Director Director Sales & Partner Business - Public Sector (m/f/d)

Wir sind Nagarro. Wir sind ein Unternehmen für digitale Produktentwicklung, das in großem Maßstab wächst! Wir entwickeln Produkte, Dienstleistungen und Erlebnisse, die inspirieren, begeistern und erfreuen. Unsere Arbeitskultur ist dynamisch und nicht-hierarchisch.

Als Director Sales & Partner Business für unsere neu gegründete Public Sector Geschäftseinheit in der DACH-Region sind Sie verantwortlich für:

• Vertriebstrategie & -ausführung: Entwicklung und Implementierung einer umfassenden Vertriebsstrategie, die auf den öffentlichen Sektor in der DACH-Region zugeschnitten ist. Durchführung des gesamten Verkaufszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss von Geschäften und der Pflege laufender Beziehungen. Aufbau und Pflege eines robusten Vertriebspipelines mit klaren Prognosen und Leistungskennzahlen.
• Entwicklung des Partner-Ökosystems: Identifizierung, Etablierung und Pflege strategischer Partnerschaften mit lokalen Technologieanbietern, Systemintegratoren und Beratungsfirmen. Als primärer Ansprechpartner zwischen unserer Organisation und externen Partnern fungieren, um die Zielsetzungen abzustimmen und die Marktreichweite zu maximieren.
• Marktbeteiligung & Beziehungsaufbau: Aufbau starker, vertrauensbasierter Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Kommunen, Landesbehörden und Bundesinstitutionen. Vertretung des Unternehmens bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Foren des öffentlichen Sektors zur Steigerung der Markenbekanntheit und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Ausschreibungsmanagement & Angebotserstellung: Überwachung der Entwicklung wettbewerbsfähiger, konformer Ausschreibungsantworten im Einklang mit den lokalen Beschaffungsrichtlinien. Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (z.B. Technik, Marketing, Recht), um überzeugende Angebote zu erstellen, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
• Teamführung & Zusammenarbeit: Aufbau, Management und Mentoring eines leistungsstarken lokalen Verkaufs- und Partnerverwaltungsteams. Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufsleistungen, Markttrends und Wettbewerbsdynamik an das obere Management.

Minimale Anforderungen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, öffentlicher Verwaltung, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich. MBA oder gleichwertiger Abschluss ist von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge (8+ Jahre) im Vertrieb und Partner-Management im öffentlichen Sektor innerhalb der DACH-Region.
• Tiefes Verständnis der öffentlichen Beschaffungsprozesse, der regulatorischen Compliance und der Ausschreibung im öffentlichen Sektor.
• Erfahrung im Verkauf komplexer IT-Lösungen (z.B. digitale Transformation, Cloud-Computing, KI, Cybersicherheit) an Kunden im öffentlichen Sektor.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und Management strategischer Partnerschaften und Allianzen.
• Ausgezeichnete strategische Planungs-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Starkes analytisches Denken mit der Fähigkeit, datengestützte Entscheidungen zu treffen.
• Fähigkeit, effektiv in einem schnelllebigen, unternehmerischen und grünen Umfeld zu arbeiten.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Hohe kulturelle Sensibilität und Bewusstsein für die Landschaft des öffentlichen Sektors.

Vorteile:

• 30 Tage bezahlter Urlaub, interne und externe Schulungsmöglichkeiten, MyN – Nagarro Mitarbeiterbeteiligungsprogramm, attraktive Firmenwagen- und Fahrradregelungen, vom Unternehmen finanzierte Unfallversicherung, moderne Büros an zentralen Standorten mit hochmoderner Ausstattung, Sportprogramme, Zugang zum Unternehmensvorteilsportal, kostenloses Obst und Getränke.
• Viel Raum für Innovation in einem wachstumsstarken Umfeld mit den neuesten Technologien und Produkten. Bei uns können Sie sich einbringen und einen Unterschied machen. Flache Hierarchien und ein langfristiger, stabiler Job mit attraktiven Entwicklungsmöglichkeiten.