Associate Account Executive (f/m/d)

Bei Navan ist der Associate Account Executive (AAE) der strategische Partner unserer Senior Account Executives bei Deals im Wert von 6 und 7 Millionen. Dies ist eine Elite "Verkaufsschule", die für ehrgeizige Fachleute konzipiert ist, die bereit sind, sich von transaktionalen Zyklen zu komplexen, mehrstufigen Unternehmenssoftware-Verkäufen zu bewegen.

Warum diese Rolle? Dies ist ein 15-monatiger Zeitraum. Wir suchen nicht nach jemandem, der für immer Associate bleibt; wir stellen die nächste Generation von Verkaufstalenten ein. Wenn Sie in der Lage sind, strategisch zu denken, fließend Deutsch sprechen, um den DACH-Markt zu dominieren, sowie widerstandsfähig und zielstrebig sind, möchten wir mit Ihnen sprechen.

Die "Navan MBA" - Was Sie meistern werden:

• MEDDPICC Framework: Sie lernen, komplexe Deals in umsetzbare Schritte zu zerlegen, indem Sie den Goldstandard der Unternehmensverkaufs-Methoden anwenden.
• Executive Navigation: Wie man über Gatekeeper hinausgeht, um echte Partnerschaften mit C-Suite Stakeholdern aufzubauen.
• The Enterprise Playbook: Vom ersten Entdeckungsprozess bis zum finalen "Closed-Won"-Schritt sehen Sie genau, wie die größten Deals der Welt gewonnen werden.

Was Sie tun werden:

• Strategische Kontenplanung: Sie sind nicht nur "Prospecting". Sie führen tiefgehende Recherchen in Organisationsdiagrammen durch, um Schmerzpunkte zu identifizieren und Navans Wertangebot mit deren Ergebnis zu verknüpfen.
• Deal-Strategie: Arbeiten Sie mit Senior AEs zusammen, um gezielte Kontakte zu C-Suite Stakeholdern herzustellen. Sie setzen nicht nur Meetings an; Sie treiben den Business Case mit voran.
• Intelligenzsammlung: Kartieren Sie die "politische Landschaft" der Zielorganisationen. Wer ist der wirtschaftliche Käufer? Wer ist der Champion? Das werden Sie herausfinden.

Was wir suchen:

• Strategisches Denken: Wir suchen nach erster Vollzeit-Erfahrung in Beratung, M&A, Private Equity, Strategie. Sie wissen, wie man die zweite und dritte Frageebene stellt, um das eigentliche Problem zu finden.
• Sprachbeherrschung: C2-Fließend in Deutsch und mindestens B2 in Englisch. Sie können eine komplexe Geschäftsverhandlung in beiden Sprachen mühelos navigieren.
• Unvergleichlicher Antrieb: Sie sind ein Selbststarter, der nicht auf ein Handbuch wartet. Sie haben eine "Gründermentalität" – wenn ein Prozess defekt ist, reparieren Sie ihn; wenn eine Tür geschlossen ist, finden Sie ein Fenster.
• Strategisches Denken: Sie können sich ein globales Unternehmen ansehen und logisch ableiten, welche Stakeholder einbezogen werden müssen und was ihre einzigartigen Anreize sind.
• Executive Presence: Sie sind sicher und artikuliert im Gespräch mit VPs und C-Suite-Führungskräften. Sie handeln mit Wert, nicht nur mit Funktionen.