Strategy & Operations Manager - Partnerships

n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 Mitarbeitern gewachsen, das in Europa und den USA arbeitet, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist mit unserem Schwerpunkt in Berlin.

Partnerschaften sind bei n8n noch eine junge Bewegung, und genau das macht es spannend. Trotz starkem Interesse von innen sind wir früh in diesem Bereich und haben ehrgeizige Wachstumsziele mit starker Unterstützung durch die Geschäftsführung. Das Team wächst schnell, neue Führungskräfte kommen bald hinzu, und es gibt echten Schwung durch kürzliche strategische Partnerschaftserfolge. Sie würden die Strategie und die Abläufe in einem wirklich breiten Ökosystem gestalten, das GSIs, Affiliates, Agenturen, Wiederverkäufer, Technologiepartner, Bildungspartner und Hyperscaler umfasst, mit echtem Spielraum, wie es strukturiert und betrieben wird.

🎯 Ihre Hauptaufgabe wird es sein, n8ns engagierter Architekt der Partner-Ökosystemstrategie und -operationen zu werden, indem Sie die Systeme, Daten und Prozesse aufbauen, die es diesem schnell wachsenden Partnernetzwerk ermöglichen, mit dem Wachstum von n8n zu skalieren.

Hier sind Ihre Verantwortlichkeiten:

• Channel Program Operations
  • Besitzen Sie die operationale Infrastruktur, die n8ns globales Partnerökosystem über Wiederverkäufer- und Empfehlungssegmente antreibt.
  • Entwerfen und pflegen Sie die Partner-attributierte Pipeline-Verfolgung, um sicherzustellen, dass beschaffte, beeinflusste und Co-Sell-Deals genau in Salesforce kategorisiert werden.
  • Erstellen und pflegen Sie Berichtsrahmen für Kanäle, die partner-sourced MRR, Aktivierungsraten, Deal-Registrierungen und Leistungsstufen abdecken.
• Partner Performance & Pipeline
  • Unterstützen Sie die Partner-Pipeline-Inspektion und Prognose-Roll-ups zusammen mit der Channel Sales-Leitung.
  • Entwickeln Sie Berichte und Einblicke, die das Partnerwachstum vorantreiben und die Programmleistung schärfen.
  • Erstellen Sie gebiets- und routingspezifische Logik, damit partner-sourced Leads und registrierte Deals priorisiert und korrekt zugeordnet werden.
• Programm- & Systemadministration
  • Besitzen Sie die Konfiguration und Akzeptanz von partnerorientierten Tools, einschließlich des Partnerportals und der kanal-spezifischen Objekte von Salesforce.
  • Pflegen Sie Dokumentationen und Schulungsmaterialien zu Kanalprozessen, Engagement-Regeln und Partnerprogrammrichtlinien.
  • Verwalten Sie die Qualifikation der Partnerstufen, verfolgen Sie Zertifizierungen und Aktivitätsgrenzen, während Sie KI-gestützte Tools nutzen, um die Arbeit zu rationalisieren und zu skalieren.
• Cross-Functional Collaboration
  • Arbeiten Sie mit Channel Sales, Revenue Operations, Marketing, Recht und Finanzen zusammen, um GTM-Motionen wie Co-Marketing-Kampagnen und Partneraktivierungsstarts zu operationalisieren.
  • Seien Sie der Fachexperte für Channel-Operationen in den funktionsübergreifenden Planungszyklen, von der Jahresplanung bis zu QBRs und GTM-Starts.
  • Bearbeiten und unterstützen Sie Ad-hoc-Anfragen, Partnereskalationen und Troubleshooting, wenn sie auftreten.

ANFORDERUNGEN

Must-haves

• 5+ Jahre Erfahrung in Sales Operations oder Channel/Partner Operations in einem Technologieunternehmen, idealerweise zur Unterstützung von Partner- oder indirekten Einnahmeprogrammen in einer schnell wachsenden SaaS-Umgebung.
• Verständnis der Kanalmechanik wie Deal-Registrierung, Partnerstufeneinteilung, Co-Sell-Bewegungen, Empfehlungsgebührenstrukturen und Margen-/Rabattverwaltung.
• Sie sind versiert in Salesforce-Objekten, Beziehungen und Berichterstattung - einschließlich kanal-spezifischer Objekte - und haben mit Tools wie PartnerStack, Crossbeam oder Partnerportalen gearbeitet.
• Hohe Kompetenz in Google Sheets oder Excel und vertraut mit BI-Tools, um Partnerdaten in klare Einblicke zu verwandeln.
• Meticulous organization und hohe Genauigkeit in Ihrer Arbeit.
• Erfahrung in der Leitung von unternehmensweiten Veränderungen, insbesondere bei der Operationalisierung neuer Programmstrukturen.
• Fähigkeit, operationale Lücken schnell zu erkennen und skalierbare Lösungen zu entwickeln.

