Investment Sales Leader - Insurance (Europe)

Unternehmen: Mercer

Über das Team

Als ein wesentlicher Bestandteil von Mercers Versicherungslösungen werden Sie eine Schlüsselrolle beim Wachstum sowohl im Beratungs- als auch im Asset-basierten Umsatz im europäischen Versicherungssegment spielen. Unser Team engagiert sich dafür, die Bemühungen von Mercer mit den Unternehmens- und Landesstrategien in Einklang zu bringen, indem wir ein klares, fokussiertes Angebot und eine engagierte Vertriebsaktivität bieten, unterstützt durch außergewöhnlichen Kundenservice und Beziehungsmanagement. Zusammenarbeit steht im Mittelpunkt unseres Handelns. Sie werden mit Experten von Marsh, Guy Carpenter und Oliver Wyman zusammenarbeiten, um das tiefgehende Versicherungsexpertise unserer Gruppe zu nutzen und Mercer durch strategische Einblicke und technische Exzellenz zu differenzieren. Gemeinsam streben wir an, vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu unseren Kunden aufzubauen, indem wir wirkungsvolle Lösungen liefern, die ihnen helfen, ihr Geschäft zu wachsen und Risiken effektiv zu managen. Der Beitritt zu unserem Team bedeutet, Teil einer Kultur zu werden, die Inklusivität, Innovation und gemeinsamen Erfolg schätzt. Ihr Kundenfokus und Ihr kommerzielles Gespür sind entscheidend für die Verwirklichung unserer Vision und das Erreichen ehrgeiziger Wachstumsziele im Bereich der Versicherungsinvestitionen.

Was Sie erwarten können

• Übernahme der Verantwortung für die Entwicklung des End-to-End-Geschäfts und das Erreichen der zugewiesenen neuen Umsatzziele für Mercers Versicherungslösungen in Europa, mit Fokus auf Lösungen für die Bilanz und Vertriebspartnerschaften.
• Beitrag von seniorer Vertriebsexpertise zur Unterstützung eines angestrebten CAGR von 20 % für das Versicherungssegment bis 2030 und zur Diversifizierung der Einnahmen über nicht-pensionsbezogene Geschäftsbereiche.
• Ursprung, Qualifizierung, Strukturierung, Verhandlung und Abschluss von Möglichkeiten in enger Zusammenarbeit mit Global Insurance, regionalen Wealth & Investment-Teams und funktionsübergreifenden Partnern, um Kundenlösungen zu liefern und AUM zu steigern.

Wir werden uns auf Sie verlassen, um:

• Die regionale Verkaufsstrategie für Versicherungen gemäß den Vorgaben des Leiters des Versicherungsteams umzusetzen und strategische Prioritäten in umsetzbare Konto- und Gebietspläne zu übersetzen.
• Ein aktives Vertriebspipeline vom Prospecting bis zum Abschluss zu verwalten und dabei eine genaue Prognose und CRM-Pflege sicherzustellen.
• Disziplinierte Chancenqualifizierung und Deal-Ökonomie anzuwenden, um profitables Wachstum im Einklang mit Mercers Risiko- und Compliance-Standards zu fördern.
• Marktchancen in Bezug auf Bilanzlösungen und Vertriebspartnerschaften zu identifizieren, die mit den regionalen Wachstumsplänen und Unternehmensprioritäten übereinstimmen.
• Vertrieb Aktivitäten zu leiten, um neue Versicherungsnehmer und strategische Vertriebspartnerschaften in ganz Europa zu gewinnen und abzuschließen.
• Senior-Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Versicherern und Vertriebspartnern aufzubauen und zu pflegen, um wiederholbare, skalierbare Einnahmequellen zu etablieren.
• Kundenlösungen zu entwerfen, die die Investitionsziele, Bilanzbeschränkungen und regulatorischen Anforderungen der Versicherer (z.B. Solvency II, IFRS) berücksichtigen.
• Mit zentralem und lokalem Marketing sowie Global Insurance zu koordinieren, um gezielte Markteinführungsinitiativen und Angebotskampagnen durchzuführen.
• Die Schnittstellen von Marsh McLennan zu nutzen, um Einführungen, Empfehlungen und Cross-Selling-Möglichkeiten zu erleichtern.
• Mercers Fähigkeiten im Bereich Versicherungsinvestitionen auf Markt- und internen Foren zu vertreten.
• Mit dem Leiter des Versicherungsteams zusammenzuarbeiten, um lokale Teams und Fachexperten zu engagieren, die die Durchführung von Deals unterstützen.
• Die Entwicklung von kommerziellem Talent lokal und regional zu unterstützen, DEI-Prioritäten voranzutreiben und inklusives Teamwork zu fördern.
• Starke Arbeitsbeziehungen zu Produkt-, Investitions-, Beratungs-, Rechts-, Compliance- und Vertriebskollegen aufzubauen, um qualitativ hochwertige Kundenergebnisse sicherzustellen.

