Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Geschäftswachstum im BFSI-Sektor und baue strategische Beziehungen auf.
- Unternehmen: Nagarro, ein dynamisches Unternehmen für digitale Produktentwicklung mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Gesundheitsförderung, regelmäßige Teamevents und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein unterstützendes Teamumfeld fördern deine Karriere.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanzdienstleistungen und arbeite mit Führungskräften weltweit.
- Qualifikationen: 20+ Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, insbesondere im BFSI-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 180000 € pro Jahr.
Wir suchen einen ergebnisorientierten Senior Director of Business Development, um das Umsatzwachstum in unserer Geschäftseinheit Banking, Financial Services und Insurance (BFSI) zu beschleunigen. Als „Hustler“ innerhalb unseres Führungsteams werden Sie die Nachfrage steuern – neue Geschäfte ankurbeln, strategische Beziehungen aufbauen und hochwirksame, transformative Deals auf globalen Märkten abschließen.
Sie werden auf C-Ebene tätig sein und mit leitenden Führungskräften, einschließlich Chief Commercial Officers, Chief Digital Officers, CIOs und CEOs führender Finanzinstitute, interagieren.
- Umsatzwachstum vorantreiben: Verantwortung für aggressive Wachstumsziele im zweistelligen Bereich in Nordamerika, Europa, APAC und MEA.
- Leitung leistungsstarker Teams: Aufbau, Mentoring und Inspiration eines global verteilten Vertriebs- und Verfolgungsteams.
- Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Von der Marktanalyse und Kontenplanung bis hin zur Interaktion mit Führungskräften, Lösungspositionierung, kommerzieller Strukturierung und Abschluss von Deals.
- Exekutive Beziehungen pflegen: Vertrauensvolle Beziehungen zu C-Suite-Stakeholdern in globalen Banken, Versicherungen, Kapitalmarktunternehmen und Fintechs aufbauen und vertiefen.
- Go-to-Market-Strategie umsetzen: Eng mit Fachexperten („Denker“) und Führungskräften („Bauer“) zusammenarbeiten, um differenzierte GTM-Strategien zu gestalten und umzusetzen.
- Strategische Allianzen entwickeln: Partnerschaften mit Hyperscalern (AWS, Azure, GCP), Plattformanbietern (Salesforce, Temenos, Finastra) und Systemintegratoren erweitern und nutzen.
- Komplexe Deals strukturieren: Verhandlungen für großangelegte, mehrjährige Transformationsprogramme, Managed Services und ergebnisbasierte Engagements leiten.
- Berichterstattung auf Exekutivebene: Bereitstellung von Einblicken auf Vorstandsebene zu Pipeline-Gesundheit, Gewinn-/Verlust-Trends und Wettbewerbspositionierung.
Qualifikationen:
- Über 20 Jahre progressive Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Geschäftsentwicklung mit starkem Fokus auf BFSI-Kunden.
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau, der Skalierung und dem Management von BFSI-Umsatzportfolios im Millionenbereich mit Verantwortung für große und komplexe Vertriebspipelines.
- Etablierte Netzwerke und Glaubwürdigkeit, um schnell Türen zu öffnen, Exekutivmeetings zu sichern und Chancen in Erfolge umzuwandeln.
- Tiefe, aktive Beziehungen zu globalen Finanzinstituten, einschließlich Banken, Versicherungsgruppen, Vermögensverwaltern und Fintechs.
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit außergewöhnlichen Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf C-Ebene.
- Fortgeschrittene kommerzielle Kompetenz, einschließlich Expertise in Deal-Strukturierung, Preisstrategien und ergebnisbasierten Geschäftsmodellen.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf komplexer, großangelegter Programme im Bereich digitale Transformation, Cloud, Daten & KI sowie Modernisierung von Kernsystemen.
- Erfolgsbilanz beim Aufbau, der Leitung und der Bindung leistungsstarker, geografisch verteilter Vertriebsteams.
- Bevorzugt MBA oder gleichwertiger Abschluss; starkes Verständnis der Dynamik und Geschäftsmodelle der BFSI-Branche ist unerlässlich.
Zusätzliche Informationen:
- Generöse Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten.
- Gesundheit und Wohlbefinden: Ergonomische Arbeitsplätze, Zuschüsse für Gesundheitsdienstleistungen, gesponserte Sportveranstaltungen usw.
- Unternehmensveranstaltungen und Gemeinschaft: Regelmäßige After-Work-Sitzungen, gemeinsames Frühstück/Mittagessen, Sommer- und Weihnachtsfeiern, Teamevents und mehr.
- Offene, agile Kultur: Flache Hierarchien, hohes Maß an persönlicher Verantwortung, internationale und vielfältige Teams, freundlicher und unterstützender Teamgeist.
- Schulung und persönliche Entwicklung: Fokus auf die Förderung sowohl technischer als auch persönlicher Wachstumschancen, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter auf dem neuesten Stand bleiben.
- Moderne Werkzeuge und Arbeitsplatzgestaltung: Modernes Büro, Dual-Monitore, ergonomische Ausstattung und hervorragende Infrastruktur vor Ort.
Senior Director, Global Business Development - BFSI (m/w/d) Arbeitgeber: Nagarro
Nagarro ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und nicht-hierarchische Arbeitskultur bietet, in der Mitarbeiter aus 34 Ländern zusammenarbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und technische Weiterentwicklung sowie flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten, fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance. Die regelmäßigen Teamevents und die offene, agile Kultur schaffen ein unterstützendes Umfeld, in dem Talente wachsen und gedeihen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Director, Global Business Development - BFSI (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der BFSI-Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Konferenzen oder Webinare und sprich mit den Teilnehmern. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte, bevor du zu einem Gespräch gehst. Zeige, dass du die Branche verstehst und bereit bist, einen echten Mehrwert zu bieten. Das beeindruckt die Entscheider!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei Nagarro im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du gleich ins Gespräch kommst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Director, Global Business Development - BFSI (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir schätzen einen lockeren, ehrlichen Stil.
Pass deine Unterlagen an!:Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Anforderungen der Position passen. Wir lieben es, wenn Bewerber zeigen, dass sie sich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren.
Mach es übersichtlich!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze, Aufzählungen und eine lesbare Schriftart. Wir möchten schnell die wichtigsten Informationen erfassen können, ohne durch einen Textblock wühlen zu müssen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um bei uns zu landen, ist über unsere Karriereseite. Dort findest du alle offenen Stellen und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. So bist du sicher, dass alles an die richtige Stelle gelangt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nagarro vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen im BFSI-Sektor vertraut. Zeige, dass du die Dynamik der Branche verstehst und wie Nagarro dabei helfen kann, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner Karriere, die deine Fähigkeiten im Geschäftswachstum und in der Führung von Teams belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und zu zeigen, wie du komplexe Deals erfolgreich abgeschlossen hast.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du Kontakte zu Führungskräften in der BFSI-Branche hast, nutze diese! Erwähne sie im Gespräch, um deine Glaubwürdigkeit zu stärken und zu zeigen, dass du bereits Beziehungen aufgebaut hast, die für Nagarro von Vorteil sein könnten.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die dein Interesse an der Rolle und am Unternehmen zeigen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Zielen des Unternehmens oder den Herausforderungen, die die BFSI-Abteilung derzeit sieht.