Nice-to-haves

• Salesforce Admin-Zertifizierung oder kurz davor, eine zu erwerben.
• Komfortable SQL-Kenntnisse, um selbst in Partner- und Pipeline-Daten einzutauchen.

Warum uns beitreten?

Bei n8n werden Sie eine grundlegende Stimme dabei sein, wie wir unsere Partnerbewegung skalieren - die Systeme, Daten und Prozesse hinter einer Kanalstrategie gestalten, die noch von Grund auf aufgebaut wird. Sie arbeiten eng mit der Partnerführung und dem breiteren RevOps-Team zusammen, mit der Autonomie, Initiativen von Anfang bis Ende voranzutreiben und der Sichtbarkeit, die mit der ersten dedizierten Einstellung in diesem Bereich einhergeht. Sie werden Teil eines unterstützenden, remote-first Teams, das Autonomie, Experimentieren und kontinuierliches Lernen schätzt.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert.

Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch.

Wenn Sie sich für Vielfalt und Inklusion interessieren, tun wir das auch! Überprüfen Sie unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n.

Standort-Hinweis: Wenn Sie mehrere Stellenangebote für dieselbe Rolle sehen, liegt das wahrscheinlich daran, dass wir remote für diese Rolle einstellen und an verschiedenen Standorten posten, um sicherzustellen, dass jeder potenzielle Kandidat die Rolle sehen kann. Bitte bewerben Sie sich an dem Standort, an dem Sie am wahrscheinlichsten in Zukunft arbeiten werden.

Vorteile

• Wettbewerbsfähige Vergütung 💸 – Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum 💪 – Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work/Life-Balance 🏖️ – Wir arbeiten hart, sorgen aber dafür, dass Sie Zeit zum Entspannen haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind. USA: 20 Urlaubstage, 8 Krankheitstage plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.
• Gesundheit & Wellness 🩺 – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen. USA: Mehrere kostengünstige, niedrigabzugsfähige medizinische Pläne mit Deckung für Einzelpersonen und Familien – plus eine kostenfreie HDHP-Option mit einem vorab gefüllten HSA – sowie Zahn- und Sehhilfedeckung.
• Zukunftsplanung 💰 – Europa: Wir bieten Rentenbeiträge gemäß den lokalen Landesnormen. USA: 401(k)-Rentenplan mit einer 4%igen Arbeitgeberbeteiligung.
• Finanzielle Sicherheit 🛡️ – Europa: Wir bieten Leistungen gemäß den lokalen Landesnormen. USA: Vom Unternehmen bezahlte Kurz- und Langzeitinvaliditätsversicherung sowie Lebensversicherung, um Sie und Ihre Angehörigen zu unterstützen.
• Karrierewachstum 📈 – Wir stellen aufstrebende Talente ein, die mit uns wachsen! Sie erhalten jährlich 1.000 € (oder das Äquivalent), um Kurse, Bücher, Veranstaltungen oder Coaching zu finanzieren, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
• Ein leidenschaftliches Team 🤩 – Wir lieben unser Produkt und beweisen es mit regelmäßigen Hackathons, bei denen wir sehen, wer das Coolste damit bauen kann!
• Remote-first 🌏 – Unser Team arbeitet remote in ganz Europa, mit regelmäßigen Off-Sites für Teambindung. Einige Rollen, wie z.B. Vertrieb in den USA, sind hybrid – bitte überprüfen Sie die Stellenbeschreibung.
• Zurückgeben 🤝 – Wir sind große Fans von Open Source, und Sie erhalten 100 $ pro Monat, um Projekte zu unterstützen, die Ihnen am Herzen liegen.
• KI-Enablement 🤖 – Wir glauben daran, intelligenter zu arbeiten – jeder erhält ein unbegrenztes KI-Budget, um die besten Tools zur Steigerung der Produktivität und Kreativität zu erkunden und zu nutzen.
• Transparenz 🙏 – Wir wissen alle, woran jeder arbeitet, wie es dem Unternehmen geht – das ganze Paket.