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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Arbeitgeber: Wachsendes Unternehmen in Berlin mit dynamischem Vertriebsteam.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Schnelles, wachsendes Umfeld mit vielen Lern- und Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze deine Fähigkeiten, um bedeutende Geschäfte abzuschließen und Beziehungen aufzubauen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsabschluss, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Unser Team sucht einen neuen Business Account Executive, der unser wachsendes Vertriebsteam in Berlin verstärkt. Wir suchen jemanden, der in der Lage ist, Interessenten zu beeinflussen, starke Beziehungen aufzubauen und komplexe, neue Geschäfte mit Unternehmen abzuschließen.
Als Mitglied dieses Teams verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss und zur Einführung. Der Wunsch, erfolgreich zu sein, effektive Kommunikation sowie interne und externe Zusammenarbeit sind entscheidende Fähigkeiten für den Erfolg in dieser Rolle.
Verantwortlichkeiten- Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und zur Einführung
- Entwicklung von Strategien zur Schließung von Möglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets
- Generierung neuer Meetings mit potenziellen Kunden durch personalisierte Ansprache
- Nutzung von Verkaufsmethoden zur Ermittlung der Kundenbedürfnisse und Schmerzpunkte
- Interaktion und Verkauf an mehrere Personas innerhalb der Zielorganisationen
- Formulierung unseres Wertangebots und unserer Produkte unter Verwendung der entsprechenden Verkaufsqualifikationsstandards
- Verantwortlich für alle Verkaufsaktivitäten und monatliche Umsatzprognosen in Salesforce
- Erreichung der monatlichen Verkaufsziele
- Über 5 Jahre Erfahrung in einer Vollzyklus-Abschlussrolle, idealerweise im SaaS-Bereich
- Über 3 Jahre Erfahrung im Verkauf an C-Level-Führungskräfte
- Erfahrung im Abschluss von Geschäften über 100.000 USD
- Starke Erfahrung in der Akquise und Durchführung von Produktdemonstrationen
- Aktuelle oder frühere Erfahrung im Verkauf an Finanzstakeholder bevorzugt
- Verwendung von Verkaufsmethoden wie MEDDICC, Challenger, Command of the Message usw.
- Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einem schnelllebigen Umfeld
- Hohe Anpassungsfähigkeit und Verständnis für Veränderungen im Verlauf eines Startups
- Wachstumsmentalität: die Fähigkeit und den Wunsch, zu lernen und Fähigkeiten basierend auf den Geschäftsbedürfnissen anzupassen
- Starke Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Account Executive DACH Arbeitgeber: Navan
Kontaktperson:
Navan HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive DACH
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man von offenen Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, um im Gespräch zu glänzen. Zeige, dass du die Herausforderungen der potenziellen Kunden verstehst und wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze Plattformen wie unsere Website, um direkt auf interessante Stellen zuzugreifen und deine Bewerbung einzureichen.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Pitch-Fähigkeiten! Du musst in der Lage sein, deine Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe mit Freunden oder vor dem Spiegel, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst auftrittst.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardanschreiben! Nutze die Gelegenheit, um zu zeigen, warum du genau für diese Position bei StudySmarter geeignet bist. Erzähl uns von deinen Erfahrungen und wie sie zu unserer Mission passen.
Zeig deine Erfolge!: Hebe konkrete Beispiele aus deiner Karriere hervor, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte – also lass uns wissen, was du erreicht hast!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitest
✨Verstehe die Verkaufszyklen
Mach dich mit dem gesamten Verkaufszyklus vertraut, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in der Vergangenheit auf diese Rolle anwenden kannst und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen.
✨Personalisiere deine Ansprache
Bereite dich darauf vor, wie du potenzielle Kunden ansprechen würdest. Nutze personalisierte Ansätze, um ihre Bedürfnisse und Schmerzpunkte zu identifizieren. Zeige, dass du ihre Branche verstehst und wie dein Produkt ihnen helfen kann.
✨Vertraue auf Verkaufsstrategien
Informiere dich über gängige Verkaufsstrategien wie MEDDICC oder Challenger. Sei bereit, zu erklären, wie du diese Methoden in der Vergangenheit angewendet hast, um Deals erfolgreich abzuschließen.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem schnelllebigen Umfeld ist Anpassungsfähigkeit entscheidend. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du dich an Veränderungen angepasst hast und welche Erfolge du dabei erzielt hast. Ein Wachstumsmindset ist hier der Schlüssel!