Sie sich an dem Standort, von dem aus Sie am wahrscheinlichsten in Zukunft arbeiten werden.

• Wettbewerbsfähige Vergütung 💸 – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigenverantwortung 💪 – Unser Grundwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n in Form von Aktien.
• Work-Life-Balance 🏖️ – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: Europa: 30 Urlaubstage plus Feiertage, wo auch immer Sie sind. USA: 15 Urlaubstage, 8 Krankheitstage sowie Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness 🩺 – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.* USA: Mehrere kostengünstige, niedrigabzugsfähige Krankenversicherungspläne mit Deckung für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenfreie HDHP-Option mit einem vorab gefüllten HSA – sowie Zahn- und Sehhilfedeckung.
• Zukunftsplanung 💰 – Europa: Wir leisten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen.* USA: 401(k)-Rentenplan mit einer 4%-Arbeitgeberbeteiligung.
• Finanzielle Sicherheit 🛡️ – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen.* USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung sowie Lebensversicherung, um Sie und Ihre Angehörigen zu unterstützen.
• Karrierewachstum 📈 – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten jährlich 1.000 € (oder das Äquivalent), um Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zu finanzieren, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Ein leidenschaftliches Team 🤩 – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das Coolste damit bauen kann!
• Remote-first 🌏 – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung. Einige Rollen, wie z.B. Vertrieb in den USA, sind hybrid – bitte überprüfen Sie die Stellenbeschreibung.
• Etwas zurückgeben 🤝 – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen.
• KI-Enablement 🤖 – Wir glauben daran, intelligenter zu arbeiten – jeder erhält ein unbegrenztes Budget für KI, um die besten Tools zur Steigerung der Produktivität und Kreativität zu erkunden und zu nutzen.
• Transparenz 🙏 – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht – das ganze Paket.
• Eine ehrgeizige, aber freundliche Kultur 😍 – Die Menschen lieben es, hier zu arbeiten – unser eNPS für 2024 beträgt 94!

* Länderspezifische Details sind in Ihrem Vertrag enthalten.