Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Associate Account Executives und forme deren Entwicklung.
- Unternehmen: Navan, ein innovatives Unternehmen im Bereich Vertrieb und Technologie.
- Vorteile: Flexible Urlaubsregelungen, Gesundheitsleistungen und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Kultur mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs und entwickle Talente in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und in der Führung von Teams, besonders im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Bei Navan ist das Enterprise Associate-Team mehr als nur Pipeline-Generierung – es ist eine strategische Talentschmiede, die das Wachstum unserer Vertriebsorganisation antreibt. Als Manager des Enterprise Associate AE-Teams werden Sie unsere Fähigkeit zur Skalierung erheblich beeinflussen, indem Sie außergewöhnliche Talente anziehen, entwickeln und befähigen, um geschäftliche Auswirkungen zu erzielen.
- Einstellen, Einarbeiten und Hochrampfen eines Teams von 6-8 Sales Associate AEs und Erreichen der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele.
- Gestalten, Durchführen und Verfeinern regelmäßiger Schulungs- und Enablement-Workshops mit gezieltem Coaching in den Bereichen Prospecting-Techniken, Einwandbehandlung, Entdeckungsgespräche, Anruf-Coaching und anderen grundlegenden Fähigkeiten der Vertriebsentwicklung.
- Führen Sie einen konsistenten und wirkungsvollen operativen Rhythmus durch wöchentliche und monatliche Meetings, die darauf abzielen, Associate AEs zu alignieren, zu inspirieren und zu motivieren, um ihre Ziele zu übertreffen.
- Zusammenarbeit mit Führungskräften aus Vertrieb, Marketing, Betrieb, Strategie und Enablement, um sicherzustellen, dass die Initiativen der Associate AEs nahtlos ausgeführt werden.
- Kontinuierliche Bewertung, Verfeinerung und Optimierung der Prozesse und Strategien der Associates, proaktive Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Implementierung messbarer Lösungen.
- Agieren Sie als strategischer Partner für die Vertriebsleitung, um eine robuste Talentdichte, beschleunigte Entwicklung der Vertriebsmitarbeiter und konsistente Erreichung der Pipeline-Generierungsziele sicherzustellen.
Vorteile:
- Elternzeit
- Fahrgeldleistungen
- Gesundheitsversorgung
- Flexible Urlaubsregelungen
- Gesundheit und Wellness
- Verbindungskosten
- Haustierfreundlich
- IATAN (Reisebezogene Rabatte)
- 401k (Altersvorsorge)
- Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten
Qualifikationen:
- 1-3+ Jahre Erfahrung in einer Rolle mit Abschlussquoten (vorzugsweise als Account Executive) und nachweisliche Erfolge im Management von Kern-KPIs.
- Vertrautheit mit Datenanalyse und Berichterstattung zur schnellen, informierten Entscheidungsfindung.
- Erfolg beim Übertreffen von Quoten und Zielen.
- Eine Leidenschaft für operative Strenge und Exzellenz. Sie lieben es, die Hebel zu finden, um das Wachstum zu beschleunigen.
- 2+ Jahre Erfahrung in der Leitung eines Vertriebsteams in einem SaaS-Unternehmen.
- Bereitschaft, den Status quo in Frage zu stellen. Sie sind begeistert davon, zu experimentieren, zu messen und zu iterieren.
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, persönlich oder am Telefon.
- Fähigkeit, funktionsübergreifende Initiativen in großem Maßstab zu steuern und zu verwalten.
- Bereitschaft, 4 Tage pro Woche im Büro zu arbeiten.
- Eine Liebe zum Coaching und zur Mentoring neuer Vertriebsleiter zu Beginn ihrer eigenen Vertriebskarrieren.
Manager of Associate Account Executive Arbeitgeber: Navan
Navan bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der du als Associate Account Executive nicht nur deine Fähigkeiten im Großkundenvertrieb entwickeln kannst, sondern auch die Möglichkeit hast, schnell aufzusteigen. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung durch das 'Navan MBA'-Programm und einer Kultur, die strategisches Denken und Teamarbeit fördert, bist du bestens positioniert, um deine Karriere voranzutreiben. Zudem profitierst du von einem inspirierenden Arbeitsplatz im DACH-Markt, der dir Zugang zu bedeutenden Geschäftspartnern und spannenden Herausforderungen bietet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager of Associate Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Navan treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Navan empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Navan dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Navan bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager of Associate Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Navan bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Navan erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
