Director/Senior Manager of Sales, Enterprise Solutions

Überblick

Unsere Kultur und unser Einfluss

Cvent ist ein führender Anbieter von Technologie für Meetings, Veranstaltungen und Gastgewerbe mit mehr als 5.500 Mitarbeitern und ~30.000 Kunden weltweit, darunter 60 % der Fortune 500. Cvent bietet eine umfassende Plattform für Event-Marketing und -Management für Vermarkter und Event-Profis und bietet Softwarelösungen für Hotels, Veranstaltungsorte und Destinationen an, um ihr Geschäft im Bereich Gruppen-/MICE- und Geschäftsreisen auszubauen. Unsere Technologie bringt Millionen von Menschen bei Veranstaltungen auf der ganzen Welt zusammen. Kurz gesagt, wir transformieren die Meetings- und Veranstaltungsbranche durch innovative Technologie, die die menschliche Verbindung stärkt.

Die Stärke von Cvent liegt in seinen Mitarbeitern, die eine Kultur fördern, in der jeder ermutigt wird, wie Unternehmer zu denken, Risiken einzugehen und Entscheidungen selbstbewusst zu treffen. Wir schätzen unterschiedliche Perspektiven und feiern Unterschiede, indem wir gemeinsam mit Kollegen und Kunden starke Verbindungen aufbauen.

AI bei Cvent: Die Zukunft gestalten

Sind Sie bereit, die Zukunft der Arbeit an der Schnittstelle von menschlicher Expertise und KI-Innovation zu gestalten? Bei Cvent sind wir bestrebt, kontinuierlich zu lernen und uns anzupassen – KI ist für uns nicht nur ein Werkzeug, sondern Teil unserer DNA. Wir suchen Kandidaten, die bereit sind, sich zusammen mit der Technologie weiterzuentwickeln. Wenn Sie es lieben, mutig zu experimentieren, Ihre Entdeckungen zu teilen und Best Practices für KI-unterstützte Arbeit zu definieren, werden Sie hier gedeihen. Unser Team schätzt Fachleute, die KI durchdacht in ihre tägliche Arbeit integrieren und außergewöhnliche Ergebnisse liefern, während sie auf das menschliche Urteilsvermögen und die Kreativität zurückgreifen, die echte Innovation vorantreiben.

In dieser Rolle werden Sie:

• Eine lebendige und widerstandsfähige unternehmerische Kultur fördern, die in der Lage ist, Veränderungen zu navigieren.
• Eine metrics-gesteuerte, kundenorientierte, beratende Verkaufsorganisation schnell aufbauen und leiten.
• Verkäufer innerhalb des Verkaufsteams anleiten, coachen und betreuen.
• Die erfolgreiche Implementierung neuer Programme durch die Verkaufsorganisation erleichtern, indem sichergestellt wird, dass ausreichende Prozesse vorhanden sind; eine Organisation des kontinuierlichen Verbesserungsprozesses fördern.
• Die genaue Verkaufsprognose, Planung und Budgetierungsprozesse überwachen, implementieren und verwalten.
• Datenaufnahme und Nutzung von Reporting-Tools zur Leistungsüberwachung überwachen und zeitnahe Managementberichte über Teammetriken bereitstellen.
• Die bestehende Verkaufsvergütungsstruktur bewerten und vorgeschlagene Änderungen definieren, um die Unternehmens- und individuelle Leistung zu verbessern; eine starke Kultur des Leistungsmanagements etablieren.
• Führung durch Innovation bieten, indem Sie mit Verkaufs-, Marketing- und Technologieführungskräften zusammenarbeiten, um wichtige Marktchancen und Wachstumsbereiche innerhalb des Sektors zu identifizieren und die optimale Unterstützung der Verkaufsaktivitäten sicherzustellen.
• Branchenkenntnisse in Bezug auf allgemeine Trends, aufkommende Technologien und Wettbewerber erwerben und integrieren.
• Zugewiesene Verkaufsziele und Quoten erreichen oder übertreffen, kurzfristige Bemühungen und langfristigen Erfolg der Kernprodukte ausbalancieren, während neue Einnahmequellen entwickelt werden.
• Cvent auf Branchenveranstaltungen und Kundentreffen vertreten, das Verkaufsteam bei der Entwicklung von Beziehungen auf Führungsebene unterstützen und große Geschäfte verhandeln.

Hier ist, was Sie benötigen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement.
• Erfahrung in der Leitung eines ähnlichen Teams von 10+ Personen, einschließlich direkter und indirekter Berichte.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich, MBA oder ein ähnlicher Abschluss wird bevorzugt.
• Ehemalige SaaS-Erfahrung wird stark bevorzugt.
• Erfahrung mit Verkaufszielen und der Zufriedenheit von Kunden.
• Infektiöse Leidenschaft für die Vorteile von Technologie.
• Fähigkeit, in einer unklaren, sich ständig verändernden Umgebung rechtzeitig Entscheidungen zu treffen, in der Produkte oft verkauft werden, bevor sie vollständig entwickelt sind, und sich Funktionen schnell ändern.
• Nachgewiesene Erfahrung in der effektiven Entwicklung, Verwaltung und Motivation von Mitgliedern der Millennial-Generation.
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung von Verkaufszielen auf monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Basis.
• Expertenfähigkeit, mit Führungskräften auf C-Ebene zu interagieren und Initiativen mit Account Executives voranzutreiben.
• Innovative Denkweise zur Analyse und Verbesserung von Arbeitsprozessen und zur internen sowie externen Advocacy.
• Expertenwissen in Salesforce.com oder ähnlicher CRM-Software.
• Starke analytische Fähigkeiten, Erfahrung mit Datenanalyse und Kenntnisse in Microsoft Excel.
• Reisebereitschaft von bis zu 15 %, abhängig von der Nähe zu den Kunden; wir erwarten, dass erhebliche Zeit vor Ort bei den Kunden verbracht wird.

Diese Stellenanzeige soll allen geltenden Gesetzen entsprechen. Aufgrund der Remote-Natur dieser Position, wenn wir während unseres Rekrutierungsprozesses erfahren, dass aufgrund des Standorts eines Bewerbers weitere Informationen über die Position erforderlich sind, einschließlich bestimmter Gehaltsinformationen, werden diese Informationen in dieser Anzeige entsprechend ergänzt.

Körperliche Anforderungen

Es können mehrere Positionen aus dieser Ankündigung besetzt werden. Wir können für diese Position keine Sponsorship anbieten.