Director Growth - New Accounts (m/f/d)

Wir sind Nagarro, ein Unternehmen für digitale Produktentwicklung, das in großem Maßstab wächst! Wir bauen Produkte, Dienstleistungen und Erlebnisse, die inspirieren, begeistern und erfreuen. Unsere Arbeitskultur ist dynamisch und nicht-hierarchisch. Wir suchen großartige neue Kollegen.

Wir suchen einen ergebnisorientierten Senior Director of Business Development, um das Umsatzwachstum in unserer Geschäftseinheit Banking, Financial Services und Insurance (BFSI) zu beschleunigen. Als „Hustler“ innerhalb unseres Führungsteams werden Sie die Nachfrage steuern – neue Geschäfte ankurbeln, strategische Beziehungen aufbauen und hochwirksame, transformative Deals auf globalen Märkten abschließen.

Auf C-Ebene werden Sie mit leitenden Führungskräften, einschließlich Chief Commercial Officers, Chief Digital Officers, CIOs und CEOs führender Finanzinstitute, interagieren.

• Umsatzwachstum vorantreiben: Verantwortung für aggressive Wachstumsziele in Nordamerika, Europa, APAC und MEA.
• Leitung leistungsstarker Teams: Aufbau, Mentoring und Inspiration eines global verteilten Vertriebs- und Verfolgungsteams.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Von der Marktanalyse und Kontenplanung bis hin zur Interaktion mit Führungskräften, Lösungspositionierung, kommerzieller Strukturierung und Abschluss von Deals.
• Exekutive Beziehungen pflegen: Vertrauensvolle Beziehungen zu C-Suite-Stakeholdern in globalen Banken, Versicherungen, Kapitalmarktunternehmen und Fintechs aufbauen und vertiefen.
• Go-to-Market-Strategie umsetzen: Eng mit Fachexperten und Führungskräften zusammenarbeiten, um differenzierte GTM-Strategien zu gestalten und umzusetzen.
• Strategische Allianzen entwickeln: Partnerschaften mit Hyperscalern (AWS, Azure, GCP), Plattformanbietern (Salesforce, Temenos, Finastra) und Systemintegratoren erweitern und nutzen.
• Komplexe Deals strukturieren: Verhandlungen für großangelegte, mehrjährige Transformationsprogramme, Managed Services und ergebnisbasierte Engagements leiten.
• Berichterstattung auf Exekutivebene: Bereitstellung von Einblicken auf Vorstandsebene zu Pipeline-Gesundheit, Gewinn-/Verlust-Trends und Wettbewerbspositionierung.

Qualifikationen:

• Über 20 Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Geschäftsentwicklung mit starkem Fokus auf BFSI-Kunden.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau, der Skalierung und Verwaltung von mehrjährigen BFSI-Umsatzportfolios mit Verantwortung für große und komplexe Vertriebspipelines.
• Etablierte Netzwerke und Glaubwürdigkeit, um schnell Türen zu öffnen, Exekutivmeetings zu sichern und Chancen in Gewinne umzuwandeln.
• Tiefe, aktive Beziehungen zu globalen Finanzinstituten, einschließlich Banken, Versicherungsgruppen, Vermögensverwaltern und Fintechs.
• Starke Präsenz auf Führungsebene mit außergewöhnlichen Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf C-Ebene.
• Fortgeschrittene kommerzielle Kompetenz, einschließlich Fachwissen in der Dealstrukturierung, Preisstrategien und ergebnisbasierten Geschäftsmodellen.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer, großangelegter Programme in den Bereichen digitale Transformation, Cloud, Daten & AI sowie Modernisierung von Kernsystemen.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Leitung und Bindung leistungsstarker, geografisch verteilter Vertriebsteams.
• Bevorzugt MBA oder gleichwertiger Abschluss; starkes Verständnis der Dynamik und Geschäftsmodelle der BFSI-Branche ist unerlässlich.

Zusätzliche Informationen:

• Generöse Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
• Gesundheit und Wohlbefinden: Ergonomische Arbeitsplätze, Zuschüsse für Gesundheitsdienstleistungen, gesponserte Sportveranstaltungen usw.
• Unternehmensveranstaltungen und Gemeinschaft: Regelmäßige After-Work-Sitzungen, gemeinsames Frühstück/Mittagessen, Sommer- und Weihnachtsfeiern, Teamevents und mehr.
• Offene, agile Kultur: Flache Hierarchien, hohes Maß an persönlicher Verantwortung, internationale und vielfältige Teams, freundlicher und unterstützender Teamgeist.
• Schulung und persönliche Entwicklung: Fokus auf die Förderung sowohl technischer als auch persönlicher Wachstumschancen, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter auf dem neuesten Stand bleiben.
• Moderne Werkzeuge und Arbeitsplatzgestaltung: Modernes Büro, Dual-Monitore, ergonomische Ausstattung und hervorragende Infrastruktur vor Ort.