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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte große Deals im Software-Vertrieb und arbeite eng mit Senior Executives zusammen.
- Arbeitgeber: Navan, ein innovatives Unternehmen im strategischen Vertrieb für Großkunden.
- Mitarbeitervorteile: Schnelle Karriereentwicklung, umfassende Ausbildung und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Andere Informationen: Intensive Einarbeitung und hervorragende Wachstumschancen in einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines Fast-Track-Programms für zukünftige Sales-Leader und mache echten Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Erste Erfahrung in Beratung oder ähnlichen Bereichen sowie starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei Navan ist die Rolle als Associate Account Executive (AAE) weit mehr als eine Einstiegsposition: Du gestaltest gemeinsam mit unseren Senior Account Executives Deals im sechs- und siebenstelligen Bereich und agierst dabei auf Augenhöhe. Dies ist ein Fast-Track für ambitionierte Talente, die den komplexen Software-Vertrieb auf Großkunden-Ebene von Grund auf meistern wollen.
Warum Navan? Wir suchen keine langfristigen Associates, sondern unsere Sales-Leader der Zukunft. Überzeuge uns durch Performance und erreiche schon nach 15 Monaten das nächste Level. Mit dem strategischen Denken, verhandlungssicheren Deutsch für den DACH-Markt und echter Ambition bist du bei uns genau richtig.
Das „Navan MBA“ – Deine Lernkurve Niemand ist von Anfang an perfekt: wir bilden dich aus. Nach einer intensiven Einarbeitungsphase wirst du folgende Bereiche beherrschen:
- Die MEDDPICC-Methodik: Du lernst, komplexe Verhandlungen anhand des Goldstandards im Großkunden-Vertrieb in klare, steuerbare Schritte zu strukturieren.
- Souveränität im C-Level: Du erfährst, wie man die Führungsebene (C-Level) gewinnt und echte Partnerschaften auf Augenhöhe aufbaut.
- Das Großkunden-Playbook: Von der ersten Bedarfsanalyse bis zum Closing erlebst du hautnah, wie die großen Deals erfolgreich zum Abschluss gebracht werden.
Dein Verantwortungsbereich
- Strategische Kundenanalyse: Du analysierst Organisationsstrukturen, identifizierst Pain Points und verknüpfst den Mehrwert von Navan direkt mit den Geschäftszielen deiner Zielkunden.
- Ansprachen-Strategie: In enger Zusammenarbeit mit dem Senior-Team entwickelst du gezielte Ansprachen für die Entscheiderebene. Du vereinbarst nicht nur Termine, sondern gestaltest das wirtschaftliche Gesamtkonzept aktiv mit.
- Business Intelligence: Du qualifizierst potenzielle Neukunden. Wer hält das Budget? Wer fungiert als interner Champion? Du lieferst die entscheidenden Insights.
Was du mitbringst
- Berater-Expertise: Du verfügst über erste Berufserfahrung in Bereichen wie Unternehmensberatung, M&A, Private Equity, Strategie oder in einem ähnlich analytisch anspruchsvollen Umfeld. Du stellst die richtigen Fragen, um das Kern eines Problems zu identifizieren.
- Kommunikationsstärke: Du beherrschst Deutsch auf C2-Niveau sowie Englisch verhandlungssicher (mind. B2). Du kannst komplexe Business-Cases in beiden Sprachen souverän präsentieren.
- Proaktiver Drive: Du besitzt eine „Gründermentalität" und arbeitest eigenverantwortlich. Wo andere Hürden sehen, findest du Lösungen und du wartest nicht auf Anweisungen, sondern ergreifst die Initiative.
- Business Acumen: Du kannst die Struktur großer Konzerne entschlüsseln und logisch ableiten, welche Stakeholder involviert werden müssen und was deren jeweilige Motivationsfaktoren sind.
- Souveränes Auftreten: Du bist wortgewandt und trittst gegenüber Vizepräsidenten und Vorständen sicher auf. Du verkaufst keine Features, sondern messbaren Business-Impact.
Associate Account Executive (m/w/d) – Strategischer Vertrieb für Großkunden Arbeitgeber: Navan
Kontaktperson:
Navan HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Associate Account Executive (m/w/d) – Strategischer Vertrieb für Großkunden
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an den Unternehmen, die dich reizen!
✨Tip Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor, als ob es schon um den Deal geht! Informiere dich über die Branche, die Herausforderungen der Unternehmen und wie du mit deinem Wissen einen echten Mehrwert bieten kannst. Das zeigt, dass du strategisch denkst.
✨Tip Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Bei StudySmarter haben wir viele Kontakte in der Branche. Wenn du dich über unsere Website bewirbst, können wir dir helfen, die richtigen Leute zu erreichen und deine Chancen zu erhöhen.
✨Tip Nummer 4
Präsentiere dich selbstbewusst! Du musst nicht perfekt sein, aber zeige, dass du bereit bist zu lernen und dich weiterzuentwickeln. Deine Ambition und dein Drive sind entscheidend, um bei uns und in der Branche erfolgreich zu sein.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Associate Account Executive (m/w/d) – Strategischer Vertrieb für Großkunden
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns, wer du wirklich bist! Lass deine Persönlichkeit in deiner Bewerbung durchscheinen und sei authentisch. Das macht einen viel besseren Eindruck als eine standardisierte Vorlage.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeiten zu untermauern. Zeig uns, wie du Herausforderungen gemeistert hast und welche Erfolge du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Sprich die Sprache der Branche!: Nutze die Begriffe und den Jargon, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Anforderungen auseinandergesetzt hast. So kannst du direkt punkten!
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So können wir deine Unterlagen schnell und unkompliziert bearbeiten. Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitest
✨Verstehe die MEDDPICC-Methodik
Mach dich mit der MEDDPICC-Methodik vertraut, da sie im Großkunden-Vertrieb entscheidend ist. Überlege dir, wie du diese Struktur in deinen bisherigen Erfahrungen anwenden kannst und bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, komplexe Verhandlungen zu steuern.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit Führungskräften auf Augenhöhe kommunizieren wirst, übe, wie du deine Argumente klar und überzeugend präsentierst. Denke an spezifische Situationen, in denen du erfolgreich mit Entscheidungsträgern interagiert hast, und sei bereit, diese zu teilen.
✨Analysiere potenzielle Kunden
Zeige dein Verständnis für strategische Kundenanalysen, indem du einige Zielkunden von Navan recherchierst. Identifiziere deren Pain Points und überlege, wie Navan ihnen helfen kann. Dies zeigt, dass du proaktiv bist und die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Demonstriere deinen proaktiven Drive
Bereite Beispiele vor, die deine 'Gründermentalität' unter Beweis stellen. Erkläre, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen angegangen bist und Lösungen gefunden hast, ohne auf Anweisungen zu warten. Das wird deine Initiative und deinen Unternehmergeist hervorheben.