Vertriebsleiter / Head of Sales (m/w/d)

Wenn es dauerhaft funktionieren muss. NARR Isoliersysteme entwickelt und produziert Isoliersysteme für die Kälte-, Klima-, Reinraum- und Brandschutztechnik – und realisiert daraus Lösungen für unterschiedlichste Anforderungen in Industrie, Pharma, LEH, Medizintechnik, Gastronomie und Handel. Von bewährten Standardlösungen bis zu komplexen, individuellen Projekten – wir liefern das, was unsere Kunden wirklich brauchen. Unsere Stärke zeigt sich vor allem dort, wo Anforderungen steigen: wenn Projekte technisch anspruchsvoll sind, Lösungen nicht von der Stange passen und Verlässlichkeit entscheidend ist.

Aufgaben

• Führung, Motivation und Weiterentwicklung unseres Innen- und Außendienstes
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Kundenanfrage bis zum Auftragseingang
• Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und systematischer Ausbau unserer Top-Kunden
• Gewinnung neuer Kunden und Erschließung neuer Zielmärkte im DACH-Raum sowie im europäischen Ausland
• Kontinuierliche Optimierung strukturierter Vertriebsprozesse einschließlich CRM-gestützter Steuerung und aussagekräftigem Reporting
• Entwicklung einer nachhaltigen Neukundenpipeline anhand definierter Vertriebs- und Lead-Management-Prozesse
• Aufbau und Pflege von Netzwerken zu Planern, Generalunternehmern und Kälteanlagenbauern
• Präsentation unserer technischen Lösungen bei Kunden, Planern und Partnern
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, idealerweise im Projekt- oder Investitionsgütergeschäft
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Bestandskunden sowie der Gewinnung neuer Kunden
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams
• Hohe Affinität zu strukturierten Vertriebsprozessen, CRM-Systemen und vertrieblichen Kennzahlen
• Technisches Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte oder die Fähigkeit, sich schnell in komplexe Lösungen einzuarbeiten
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Österreichs, der Schweiz sowie im europäischen Ausland
• Sie verstehen Vertrieb als unternehmerische Aufgabe und überzeugen durch Eigeninitiative, Verbindlichkeit und Umsetzungsstärke.
• Idealerweise verfügen Sie bereits über Erfahrungen in den Bereichen Kälte-, Reinraum-, Lebensmittel- oder Isoliersysteme oder bringen ein entsprechendes Netzwerk mit.

Benefits

• Wir bieten Ihnen keine Konzernstrukturen mit langen Entscheidungswegen, sondern ein Umfeld, in dem Sie gestalten und Verantwortung übernehmen können.
• Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Schlüsselposition mit großem Gestaltungsspielraum
• Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Einen etablierten Kundenstamm als solide Basis für weiteres Wachstum
• Ein motiviertes Team im Innen- und Außendienst
• Attraktive Vergütung mit Fixgehalt, leistungsabhängiger Variable und Firmenwagen
• Die Möglichkeit, Vertriebsstrukturen aktiv weiterzuentwickeln und nachhaltig zu prägen
• Ein wachstumsorientiertes Unternehmen mit langfristiger Perspektive
• Die Möglichkeit einer Beteiligung am Unternehmen (optional)

Woran wir Ihren Erfolg messen

Wir glauben an klare Ziele und messbare Ergebnisse. Nach Ihrem ersten Jahr haben Sie wesentliche Meilensteine erreicht: Der Auftragseingang unserer wichtigsten Bestandskunden wurde nachhaltig gesteigert. Eine belastbare Pipeline neuer Kunden und Projekte ist aufgebaut. Vertriebsprozesse, CRM und Reporting sind etabliert und werden konsequent genutzt. Ihr Team arbeitet mit klaren Prioritäten, hoher Verbindlichkeit und gemeinsamer Zielorientierung.

Wenn Sie Freude daran haben, Vertrieb aktiv zu gestalten, Wachstum voranzutreiben und gemeinsam mit Ihrem Team Erfolge zu erzielen, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.