Was Sie mitbringen sollten

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb mit Schwerpunkt auf Versicherungsinvestoren, Bilanzlösungen und/oder Vertriebspartnerschaften in europäischen Märkten, mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung und Übertreffung von Umsatzzielen.
• Etablierte senior kommerzielle Beziehungen zu Versicherern und Vertriebspartnern in Europa sowie eine Geschichte des Abschlusses strategischer Geschäfte.
• Solides Verständnis der Investitionsziele von Versicherungen, kapital-/regulatorischen Treibern (Solvency II, IFRS und lokale Regime), ALM-Überlegungen und Kaufprozesse von Versicherern.
• Starke End-to-End-Vertriebskompetenzen (Ursprung, Lösungsdesign, Verhandlung, Abschluss), kommerzielles Gespür und Expertise in der Deal-Strukturierung.
• Fähigkeit, regionale Markteinführungspläne umzusetzen, Konten zu priorisieren und skalierbare Vertriebsmodelle zu identifizieren, während Disziplin und Fokus auf Ergebnisse gewahrt bleiben.
• Abschluss in Finanzen, Wirtschaft, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; berufliche Qualifikationen (z.B. CFA) sind wünschenswert.
• Fließende Englischkenntnisse; Kenntnisse in einer oder mehreren großen europäischen Sprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch, Spanisch) sind stark bevorzugt.
• Bereitschaft, regelmäßig in ganz Europa zu reisen.

Was Sie hervorhebt

• Zeigt starke Empathie für die Prioritäten der Versicherer und liefert kommerziell tragfähige, konforme Lösungen.
• Zeigt Initiative mit diszipliniertem Follow-through und Fokus auf messbare Ergebnisse.
• Fühlt sich wohl dabei, C-Suite-Kunden und interne Führungskräfte mit überzeugenden Kommunikationsfähigkeiten zu engagieren.
• Fähig, funktionsübergreifende Teams zu mobilisieren und die Fähigkeiten des Unternehmens zu nutzen, um Geschäftsziele zu erreichen.
• Hält hohe Standards für Compliance und kommerzielle Governance.
• Unterstützt aktiv die Entwicklung vielfältiger Talente und inklusives Teamwork.

Typischer Standort & Reisen

Standort: Flexibel innerhalb Europas (Präferenz für ein großes Mercer-Büro oder einen Versicherungsmarkt-Hub).

Reisen: Regelmäßige Reisen in ganz Europa (geschätzt 40-60 % je nach Marktabdeckung und Kundennachfrage).

Warum Sie unserem Team beitreten sollten

Wir helfen Ihnen, Ihr Bestes zu geben, durch berufliche Entwicklungsmöglichkeiten, interessante Arbeit und unterstützende Führungskräfte. Wir fördern eine lebendige und inklusive Kultur, in der Sie mit talentierten Kollegen arbeiten können, um neue Lösungen zu schaffen und Einfluss auf Kollegen, Kunden und Gemeinschaften zu haben. Unsere Größe ermöglicht es uns, eine Vielzahl von Karrieremöglichkeiten sowie Vorteile und Belohnungen anzubieten, um Ihr Wohlbefinden zu verbessern.