Sales Director Europe – Newborn Care

Warum Neugeborenenpflege wichtig ist

Jeden Tag kommen Tausende von Babys auf die Welt, die sofortige Pflege benötigen. Für einige werden die ersten Stunden ihres Lebens ihre Zukunft prägen. Ein Hörscreening kann Hörverlust erkennen, bevor er Sprache und Entwicklung beeinträchtigt. Eine frühzeitige Diagnose von Gelbsucht kann lebenslange Komplikationen verhindern. Die richtige Technologie ermöglicht es den Gesundheitsfachkräften, kritische Entscheidungen zu treffen, wenn jede Minute zählt. Deshalb ist unser Geschäft mit Neugeborenenpflege wichtig.

Wir liefern nicht nur medizinische Geräte – wir helfen Klinikern, jedem Neugeborenen den bestmöglichen Start ins Leben zu geben. Obwohl dies ein spezialisiertes Marktsegment ist, ist der Einfluss immens. Jeder Kunde, den wir unterstützen, repräsentiert unzählige Babys und Familien, die von früher Erkennung und rechtzeitiger Intervention profitieren.

Die Gelegenheit

In Europa stehen wir an einem Wendepunkt. Wir haben ein etabliertes Geschäft, ein starkes Produktportfolio und vertrauensvolle Kundenbeziehungen in der Region. Gleichzeitig haben wir eine einzigartige Gelegenheit, unsere Marktposition zu stärken, indem wir unsere direkte kommerzielle Präsenz ausbauen, Kundenpartnerschaften vertiefen und das Wachstum sowohl in bestehenden als auch in unerschlossenen Märkten beschleunigen.

Positionszusammenfassung

Der Sales Director Europe – Newborn Care ist verantwortlich für das kommerzielle Wachstum des Neugeborenenpflegegeschäfts in ganz Europa. Diese Führungsrolle erfordert tiefgehende Expertise im europäischen Neugeborenenpflegemarkt, einschließlich eines gründlichen Verständnisses von Kunden, Produkten, Wettbewerbsdynamik und Gesundheitssystemen.

Aufbauend auf einem etablierten Geschäft in sowohl direkten als auch vertriebsgestützten Märkten wird der erfolgreiche Kandidat die kommerzielle Strategie definieren und umsetzen, Wachstumschancen identifizieren und das Go-to-Market-Modell optimieren, einschließlich der Umstellung ausgewählter Vertriebsmärkte auf Direktvertrieb, wo dies angemessen ist.

Der Erfolg in dieser Rolle hängt von starken Marktbewertungskapazitäten, strategischem Denken, diszipliniertem Pipeline-Management und der Fähigkeit ab, langfristige Beziehungen zu Meinungsführern (KOLs), strategischen Kunden und wichtigen Interessengruppen in ganz Europa aufzubauen und zu nutzen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Kommerzielle Führung: Entwickeln und Umsetzen der europäischen kommerziellen Strategie für das Neugeborenenpflegegeschäft. Umsatzwachstum, Markanteilssteigerung und Rentabilitätsziele in der Region erreichen. Beziehungen zu wichtigen Kunden, KOLs, Gesundheitssystemen, Beschaffungsorganisationen und klinischen Interessengruppen stärken und ausbauen. Wachstumschancen innerhalb bestehender Märkte identifizieren und gleichzeitig in neue Segmente und Konten expandieren.
• Optimierung der Go-To-Market-Strategie nach Ländern: Entwicklung länderspezifischer Übergangspläne unter Berücksichtigung bestehender Einnahmequellen und Kundenbeziehungen. Starke Beziehungen zu aktuellen Vertriebspartnern pflegen und die Geschäftskontinuität während des Transformationsprozesses sicherstellen. Kommerzielle Integration und betriebliche Bereitschaft in neu etablierten Direktmärkten vorantreiben.
• Pipeline- & Funnel-Management: Implementierung von Best-in-Class-Pipeline- und Funnel-Management-Prozessen in ganz Europa. Vorhersagegenauigkeit, Chancenmanagement und Verkaufsdisziplin in der gesamten Organisation fördern. KPI-gesteuerte Verkaufsüberprüfungen einrichten, um Sichtbarkeit in die kommerzielle Leistung und zukünftige Wachstumschancen zu gewährleisten. Sicherstellen, dass CRM-Systeme konsistent genutzt werden und datengestützte Entscheidungen zur Verbesserung der Konversionsraten und der kommerziellen Effektivität getroffen werden.
• Strategische Marktführung: Als Experte der Organisation für den europäischen Neugeborenenpflegemarkt fungieren. Tiefes Wissen über Kundenbedürfnisse, Markttrends, wettbewerbliche Entwicklungen, Erstattungsumgebungen und regulatorische Anforderungen aufrechterhalten. Strategische Beiträge zu Produkteinführungen, Portfolioentwicklung und Marktzugangsinitiativen leisten. Eng mit Marketing, Produktmanagement, klinischen Angelegenheiten, Service und Betrieb zusammenarbeiten, um den Markterfolg zu maximieren.
• Executive Leadership: Zu langfristiger strategischer Planung, organisatorischer Entwicklung und Investitionsentscheidungen beitragen. Starke funktionsübergreifende Partnerschaften aufbauen, um die Ausrichtung zwischen kommerziellen Zielen und operativer Umsetzung sicherzustellen. Das Unternehmen auf großen Branchenkonferenzen, Kundenveranstaltungen und Foren auf Führungsebene vertreten.

Qualifikationen & Erfahrung

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich; Master-Abschluss oder MBA bevorzugt.
• Umfangreiche Erfahrung in der kommerziellen Führung im Bereich medizinische Geräte, Gesundheitstechnologie oder einem verwandten Gesundheitssektor.
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung von länderübergreifenden europäischen Verkaufsorganisationen.
• Erfolgreiche Verwaltung sowohl von Direktvertriebsteams als auch von Vertriebsnetzwerken.
• Starke Expertise im Pipeline-Management, in der Funnel-Optimierung, in der Prognose und im Management der Verkaufsleistung.
• Tiefes Wissen über den Neugeborenenpflegemarkt, die Kaufprozesse der Kunden und die Gesundheitssysteme.
• Ein etabliertes Netzwerk im Bereich der Neugeborenenpflege, in Krankenhäusern, bei Gesundheitsdienstleistern und bei Branchenakteuren ist stark bevorzugt.
• Erfahrung in der Skalierung und Entwicklung kommerzieller Organisationen in mehreren europäischen Märkten.
• Starke finanzielle, strategische und operationale Geschäftskompetenz.