Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

Der Güterverkehr muss elektrisch werden. Aber wer eine Lkw-Flotte elektrifiziert, steht plötzlich vor drei Baustellen gleichzeitig: Ladeinfrastruktur im Depot, Strom zu wirtschaftlichen Preisen und Software, die das alles zusammenhält. Genau da setzt nanuq an: Hardware, Software und Energie aus einer Hand. Wir planen, bauen und betreiben Depot-Ladeinfrastruktur, liefern optimierten Grünstrom und steuern das Ganze über unsere Plattform arctiqOS. Ob als Charging-as-a-Service, als Generalunternehmer oder softwareseitig – wir machen Elektrifizierung für Flottenbetreiber rechenbar. Das Problem: Die meisten Flottenbetreiber wissen noch nicht, dass es uns gibt. Im Sales Development änderst du das. Du findest die Unternehmen, für die nanuq relevant ist, sprichst sie an und öffnest Türen für unser Sales-Team. Wenn du wissen willst, wie B2B-Vertrieb in einer konservativ-analogen Branche wirklich funktioniert – und Lust hast, das selbst auszuprobieren statt darüber zu lesen – ist das deine Stelle.

AUFGABEN

• Zielkunden identifizieren: Du baust unsere Zielkundenlisten auf: Speditionen, Logistiker, Handel und Industrie mit eigener Flotte, dazu Partner im Umfeld von Fahrzeug, Energie und Immobilie. Du recherchierst, welche Unternehmen wirklich passen – Flottengröße, Depotstruktur, Elektrifizierungsdruck – und findest die richtigen Ansprechpersonen dahinter.
• Outbound – die erste Ansprache: Du schreibst und telefonierst raus: E-Mail, LinkedIn, Telefon. Du formulierst Nachrichten, die nicht nach Massenmail klingen, und lernst schnell, was funktioniert und was nicht.
• Qualifizieren: Du führst erste Gespräche, verstehst die Situation des Gegenübers – Flotte, Standorte, Netzanschluss, Zeitplan, Budgetlogik – und entscheidest, ob und mit welchem unserer Modelle ein Termin mit dem Sales-Team Sinn ergibt.
• Pipeline & CRM sauber halten: Du pflegst unser CRM, dokumentierst jede Interaktion und sorgst dafür, dass kein Follow-up verloren geht. Eine saubere Pipeline ist kein Selbstzweck, sondern die Grundlage für alles danach.
• Testen, messen, verbessern: Du probierst neue Ansätze aus – andere Segmente, andere Formulierungen, andere Kanäle – schaust auf die Zahlen und leitest daraus ab, was wir skalieren sollten.
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung: Du behältst im Blick, was in Förderlandschaft, Regulierung und Wettbewerb passiert, und bringst relevante Anlässe für die Ansprache ins Team ein.
• Sales Support: Du unterstützt bei der Vorbereitung von Terminen, Demos und Angeboten und bringst Markt-Feedback strukturiert zurück: Welche Einwände kommen immer wieder? Welches Modell zieht bei welchem Kundentyp?

QUALIFIKATION

• Lust auf Vertrieb: Du hast kein Problem damit, Menschen anzurufen, die dich nicht erwarten.
• Erste Erfahrungen in Vertrieb, Telesales, Fundraising, Promotion oder Kundenkontakt – auch aus Nebenjobs oder dem Studium heraus.
• Klare, direkte Kommunikation: Du bringst auf den Punkt, warum jemand dir zwei Minuten schenken sollte.
• Beharrlichkeit und Selbstorganisation: Du bleibst dran, auch wenn die ersten 20 Nachrichten unbeantwortet bleiben.
• Interesse an Energie, Mobilität oder Infrastruktur – oder zumindest die ehrliche Neugier, diese Branche zu verstehen.
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch.
• Nice to have: Erfahrung mit CRM-Tools, LinkedIn Sales Navigator oder erklärungsbedürftigen B2B-Produkten.

BENEFITS

• Echter Marktkontakt von Tag 1. Du sprichst mit Speditionen, Logistikern und Flottenbetreibern – nicht mit Mock-Szenarien aus dem Lehrbuch.
• Vertrieb zum Anfassen. Du lernst Outbound nicht in der Theorie, sondern baust selbst auf, was funktioniert – mit direktem Feedback aus dem Markt.
• Ein Thema mit Substanz. Ladeinfrastruktur, Energie, Software: Du verkaufst keine Idee, sondern Projekte, die laufen – bei Kunden wie MAN Truck & Bus, Renault Trucks und regionalen Logistikern.
• Startup von innen. Du siehst, wie B2B-Sales in einem frühen Unternehmen wirklich funktioniert, mit allem, was dazugehört.
• Remote & flexibel. Arbeit von überall, mit Möglichkeit für echte Teamzeit in Köln.
• Teamspirit. Offene Kultur, kurze Wege, und ein Ziel, das zählt.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, schreib uns direkt: nanuq GmbH LinkedIn Page. Let's electrify freight. Together.