B2B Segment Marketing Manager, Germany Revenue · Berlin

Shine existiert, um Freiberuflern und kleinen Geschäftsinhabern zu helfen, die Freude an der Selbstständigkeit zurückzugewinnen. Unser Ziel ist es, dass das Führen eines Unternehmens inspirierend und lohnend ist, ohne in finanzieller Verwaltung zu ertrinken. Unsere App vereint Banking, Rechnungsstellung, Buchhaltung und Verwaltung an einem Ort, damit Unternehmer sich auf das Wesentliche konzentrieren können: ihr Geschäft zu wachsen und die Freiheit der Selbstständigkeit zu genießen.

Wir sind ein multikulturelles Team von über 400 Personen in Frankreich, Deutschland, Dänemark und den Niederlanden. Durch die Zusammenführung führender europäischer Fintechs wie Shine, Kontist und Tellow haben wir eine einzige, intuitive Plattform geschaffen, die für Einfachheit, Geschwindigkeit und Genauigkeit ausgelegt ist und von lokalem, preisgekröntem Support unterstützt wird.

Das Revenue Marketing-Team in Deutschland sitzt im Herzen unseres Wachstumsmotors und ist direkt verantwortlich für die Leistung in den Segmenten Mikro-Unternehmen, kleine Unternehmen und Buchhaltung (CPA). Wir arbeiten eng mit Vertrieb, Produkt, Wachstum und Partnerschaften zusammen, um den Fokus auf die Segmente scharf zu halten, die Markteinführung präzise zu gestalten und die Auswirkungen auf den Umsatz messbar zu machen.

Wir suchen einen motivierten und kreativen B2B Segment Marketing Manager, um unsere Marketingaktivitäten auf dem deutschen Markt zu leiten. Deutschland ist einer unserer spannendsten Märkte, und diese Rolle steht im Zentrum davon. Als unser B2B Segment Marketing Manager gestalten Sie, wie wir uns für Freiberufler und KMUs im ganzen Land präsentieren: Sie entwickeln gezielte Strategien, führen Kampagnen durch, die konvertieren, und verwandeln Segment-Insights in messbares Wachstum.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung segment-spezifischer Marketingstrategien, die auf die Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Schmerzpunkte definierter Kundengruppen im deutschen Markt zugeschnitten sind (z.B. KMUs, Freiberufler, mittelständische Unternehmen).
• Umsetzung von Multichannel-Kampagnen über E-Mail, Social Media, bezahlte Werbung, Veranstaltungen und Inhalte, die echte Ergebnisse liefern, immer in Verbindung mit den Prioritäten des Segments und den Geschäftsauswirkungen.
• Zusammenarbeit mit Kampagnenmanagern, Produkt- und Kundenserviceteams, um die Botschaften scharf zu halten und nahtlose, überzeugende Erlebnisse an jedem Kontaktpunkt zu bieten.
• Marktforschung und Wettbewerbsanalyse, um Erkenntnisse zu gewinnen, die Chancen in Aktionen umwandeln und Shine in Deutschland voranbringen.
• Verantwortung für Ihre Zahlen, indem Sie Leistungskennzahlen wie MQLs, Konversionsraten, CAC und Retentionsmetriken über die gesamte Umsatzreise des Segments definieren und verfolgen.
• Aufbau und Nutzung eines starken lokalen Netzwerks von Partnern, Agenturen und Medien, um die Reichweite dort zu verstärken, wo es am wichtigsten ist.
• Gestaltung des Markteintritts von Shine in neue Bereiche, wobei Sie eine Schlüsselrolle bei Produkteinführungen und der Markteinführung spielen, die einen echten Einfluss auf den deutschen Markt hat.

Ihr Hintergrund:

• Sie haben mehr als 5 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, idealerweise geprägt von der schnelllebigen Welt von SaaS, FinTech oder Buchhaltungs-/ERP-Software.
• Sie wissen, was es braucht, um an Unternehmen zu vermarkten, und Sie haben die Ergebnisse, um dies zu beweisen.
• Sie haben bereits Segment- oder Produktmarketing geleitet, verstehen den deutschen Markt von innen und sind vertraut mit Tools wie HubSpot, Salesforce oder Marketo, um intelligentere, effektivere Kampagnen durchzuführen.

Ihre Stärken:

• Sie sind analytisch, ohne den menschlichen Kontakt zu verlieren, können Daten analysieren, das Wesentliche erkennen und in eine klare Richtung umsetzen.
• Sie jonglieren mehrere Kampagnen, ohne den Überblick zu verlieren, und bringen einen praktischen Ansatz für bezahlte Medien, SEO/SEA und Inhalte mit, der über Theorie hinausgeht.
• Sie verstehen, wie deutsche Unternehmen denken und kaufen, und wissen, wie Sie sie mit Storytelling und Texten ansprechen, die durch den Lärm hindurchdringen.
• Sie sprechen fließend Deutsch (C2 oder muttersprachlich) und Englisch und bewegen sich je nach Gesprächspartner mühelos zwischen beiden Sprachen.

Wir folgen dem Prinzip der Chancengleichheit, um alle Bewerber zu berücksichtigen und diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, sexueller Orientierung, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Religion, Behinderung usw. gemäß den geltenden Gesetzen.