Enterprise Account Executive - DACH

Standort: Remote / Außendienst in Deutschland, abgedeckt Deutschland, Österreich und die Schweiz. Erforderlicher Standort: Für den Kundenkontakt und die Gebietsabdeckung müssen die Kandidaten außerhalb von Berlin und Ostdeutschland in Deutschland ansässig sein. Frankfurt, München, Düsseldorf und Köln sind bevorzugt.

Abteilung: Enterprise Sales

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berichtet an: VP of Sales, basierend in London

Rollenübersicht

Nasuni sucht einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um neue Unternehmenskunden in der DACH-Region zu gewinnen. Sie werden das Gebiet und den gesamten Verkaufszyklus verantworten, von der Auswahl der Zielkonten und dem Öffnen von Türen über die Entdeckung, Budgeterstellung, technische Bewertung, Entwicklung von Geschäftsfällen, Verhandlungen bis zum Abschluss.

Sie verkaufen die cloud-native SaaS-Plattform von Nasuni zur Verwaltung, zum Schutz und zur Aktivierung unstrukturierter Daten. Diese Rolle erfordert einen erfahrenen Unternehmensjäger und wertbasierten Verkäufer, der Nachfrage schaffen, Glaubwürdigkeit bei leitenden Käufern verdienen und technische, finanzielle, Beschaffungs- und Geschäftsinteressierte um eine komplexe Unternehmensentscheidung herum ausrichten kann. Dies ist keine Account-Management- oder inbound-gesteuerte Rolle. Sie ist für einen disziplinierten Türöffner konzipiert, der Pipeline schafft, den Verkaufsprozess steuert und neue Unternehmensgeschäfte abschließt.

Umfang der Rolle

Sie werden unabhängig die DACH-Gebietsstrategie aufbauen und umsetzen, benannte Unternehmenskonten priorisieren, qualifizierte Pipeline erstellen und komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen leiten. Bei voller Auslastung trägt die Rolle ein jährliches Quota von etwa 1 Million US-Dollar. Sie werden eng mit Sales Engineering, Channel, Marketing, Customer Success, Führungssponsoren und Technologiepartnern zusammenarbeiten, während Sie die klare Verantwortung für jede Gelegenheit und die Prognose behalten.

Verantwortlichkeiten

• Erstellen und Umsetzen eines DACH-Gebietsplans, der Prioritätskonten, Markttriggers, Whitespace, Partnerwege und Pipeline-Aktionen abdeckt.
• Erstellen einer neuen Unternehmenspipeline durch Outbound-Prospecting, Networking mit Führungskräften, Feldengagement, Partner-Co-Selling und koordinierte Marketingprogramme.
• Öffnen von Türen und Etablieren von Beziehungen zu CIOs, CTOs, Infrastrukturleitern, Sicherheitsleitern, Datenteams, Finanz-, Beschaffungs- und Geschäftsinteressierten.
• Leiten einer wertbasierten Entdeckung, die technische Herausforderungen mit messbaren geschäftlichen, finanziellen, sicherheits- und betrieblichen Ergebnissen verbindet.
• Erstellen oder Umleiten des Kundenbudgets, indem der Geschäftswert, das operationale Risiko, die Kosten, die Resilienz, die Produktivität und das Potenzial der Produktanpassung quantifiziert werden.
• Entwickeln von geschäftlichen Fällen auf Führungsebene und gemeinsamen Aktionsplänen, die Dringlichkeit schaffen und technische sowie kommerzielle Entscheidungsträger ausrichten.
• Anwenden des MEDDPICC-Playbooks auf Qualifikation, Stakeholder-Mapping, Wettbewerbsstrategie, Prognosen und Deal-Kontrolle.
• Orchestrieren von technischen Bewertungen, kommerziellen Verhandlungen, Beschaffung, rechtlicher Überprüfung und Engagement von Führungskräften bis zur Unterschrift.
• Einrichten eines glaubwürdigen Pfades zur Produktanpassung und -erweiterung und anschließende Koordination einer disziplinierten Übergabe an Customer Success und Account-Teams.
• Pflegen genauer Pipeline-Daten, nächster Schritte, Abschlusspläne, Qualifikationsnachweise und Prognosen.
• Verwendung genehmigter KI-Tools zur Verbesserung der Kontoforschung, Stakeholder-Mapping, Vorbereitung von Meetings, Pipeline-Inspektion und Nachverfolgung, während die Ergebnisse validiert und vertrauliche Informationen geschützt werden.
• Regelmäßige Reisen in der DACH-Region, mit gelegentlichen Reisen nach London und zu anderen EMEA-Meetings oder -Veranstaltungen.

