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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Beziehungen und manage den gesamten Verkaufszyklus.
- Arbeitgeber: Namirial, ein führendes Unternehmen für digitale Transformation mit flachen Hierarchien.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Remote-Arbeit und kreative Freiheit.
- Andere Informationen: Regelmäßige Teamevents und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die digitale Zukunft.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 110000 - 110000 € pro Jahr.
Do you thrive on the thrill of the chase and turning leads into lasting partnerships? Can you navigate the evolving digital landscape to unlock new business opportunities? Are you known for being able to explain complex topics easy to understand? If yes, we have the perfect opportunity for you!
Namirial ist ein multinationaler Marktführer in der vertrauenswürdigen digitalen Transformation. Als qualifizierter Vertrauensdienstanbieter gemäß der EU-Verordnung 910/2014 (eIDAS) ermöglichen wir es Organisationen, ihre Geschäftsprozesse sicher zu digitalisieren. Unsere integrierte Plattform bietet Lösungen für digitale Benutzeridentifikation, elektronische Signaturen und Siegel, langfristige Archivierung, zertifizierte elektronische Zustellung und andere digitale Vertrauensdienste. Vertraut von globalen Führungskräften wie Allianz, Daimler und FinanzInformatik, bedient Namirial Kunden in nahezu 60 Ländern. Unsere deutsche Einheit ist Teil einer finanziell soliden internationalen Gruppe mit Hauptsitz in Senigallia, Italien. Wir arbeiten mit agilen Teams, flachen Hierarchien und einem starken Fokus auf Innovation und Wachstum.
Unser Vertriebsteam teilt die digitalen Vertrauensdienste von Namirial mit Unternehmen auf der ganzen Welt. Wir sind ein hochgradig kollaboratives und empathisches Team, das sich darauf konzentriert, zu verstehen, was Unternehmen benötigen, um ihre Geschäftsprozesse auf vertrauenswürdige Weise digital zu transformieren.
Als Account Executive sind Sie verantwortlich für die kommerzielle Entwicklung Ihres Gebiets in Deutschland. Sie verwalten den gesamten Unternehmensvertriebszyklus – von der Akquisition bis zum Projektabschluss – mit einem starken Fokus auf die Entwicklung strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Umsatzwachstum in Ihrem Bereich durch strategische Akquisition und langfristige Kundenbindung vorantreiben
- Große Unternehmenskunden mit einem durchschnittlichen Verkaufszyklus von 12–18 Monaten akquirieren und verwalten
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern in den Bereichen IT, Recht, Beschaffung und Geschäftsbereiche aufbauen und erweitern
- Namirial als wertschöpfenden digitalen Vertrauenspartner positionieren, der sich auf die Lösung von Kundenproblemen konzentriert
- Maßgeschneiderte Produktdemos und Kundenworkshops durchführen, um Upsell-Möglichkeiten auszulösen
- Den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende steuern: Akquise, Lösungszuordnung, Angebote, Vertragsverhandlungen, Abschluss
- Interne und externe Stakeholder (Pre-Sales, Recht, Marketing, Partner) koordinieren, um den Erfolg zu unterstützen
Ihr Profil:
- Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft (Master bevorzugt) oder gleichwertige Qualifikation
- Direkte B2B-Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware oder SaaS – idealerweise in Vertrauensdiensten, Cybersicherheit oder digitaler Identität
- Dokumentierte Erfolgsbilanz beim Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sicher im Umgang mit C-Level und Stakeholder-Engagement
- Erfahrener Netzwerker mit einem beratenden, lösungsorientierten Verkaufsansatz
- Starke analytische und zwischenmenschliche Fähigkeiten; hochmotiviert und ergebnisorientiert
- Fließend in Deutsch und Englisch – sowohl schriftlich als auch mündlich
- Bereitschaft zu reisen bis zu 25%
Zusätzliche wünschenswerte Fähigkeiten:
- Versierte Computeranwendungskenntnisse, Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint), einschließlich CRM
- Erfahrung mit Microsoft Dynamics ist von Vorteil
- Kenntnisse in mehreren Branchen – z.B. Banken, Versicherungen, Fertigung, professionelle Dienstleistungen
- Nachweisliche Erfolge bei der effektiven Zusammenarbeit über funktionale Gruppen hinweg, wie Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Partner
Was wir bieten:
- Attraktives Vergütungspaket – Verhandlungsbasis: ab 110.000 € brutto Jahresgehalt
- Flexibilität beim Remote-Arbeiten mit einem digitalen, modernen Arbeitsumfeld und flachen Hierarchien
- Maximale Eigenverantwortung und kreative Freiheit in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Team
- Starke Mentorship und Einarbeitung durch erfahrene Führungskräfte
- Flexibles, vertrauensbasiertes Arbeitszeitmodell
- Büro ideal gelegen, nur 2 Gehminuten vom IC-Bahnhof entfernt, mit Restaurants, Geschäften und der charmanten mittelalterlichen Altstadt in fußläufiger Entfernung.
- Regelmäßige Teamevents in Herrenberg und mit unseren internationalen Kollegen in ganz Europa.
SALES ACCOUNT MANAGER Arbeitgeber: Namirial
Kontaktperson:
Namirial HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: SALES ACCOUNT MANAGER
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die häufigsten Fragen im Vertrieb durchgehst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst. Wir wissen, dass Übung den Meister macht!
✨Tipp Nummer 3
Mach dir eine Liste von Unternehmen, bei denen du gerne arbeiten würdest, und kontaktiere sie direkt. Oft sind Stellen nicht ausgeschrieben, aber sie suchen trotzdem nach Talenten. Zeig Initiative und überzeuge sie von deinem Wert!
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Und vergiss nicht, deine Erfolge und Erfahrungen klar und prägnant zu präsentieren!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: SALES ACCOUNT MANAGER
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserem Team passen und sich mit unserer Mission identifizieren.
Mach es klar und prägnant!: Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Verwende klare Sprache und vermeide Fachjargon, wenn es nicht nötig ist. Denk daran, dass wir komplexe Themen einfach erklären wollen – das gilt auch für deine Bewerbung!
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung!: Schau dir die Anforderungen genau an und passe deine Bewerbung entsprechend an. Zeig uns, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten direkt zu den Aufgaben des Sales Account Managers passen. Das macht einen großen Unterschied!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und du alle Informationen an einem Ort hast. Lass uns gemeinsam die digitale Transformation vorantreiben!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Namirial vorbereitest
✨Verstehe die Branche und das Unternehmen
Mach dich mit Namirial und den digitalen Vertrauensdiensten vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends in der digitalen Transformation und wie Unternehmen wie Allianz und Daimler davon profitieren. So kannst du im Interview gezielt zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du komplexe Verkaufsprozesse erfolgreich abgeschlossen hast. Zeige, wie du strategische Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Das macht deinen Ansatz greifbar und überzeugend.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle viel Interaktion mit C-Level-Entscheidern erfordert, übe, komplexe Themen einfach und klar zu erklären. Du könntest eine kurze Präsentation oder ein Rollenspiel vorbereiten, um deine Fähigkeit zu demonstrieren, Lösungen verständlich zu kommunizieren.
✨Zeige deine Leidenschaft für den Vertrieb
Lass deine Begeisterung für den Vertrieb und die digitale Transformation durchscheinen. Erkläre, warum du gerne im Vertrieb arbeitest und was dich an der Position bei Namirial reizt. Ein authentisches Interesse kann einen großen Unterschied machen und zeigt, dass du gut ins Team passt.