Auf einen Blick
- Aufgaben: Développez des relations commerciales et vendez des solutions de conformité électronique en France.
- Unternehmen: Leader européen en SaaS sur le marché de la confiance numérique.
- Vorteile: Salaire compétitif, environnement dynamique et opportunités de croissance.
- Weitere Informationen: Travaillez avec des outils IA pour optimiser votre performance commerciale.
- Warum dieser Job: Rejoignez une équipe en pleine expansion et impactez le marché de la confiance numérique.
- Qualifikationen: 3 à 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS et compétences en négociation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
À propos de la société
Notre client est un éditeur SaaS européen leader sur le marché de la confiance numérique, fondé il y a plus d'une décennie et utilisé par plusieurs dizaines de milliers d'entreprises à travers l'Europe. Notre client prend le virage pour devenir une plateforme de confiance numérique complète, couvrant le cachet électronique et la vérification d'identité et de documents (KYC, KYB, PVID). Hébergée et traitée intégralement en Europe, la plateforme garantit souveraineté, transparence et fiabilité sur un marché de plus en plus exposé à la fraude assistée par IA. L'éditeur poursuit une forte dynamique de croissance en France et à l'international.
Le poste
Au sein de l'équipe Sales en pleine expansion, vous serez en première ligne du développement commercial de la société sur le marché français, en promouvant et en vendant des solutions de conformité électronique auprès d'entreprises ciblées. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente : de l'identification des opportunités stratégiques à la conclusion des deals, tout en construisant des relations durables avec les décideurs clés. Il s'agit d'un poste full-cycle, orienté chasse, focalisé sur des clients B2B, en vente directe et via des partenaires, basé au bureau de Paris.
Vos responsabilités
- Construire votre pipe from scratch, et non hériter d'une base installée
- Piloter l'intégralité du cycle de vente sur des deals complexes et multi-interlocuteurs, auprès de TPE, PME et grands comptes
- Négocier et closer des nouveaux deals ainsi que des opportunités d'upsell, cross-sell et expansion
- Faire croître agressivement le MRR total de votre portefeuille
- Articuler le positionnement de la société sur le marché de la confiance numérique face aux solutions concurrentes
- Traiter les objections avec conviction et traduire la valeur technique en bénéfices business
- Structurer et prioriser votre pipe avec rigueur ; produire un forecast fiable
- Exploiter les outils IA au quotidien pour gagner en productivité sur la prospection, la qualification et la personnalisation
- Travailler étroitement avec l'équipe Customer Success pour identifier les opportunités et maximiser la satisfaction client
- Collaborer avec les équipes Marketing et SDR pour concevoir et exécuter des plans outbound pertinents sur le marché français
Votre profil
Vous êtes avant tout un consultant : vous vous exprimez avec clarté et conviction pour faire émerger la valeur de la solution, et vous combinez cette qualité à un vrai sens de l'écoute qui vous permet de guider vos interlocuteurs. Vous êtes également un négociateur redoutable, capable de proposer la bonne solution face à chaque besoin. Vous êtes un chasseur, pas un order taker. Vous avez déjà construit votre pipe en partant de zéro et vous savez que la vente en situation de monopole ou sur base installée n'est pas votre terrain de jeu.
Ce que nous recherchons
- 3 à 5 ans d'expérience consolidée en vente B2B SaaS, avec un track record prouvé de croissance du chiffre d'affaires, un fort mindset outbound et l'énergie pour closer
- Capacité démontrée à vendre à des TPE, PME et grands comptes, en naviguant des décisions multi-stakeholders et des cycles de vente longs
- Expérience avec des produits SaaS techniques, idéalement des solutions API
- Solide sens business et approche consultative et orientée valeur de la vente
- Excellentes capacités de communication et de négociation, avec la capacité d'articuler la valeur et de sécuriser les deals
- À l'aise avec l'utilisation quotidienne d'outils IA pour optimiser la prospection, la qualification et la personnalisation
- Français natif et anglais courant requis
- Mindset builder, à l'aise avec des process en construction et de l'ambiguïté
- Optimiste, empathique et esprit d'équipe collaboratif
Account Executive - France H/F (CDI) Arbeitgeber: NACIMUT
Notre client est un employeur de choix, offrant un environnement dynamique et collaboratif au cœur de Paris. Avec des opportunités de croissance professionnelle et un fort accent sur l'innovation, les employés bénéficient d'une culture de travail axée sur la confiance et la transparence. En rejoignant cette entreprise, vous aurez l'occasion de contribuer à une mission significative dans le domaine de la confiance numérique tout en profitant d'avantages uniques liés à la vie parisienne.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive - France H/F (CDI) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht und zeige echtes Interesse an ihrem Unternehmen und ihren Herausforderungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die häufigsten Fragen für Account Executives recherchierst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen oder Freunden, die in der Branche arbeiten. Sie können dir wertvolle Einblicke geben oder sogar Empfehlungen aussprechen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Zeig uns, dass du ein echter Chaser bist und bereit, den nächsten Schritt zu gehen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - France H/F (CDI) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe dein Anschreiben an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei uns arbeiten möchtest und was du mitbringst.
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf konkrete Erfolge hervor, die du in deinen bisherigen Positionen erzielt hast. Zahlen und Fakten sprechen für sich und zeigen, dass du ein echter Macher bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NACIMUT vorbereitet
✨Recherche approfondie über das Unternehmen
Informiere dich gut über die SaaS-Lösungen und den Markt für digitale Vertrauenswürdigkeit. Verstehe, wie das Unternehmen sich von seinen Mitbewerbern abhebt und welche spezifischen Herausforderungen es in der Branche gibt. So kannst du im Interview gezielt auf deren Bedürfnisse eingehen.
✨Verkaufsgespräch simulieren
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsfähigkeiten unter Beweis zu stellen. Übe, wie du komplexe Deals präsentieren und verhandeln würdest. Denke daran, dass du nicht nur Produkte verkaufst, sondern Lösungen anbietest, die echten Mehrwert schaffen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Rolle und dem Unternehmen interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Vertriebsteam aktuell sieht, oder wie die Zusammenarbeit zwischen Sales und Customer Success aussieht.
✨Erfolge quantifizieren
Sei bereit, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu nennen, die deinen Erfolg im B2B-Vertrieb belegen. Zeige, wie du deinen Umsatz gesteigert hast und welche Strategien du verwendet hast, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen auszubauen.
