Commercial Account Executive, Expense

Das Vertriebsteam für Ausgaben ist verantwortlich für den Verkauf unserer Plattform zur Verwaltung von Ausgaben an neue Kunden. Sie werden Teil eines hochmotivierten, energiegeladenen Vertriebsteams, das stolz darauf ist, Kundenbeziehungen auszubauen, strategische Verkaufszyklen zu führen und unser Wertversprechen einer vielfältigen Kundenbasis in verschiedenen Branchen zu vermitteln.

Der Expense Account Executive ist ein ehrgeiziger und organisierter Fachmann, der die Expansion vorantreibt und hohe Retentionsraten in den Konten aufrechterhält, indem er bestehende Beziehungen zu unserer heutigen Kundenbasis nutzt. Sie sind geschickt darin, Forschung zu nutzen, um Einblicke in die Herausforderungen der Kunden zu gewinnen, wichtige Stakeholder zu identifizieren und die Denkweise der Kunden darüber herauszufordern, wie Finanzteams ihre Arbeitsweise transformieren können.

Was Sie tun werden:

• Kombinieren Sie die Interessen mehrerer Stakeholder der Kunden, um das Umsatzwachstum des Kontos voranzutreiben.
• Erstellen Sie Aktionspläne für Konten, um geeignete Expansions- und Neugeschäftsstrategien zu definieren.
• Demonstrieren Sie Glaubwürdigkeit, indem Sie mehrere Stakeholder in den Bereichen Finanzen, Buchhaltung und Geschäftsführung ansprechen.
• Akquirieren Sie bestehende Kunden und potenzielle Neukunden, um Umsatz über unsere Plattform zur Verwaltung von Ausgaben zu generieren.
• Zusammenarbeiten mit Account Managern, um Upsell-Möglichkeiten für unsere Produkte im Bereich Ausgaben und Zahlungen zu entdecken.
• Navigieren Sie durch interne und externe Stakeholder, einschließlich Führungskräften der C-Ebene, Investoren, Partnern und funktionsübergreifenden Partnern.
• Verwenden Sie eine Vielzahl von Methoden (E-Mail, Telefon, soziale Medien), um Interessenten, Benutzer und Entscheidungsträger zu erreichen.
• Erreichen Sie klare monatliche, vierteljährliche und jährliche Ziele.

Was Sie benötigen:

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in einer Vollzyklus-Verkaufsrolle, idealerweise in einem SaaS- oder ähnlichen Umfeld.
• Starke Fähigkeiten in der Akquise, Gebietsplanung und Teamverkaufserfahrung.
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Erfahrung in der effektiven Produktdemonstration.
• Fähigkeit, Rapport und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
• Eine positive Einstellung, die es Ihnen ermöglicht, durch Unklarheiten zu navigieren, und die Fähigkeit, kollaborativ mit einem wachsenden Team zu arbeiten.
• Erfahrung in der Fintech-Branche ist ein großer Vorteil.
• Erfolg beim Abwerben von etablierten Wettbewerbern mit Erfahrung im Challenger-Verkauf ist von Vorteil.
• Immer auf der Suche nach Möglichkeiten zu lernen, zu wachsen und Feedback zu geben/zu erhalten.
• Ergebnisorientierte Person, die sich über die Aussicht freut, das kontinuierliche Wachstum und den Erfolg des Unternehmens durch den Ausbau unserer Vertriebspipeline zu fördern.

Die angegebene Gehaltsspanne stellt den erwarteten unteren und oberen Bereich der Vergütung für diese Position dar und kann je nach geschäftlichem Bedarf variieren. Um das Einstiegsgehalt eines erfolgreichen Kandidaten zu bestimmen, berücksichtigen wir sorgfältig eine Vielzahl von Faktoren, einschließlich des primären Arbeitsstandorts, einer Bewertung der Fähigkeiten und Erfahrungen des Kandidaten, der Marktnachfrage und der internen Parität. Für Rollen mit Zielvergütung (OTE) umfasst die Gehaltsspanne sowohl das Grundgehalt als auch die Zielanreizvergütung. Die Zielanreizvergütung für einige Rollen kann eine Rampenzeit umfassen. Die Vergütung ist höher für diejenigen, die die Ziele übertreffen. Kandidaten können weitere Informationen vom Recruiter erhalten.

Gehaltsbereich: $108,000—$175,000 USD