Senior Director, Segment Sales - Merchant (m/f/d)

NACOS Marine liefert fortschrittliche Navigations-, Automatisierungs- und Kontrollsysteme für Schiffe weltweit. Unsere integrierten Lösungen helfen Schiffseignern und -betreibern, Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit auf See zu verbessern. Mit nachgewiesener Zuverlässigkeit, innovativer Technologie und engagierter Unterstützung ermöglichen wir intelligentere maritime Operationen.

Wir suchen einen hochmotivierten Senior Director, Segment Sales – Merchant (m/w/d), um unser globales Merchant-Segment zu leiten und auszubauen. In dieser Rolle definieren und führen Sie die Vertriebsstrategie für das Segment aus, treiben das Auftragsvolumen voran und fungieren als zentraler Ansprechpartner für alle segmentbezogenen kommerziellen Aktivitäten. Die Position kombiniert strategische Führung, Key Account Management und funktionsübergreifende Koordination mit voller Verantwortung für das Umsatzwachstum und die Margenleistung innerhalb des Merchant-Segments.

Der Arbeitsort kann zwischen den USA (New Orleans), Dänemark (Hørsholm) oder Deutschland (Hamburg) gewählt werden, was Flexibilität innerhalb unserer globalen Organisation bietet.

Hauptverantwortlichkeiten

• Segmentführung & Strategie: Aufbau, Leitung und Inspiration eines globalen Vertriebsteams im Segment, Förderung einer Kultur des Eigentums, der Zusammenarbeit und der kontinuierlichen Entwicklung; Definition und Ausführung der globalen Vertriebsstrategie für das Merchant-Segment; Steigerung des Auftragsvolumens, Umsatzes und der Margenleistung; Entwicklung und Pflege der Segmentprognosen und Pipeline-Transparenz; Identifizierung von Wachstumschancen in neuen Bau- und Refits-Märkten.
• Key Account Management: Agieren als Segment-Key-Account-Manager für wichtige Merchant-Kunden; Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu strategischen Konten; Förderung der Origination von hochprofitablen Geschäften und erfolgreicher Abschlüsse.
• Kommerzielle Verantwortung: Verantwortung für das Auftragsvolumen und die Verkaufszielvorgaben des Segments; Sicherstellung des Fokus auf profitables Wachstum und wertbasierte Verkaufsstrategien; Überwachung und Steuerung der Leistung anhand definierter KPIs.
• Funktionsübergreifende Schnittstelle: Primäre Schnittstelle zum Produktmanagement und internen Stakeholdern; Abstimmung der Segmentbedürfnisse mit der Produktentwicklung und der Portfolio-Strategie; Agieren als Single Point of Contact (SPoC) für alle Vertriebsthemen des Merchant-Segments.
• Vertriebsermöglichung & Governance: Leitung segment-spezifischer Vertriebsschulungen und Entwicklung von Fähigkeiten; Etablierung und Skalierung von Best Practices in den Regionen; Sicherstellung einer konsistenten und strukturierten Vertriebsdurchführung innerhalb des Segments.

Fokusbereiche für das Auftragsvolumen:

• Neubau-Möglichkeiten
• Refits (Umfang und Schwellenwerte sind zu definieren)
• Strategische Schlüsselkonten
• Vollständiges NACOS-Portfolio innerhalb des Merchant-Segments

Wichtige Anforderungen:

• Nachweisbare Erfolge in der B2B-Vertriebsführung innerhalb des Merchant-Segments
• Starke Erfahrung im Key Account Management und in der Durchführung komplexer Geschäfte
• Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung von Umsatz und Margen
• Starkes strategisches Denken und kommerzielles Gespür
• Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und Stakeholder zu beeinflussen
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Erfahrung in der Prognose, Pipeline-Management und Vertriebsplanung
• Hoher Grad an Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit

Ausbildung: Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich; MBA oder gleichwertige Qualifikation ist von Vorteil.

Bei NACOS Marine übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in der Führung und gestalten das Wachstum unseres Governmental-Segments weltweit. Sie arbeiten eng mit der Unternehmensführung und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Strategie, Leistung und Kundenengagement in einem hochdynamischen und anspruchsvollen Umfeld voranzutreiben. Diese Rolle bietet erheblichen Einfluss, internationale Exposition und die Möglichkeit, zum fortwährenden Erfolg eines führenden Anbieters maritimer Technologien beizutragen.