Commercial Account Executive, Expense

Als Commercial Expense Account Executive werden Sie sich darauf konzentrieren, den Umsatz innerhalb eines strategischen Sets von Konten zu steigern. Sie werden Teil eines hochmotivierten, energiegeladenen Vertriebsteams, das stolz darauf ist, Kundenbeziehungen auszubauen, strategische Verkaufszyklen durchzuführen und unser Wertversprechen einer vielfältigen Basis von Konten in verschiedenen Branchen zu vermitteln. Der Expense Account Executive ist ein ehrgeiziger und organisierter Fachmann, der die Expansion vorantreibt und hohe Retentionsraten in den Konten aufrechterhält, indem er bestehende Beziehungen zu unserer heutigen Kundenbasis nutzt.

Was Sie tun werden:

• Kombinieren Sie die Interessen mehrerer Stakeholder der Kunden, um das Umsatzwachstum des Kontos voranzutreiben.
• Erstellen Sie Aktionspläne für Konten, um geeignete Expansions- und Neugeschäftsstrategien zu definieren.
• Demonstrieren Sie Glaubwürdigkeit, indem Sie mehrere Stakeholder in den Bereichen Finanzen, Buchhaltung und Geschäftsführung ansprechen.
• Akquirieren Sie bestehende und potenzielle Kunden, um den Umsatz über unsere Ausgabenplattform zu steigern.
• Arbeiten Sie mit Account Managern zusammen, um Upsell-Möglichkeiten für unsere Ausgaben- und Zahlungsprodukte zu entdecken.
• Navigieren Sie durch interne und externe Stakeholder, einschließlich C-Suite-Führungskräften, Investoren, Partnern und funktionsübergreifenden Partnern.
• Nutzen Sie verschiedene Methoden (E-Mail, Telefon, soziale Medien), um Interessenten, Nutzer und Entscheidungsträger zu erreichen.
• Erreichen Sie klare monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele.

Was Sie benötigen:

• 3+ Jahre Vertriebserfahrung im Bereich SaaS-Softwarevertrieb.
• Starke Fähigkeiten in der Akquise, Gebietsplanung und Teamverkauf.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Erfahrung in der effektiven Produktdemonstration.
• Fähigkeit, Rapport und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
• Eine positive Einstellung, die es Ihnen ermöglicht, durch Unklarheiten zu navigieren, und die Fähigkeit, kollaborativ mit einem wachsenden Team zu arbeiten.
• Erfahrung in der Fintech-Branche ist von großem Vorteil.
• Erfolg beim Abwerben von etablierten Wettbewerbern mit Erfahrung im Challenger-Vertrieb ist von Vorteil.
• Immer auf der Suche nach Möglichkeiten zu lernen, zu wachsen und Feedback zu geben/zu erhalten.
• Ergebnisorientierte Person, die sich über die Aussicht freut, das kontinuierliche Wachstum und den Erfolg des Unternehmens durch den Ausbau unseres Vertriebspipelines zu fördern.

Arbeitsplatzpolitik

Navan glaubt an den Wert persönlicher Verbindungen, sei es beim gemeinsamen Mittagessen, bei einem Spaziergang oder bei der Zusammenarbeit in einem Raum. Die durch persönliche Interaktionen geschaffenen Verbindungen verbessern die Unternehmenskultur und treiben die Geschäftsergebnisse voran. Navan investiert in globale Büros – in den USA, Deutschland, Frankreich, Spanien und dem Vereinigten Königreich, unter anderem – die einladend wirken und Annehmlichkeiten wie Mittagessen und Happy Hours bieten, um ein starkes Teamumfeld zu schaffen, das Ihnen hilft, Ihre beste Arbeit zu leisten. Wir arbeiten nach einem hybriden Arbeitsmodell, das wir als drei Tage pro Woche im Büro definieren. Bitte erwarten Sie diese Richtlinie für alle Rollen, die an ein Büro gebunden sind.

Navan ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir treffen alle Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten. Wir bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungschancen. Wir verbieten jede solche Diskriminierung oder Belästigung. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich der Einstellung.