Qualifikationen

Must-Have

• 8+ Jahre B2B – SaaS Cyber-Technologie-Vertriebserfahrung, einschließlich 5+ Jahre persönliche Verantwortung für den vollständigen Zyklus des Unternehmensneugeschäfts.
• Konstante Erreichung von Quoten von etwa 1 Million US-Dollar oder mehr.
• Erfahrung im Abschluss von sechsstelligen Unternehmenssoftware-Möglichkeiten mit mehreren technischen und kommerziellen Stakeholdern.
• Eine disruptive Challenger-Mentalität, um hoch und breit in Unternehmenskonten zu gehen.
• MEDDPICC-Playbook, mit nachgewiesener Anwendung der Methodik in komplexen, wettbewerbsintensiven Möglichkeiten.
• Nachweislicher Erfolg beim Öffnen neuer Konten und Generieren qualifizierter Pipeline durch direkte Ansprache, Engagement von Führungskräften und partnergeführte Bewegungen.
• Erfahrung in der Erstellung eines Geschäftsfalls und eines Kundenbudgets, anstatt nur auf ein etabliertes, vorfinanziertes Projekt zu reagieren.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmens-SaaS in den Bereichen Cloud, Cybersicherheit, Datenplattformen, Observabilität, Software für Geschäftsoperationen oder einer eng verwandten Kategorie.
• Starke Präsenz auf Führungsebene, Fähigkeit zum wertbasierten Verkaufen, Verhandlungsgeschick, kommerzielles Urteilsvermögen und Disziplin bei der Prognose.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
• Rechtliche Fähigkeit, in Deutschland zu arbeiten, und Bereitschaft, regelmäßig in der DACH-Region zu reisen.

Bevorzugt

• Wiederholter Erfolg beim Abschluss von neuen Logo-Möglichkeiten im Wert von 250.000–1.000.000 US-Dollar.
• Erfolg beim Aufbau eines Gebiets mit begrenzter geerbter Pipeline, bestehenden Kunden oder Markenbekanntheit.
• Erfahrung im Co-Selling mit Cloud-Anbietern, globalen Systemintegratoren, Wiederverkäufern oder strategischen Technologiepartnern.
• Technische Kenntnisse in Cloud, Daten, Sicherheit, Infrastrukturmodernisierung oder KI-bereiten Unternehmensdatenumgebungen.
• Bestehende Beziehungen zu Unternehmenskäufern und Partnern in der DACH-Region.
• Praktische Nutzung von KI zur Verbesserung der Kontoforschung, Priorisierung, Deal-Strategie, Prognose oder Kundenkommunikation, mit klarer Validierung und Urteilsvermögen.

Ideal

• Eine konsistente Erfolgsbilanz bei der Schaffung von Nachfrage, wo zunächst kein finanziertes Kundenprojekt existierte.
• Erfahrung in der Mobilisierung komplexer Kaufgruppen und der Entwicklung von Senior-Champions in technischen, finanziellen und geschäftlichen Funktionen.
• Eine Erfolgsbilanz bei der Umwandlung eines anfänglichen Unternehmensplattformgewinns in einen glaubwürdigen Anpassungs- und Erweiterungsweg.
• Hintergrund in modernem SaaS in den Bereichen Cloud, Sicherheit, Daten, Observabilität oder Geschäftsoperationen. Direkte Erfahrung im Speichersektor ist nicht erforderlich.

Erfahrungsrichtlinien

Typische Kandidaten bringen 9–15 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Cyber-Technologie-Vertrieb mit, einschließlich 5–10 Jahre in komplexen Unternehmensneugeschäftsrollen. Erfolgreiche Kandidaten haben persönlich sechs- bis zwölfmonatige Verkaufszyklen geleitet, die mehrere technische, finanzielle, Beschaffungs-, rechtliche und geschäftliche Stakeholder umfassen. Sie können eine klare Verantwortung für die Erstellung von Pipelines, die Entwicklung von Budgets, die Wettbewerbsstrategie, die Prognose und messbare Umsatzresultate nachweisen.

Über Nasuni

Nasuni ist die Grundlage für unstrukturierte Daten für Unternehmens-Teams – und die KI, die sie unterstützt. Wir verwalten, schützen und aktivieren die unstrukturierten Daten der Welt, damit Organisationen intelligenter arbeiten, weise ausgeben und sicher ohne Grenzen schaffen können.

Als von Vista unterstütztes SaaS-Dateninfrastrukturunternehmen betreibt Nasuni die operationale Dateiebene, wo die Arbeit stattfindet. Unsere sichere, cloud-native, KI-bereite Plattform hilft Unternehmen, Dateiumgebungen zu modernisieren, die Cyber-Resilienz zu stärken, die Infrastrukturkomplexität zu reduzieren, die globale Zusammenarbeit zu verbessern und verwaltete Daten für Menschen und KI zugänglicher zu machen.

Warum bei Nasuni arbeiten

Dies ist eine Gelegenheit, den DACH-Markt für eine differenzierte Unternehmensplattform an der Schnittstelle von Cloud, Cyber-Resilienz, Daten und KI aufzubauen. Sie werden bedeutende Verantwortung für Ihr Gebiet haben, direkten Kontakt zur Unternehmensführung und enge Partnerschaft mit einem internationalen Go-to-Market-Team. Nasuni kombiniert das Tempo, die Verantwortung und die Chancen eines Wachstumsunternehmens mit den Ressourcen und der Betriebsdisziplin des Vista-Ökosystems.

Warum bei Nasuni arbeiten?

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• Großzügige bezahlte Freizeit
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