Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und wachse unser globales Merchant-Segment mit strategischer Verkaufsführung.
- Unternehmen: NACOS Marine, ein führender Anbieter maritimer Technologien.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten in Deutschland, Dänemark oder den Niederlanden mit internationaler Exposition.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der maritimen Technologie und habe einen echten Einfluss.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Vertrieb und Key Account Management erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
NACOS Marine liefert fortschrittliche Navigations-, Automatisierungs- und Kontrollsysteme für Schiffe weltweit. Unsere integrierten Lösungen helfen Schiffseignern und -betreibern, Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit auf See zu verbessern. Mit nachgewiesener Zuverlässigkeit, innovativer Technologie und engagierter Unterstützung ermöglichen wir intelligentere maritime Operationen. Lassen Sie uns gemeinsam die Zukunft der maritimen Technologie gestalten.
Wir suchen einen hochmotivierten Senior Director, Segment Sales – Merchant (m/w/d), um unser globales Merchant-Segment zu leiten und auszubauen. In dieser Rolle definieren und führen Sie die Vertriebsstrategie für das Segment aus, treiben das Auftragsvolumen voran und fungieren als zentraler Ansprechpartner für alle segmentbezogenen kommerziellen Aktivitäten. Die Position kombiniert strategische Führung, Key Account Management und funktionsübergreifende Koordination mit voller Verantwortung für das Umsatzwachstum und die Margenperformance innerhalb des Merchant-Segments. Der Arbeitsort kann zwischen Deutschland (Hamburg), Dänemark (Hørsholm) oder den Niederlanden (Schiedam) gewählt werden, was Flexibilität innerhalb unserer globalen Organisation bietet.
Hauptverantwortlichkeiten
- Segmentführung & Strategie
- Ein globales Vertriebsteam für das Segment aufbauen, leiten und inspirieren, eine Kultur des Eigentums, der Zusammenarbeit und der kontinuierlichen Entwicklung fördern
- Die globale Vertriebsstrategie für das Merchant-Segment definieren und umsetzen
- Wachstum des Auftragsvolumens, Umsatz und Margenperformance vorantreiben
- Segmentprognosen und Pipeline-Transparenz entwickeln und aufrechterhalten
- Wachstumschancen in neuen Bau- und Refits-Märkten identifizieren
- Key Account Management
- Als Segment-Key-Account-Manager für wichtige Merchant-Kunden fungieren
- Starke Beziehungen zu strategischen Konten aufbauen und pflegen
- Hochwertige Deal-Origination und erfolgreiche Abschlüsse vorantreiben
- Kommerzielle Verantwortung
- Verantwortung für das Auftragsvolumen und die Verkaufszielvorgaben des Segments übernehmen
- Fokus auf profitables Wachstum und wertbasierten Verkauf sicherstellen
- Leistung anhand definierter KPIs überwachen und steuern
- Funktionsübergreifende Schnittstelle
- Als primäre Schnittstelle zu Produktmanagement und internen Stakeholdern fungieren
- Segmentbedürfnisse mit Produktentwicklung und Portfolio-Strategie abstimmen
- Als Single Point of Contact (SPoC) für alle Themen im Bereich Merchant-Segment-Vertrieb agieren
- Segment-spezifisches Vertriebstraining und Kompetenzentwicklung leiten
- Best Practices in verschiedenen Regionen etablieren und skalieren
- Konsistente und strukturierte Vertriebsdurchführung innerhalb des Segments sicherstellen
- Fokusbereiche für Auftragsvolumen
- Neue Bauprojekte
- Refits (Umfang und Schwellenwerte sind zu definieren)
- Strategische Schlüsselkunden
- Vollständiges NACOS-Portfolio innerhalb des Merchant-Segments
Wesentliche Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge in der B2B-Vertriebsführung im Merchant-Segment
- Starke Erfahrung im Key Account Management und in der Durchführung komplexer Deals
- Nachgewiesener Erfolg bei der Steigerung von Umsatz und Margen
- Starkes strategisches Denken und kommerzielles Gespür
- Fähigkeit, funktionsübergreifend zu arbeiten und Stakeholder zu beeinflussen
- Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung in Prognosen, Pipeline-Management und Vertriebsplanung
- Hoher Grad an Eigenverantwortung und Verantwortungsbewusstsein
Ausbildung
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich
- Ein MBA oder gleichwertige Qualifikation ist von Vorteil
Warum uns wählen und warum wir Sie wählen würden
Bei NACOS Marine übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in der Führung und gestalten das Wachstum unseres Governmental-Segments weltweit. Sie arbeiten eng mit der Unternehmensführung und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Strategie, Leistung und Kundenengagement in einem hochdynamischen und anspruchsvollen Umfeld voranzutreiben. Diese Rolle bietet erheblichen Einfluss, internationale Exposition und die Möglichkeit, zum fortwährenden Erfolg eines führenden Anbieters maritimer Technologien beizutragen.
Senior Director, Segment Sales - Merchant (m/f/d) Arbeitgeber: NACOS Marine
NACOS Marine ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einer Schlüsselposition die Zukunft der maritimen Technologie mitzugestalten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit, kontinuierliche Entwicklung und internationaler Zusammenarbeit fördern wir eine Kultur des Engagements und der Innovation. Unsere Standorte in Deutschland, Dänemark und den Niederlanden bieten nicht nur Flexibilität, sondern auch die Chance, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten, das auf Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit setzt.
