Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und wachse unser globales Merchant-Segment mit strategischer Verkaufsführung.
- Unternehmen: NACOS Marine, ein führendes Unternehmen für maritime Technologie.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten in den USA, Dänemark oder Deutschland mit internationaler Exposition.
- Weitere Informationen: Fördere eine Kultur der Zusammenarbeit und kontinuierlichen Entwicklung im Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der maritimen Technologie und habe einen echten Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Vertrieb und Key Account Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
NACOS Marine liefert fortschrittliche Navigations-, Automatisierungs- und Kontrollsysteme für Schiffe weltweit. Unsere integrierten Lösungen helfen Schiffseignern und -betreibern, Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit auf See zu verbessern. Mit nachgewiesener Zuverlässigkeit, innovativer Technologie und engagierter Unterstützung ermöglichen wir intelligentere maritime Operationen.
Wir suchen einen hochmotivierten Senior Director, Segment Sales – Merchant (m/w/d), um unser globales Merchant-Segment zu leiten und auszubauen. In dieser Rolle definieren und führen Sie die Vertriebsstrategie für das Segment aus, treiben das Auftragsvolumen voran und fungieren als zentraler Ansprechpartner für alle segmentbezogenen kommerziellen Aktivitäten. Die Position kombiniert strategische Führung, Key Account Management und funktionsübergreifende Koordination mit voller Verantwortung für das Umsatzwachstum und die Margenleistung innerhalb des Merchant-Segments.
Der Arbeitsort kann zwischen den USA (New Orleans), Dänemark (Hørsholm) oder Deutschland (Hamburg) gewählt werden, was Flexibilität innerhalb unserer globalen Organisation bietet.
Hauptverantwortlichkeiten- Segmentführung & Strategie: Aufbau, Leitung und Inspiration eines globalen Vertriebsteams im Segment, Förderung einer Kultur des Eigentums, der Zusammenarbeit und der kontinuierlichen Entwicklung; Definition und Ausführung der globalen Vertriebsstrategie für das Merchant-Segment; Steigerung des Auftragsvolumens, Umsatzes und der Margenleistung; Entwicklung und Pflege der Segmentprognosen und Pipeline-Transparenz; Identifizierung von Wachstumschancen in neuen Bau- und Refits-Märkten.
- Key Account Management: Agieren als Segment-Key-Account-Manager für wichtige Merchant-Kunden; Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu strategischen Konten; Förderung der Origination von hochprofitablen Geschäften und erfolgreicher Abschlüsse.
- Kommerzielle Verantwortung: Verantwortung für das Auftragsvolumen und die Verkaufszielvorgaben des Segments; Sicherstellung des Fokus auf profitables Wachstum und wertbasierte Verkaufsstrategien; Überwachung und Steuerung der Leistung anhand definierter KPIs.
- Funktionsübergreifende Schnittstelle: Primäre Schnittstelle zum Produktmanagement und internen Stakeholdern; Abstimmung der Segmentbedürfnisse mit der Produktentwicklung und der Portfolio-Strategie; Agieren als Single Point of Contact (SPoC) für alle Vertriebsthemen des Merchant-Segments.
- Vertriebsermöglichung & Governance: Leitung segment-spezifischer Vertriebsschulungen und Entwicklung von Fähigkeiten; Etablierung und Skalierung von Best Practices in den Regionen; Sicherstellung einer konsistenten und strukturierten Vertriebsdurchführung innerhalb des Segments.
- Neubau-Möglichkeiten
- Refits (Umfang und Schwellenwerte sind zu definieren)
- Strategische Schlüsselkonten
- Vollständiges NACOS-Portfolio innerhalb des Merchant-Segments
- Nachweisbare Erfolge in der B2B-Vertriebsführung innerhalb des Merchant-Segments
- Starke Erfahrung im Key Account Management und in der Durchführung komplexer Geschäfte
- Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung von Umsatz und Margen
- Starkes strategisches Denken und kommerzielles Gespür
- Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und Stakeholder zu beeinflussen
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung in der Prognose, Pipeline-Management und Vertriebsplanung
- Hoher Grad an Eigenverantwortung und Verantwortlichkeit
Bei NACOS Marine übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in der Führung und gestalten das Wachstum unseres Governmental-Segments weltweit. Sie arbeiten eng mit der Unternehmensführung und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Strategie, Leistung und Kundenengagement in einem hochdynamischen und anspruchsvollen Umfeld voranzutreiben. Diese Rolle bietet erheblichen Einfluss, internationale Exposition und die Möglichkeit, zum fortwährenden Erfolg eines führenden Anbieters maritimer Technologien beizutragen.
Senior Director, Segment Sales - Merchant (m/f/d) Arbeitgeber: NACOS Marine
NACOS Marine ist ein hervorragender Arbeitgeber, der innovative Technologien und fortschrittliche Lösungen für die maritime Industrie bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, kontinuierliche Entwicklung und eine flexible Arbeitsumgebung in internationalen Standorten wie New Orleans, Hørsholm und Hamburg, fördert das Unternehmen eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Mitarbeiter haben die Möglichkeit, in einer dynamischen Branche zu arbeiten, die nicht nur Sicherheit und Effizienz verbessert, sondern auch nachhaltige Praktiken in den Vordergrund stellt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Director, Segment Sales - Merchant (m/f/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NACOS Marine treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NACOS Marine empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NACOS Marine dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NACOS Marine bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Director, Segment Sales - Merchant (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NACOS Marine bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NACOS Marine erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NACOS Marine vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
