Account Manager - Automotive (m/f/d)

Wir sind Nagarro, ein Unternehmen für digitale Produktentwicklung, das in großem Maßstab wächst! Wir entwickeln Produkte, Dienstleistungen und Erlebnisse, die inspirieren, begeistern und erfreuen. Unsere Arbeitskultur ist dynamisch und nicht-hierarchisch. Wir suchen großartige neue Kollegen.

Aufgaben:

• Führen und Wachsen eines strategischen deutschen OEM-Kontos durch Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Stärkung bestehender Kundenbeziehungen und Förderung eines nachhaltigen Umsatzwachstums in der Automobilindustrie.
• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Konten, proaktive Identifizierung von Möglichkeiten für IT- und Softwaredienstleistungen unter Berücksichtigung der Geschäftsziele des Kunden.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern beim Kunden, als vertrauenswürdiger Berater und primärer Ansprechpartner für alle kommerziellen Aktivitäten.
• Leitung von Geschäftsentwicklungsinitiativen, einschließlich Lead-Generierung, Chancenqualifizierung, Pipeline-Management und Vertragsverhandlungen.
• Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess, Koordination interner Stakeholder zur Erstellung überzeugender Angebote, Kundenpräsentationen und kommerzieller Angebote.
• Durchführung von Kundenmeetings, Executive-Präsentationen und Geschäftsüberprüfungen zur Identifizierung neuer Möglichkeiten und Sicherstellung der langfristigen Kundenzufriedenheit.
• Enge Zusammenarbeit mit Liefer-, Lösungs- und technischen Teams, um eine erfolgreiche Projektdurchführung und ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Aktualisierung über Trends und Entwicklungen in der deutschen Automobilindustrie zur Identifizierung von Marktchancen und Stärkung der Positionierung des Unternehmens.

Qualifikationen:

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Account Management, Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung innerhalb der IT- und Softwaredienstleistungsbranche.
• Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum strategischer Konten im deutschen Automobilsektor, vorzugsweise mit deutschen OEMs.
• Starke Erfolgsbilanz im IT-/Softwarevertrieb, einschließlich Geschäftsentwicklung, Chancenmanagement und kommerziellen Verhandlungen.
• Erfahrung in der Durchführung von Vertriebsinitiativen, dem Aufbau von Kundenbeziehungen auf Führungsebene und dem Management komplexer Verkaufszyklen.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Entscheidungsträger auf allen organisatorischen Ebenen zu beeinflussen.
• Verhandlungssicheres Deutsch ist zwingend erforderlich, sowie starke Englischkenntnisse (schriftlich und mündlich).
• Wohnort im Raum Stuttgart oder innerhalb einer maximalen Pendelzeit von einer Stunde.
• Hohe Kundenorientierung, selbstmotiviert und ergebnisorientiert mit starken Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten.

Zusätzliche Informationen:

• Großzügige Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Gesundheit & Wohlbefinden: Ergonomische Arbeitsplätze, Zuschüsse für Gesundheitsdienstleistungen, gesponserte Sportveranstaltungen usw.
• Unternehmensveranstaltungen & Gemeinschaft: Regelmäßige After-Work-Sessions, gemeinsames Frühstück/Mittagessen, Sommer- und Weihnachtsfeiern, Teamevents und mehr.
• Offene, agile Kultur: Flache Hierarchien, hohes Maß an persönlicher Verantwortung, internationale und vielfältige Teams, freundlicher und unterstützender Teamgeist.
• Schulung & persönliche Entwicklung: Fokus auf die Förderung sowohl technischer als auch persönlicher Wachstumschancen, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter auf dem neuesten Stand bleiben.
• Moderne Werkzeuge & Arbeitsplatzgestaltung: Modernes Büro, Dual-Monitore, ergonomische Ausstattung und hervorragende Infrastruktur vor Ort.