Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss.
- Unternehmen: Wachsendes Softwareunternehmen mit einem dynamischen Vertriebsteam in Berlin.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit der Möglichkeit, deine Karriere voranzutreiben.
- Warum dieser Job: Nutze deine Fähigkeiten, um bedeutende Geschäfte mit großen Unternehmen abzuschließen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 43200 - 84000 € pro Jahr.
Unser Team sucht einen Mid-Market Account Executive, der unser wachsendes Vertriebsteam in Berlin verstärkt. Wir suchen jemanden, der in der Lage ist, Interessenten zu beeinflussen, starke Beziehungen aufzubauen und komplexe, neue Geschäfte mit Unternehmen abzuschließen. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss und zur Einführung verwalten. Der Wunsch nach Erfolg, effektive Kommunikation sowie interne und externe Zusammenarbeit sind Schlüsselkompetenzen für den Erfolg in dieser Rolle.
Verantwortlichkeiten
- Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und zur Einführung
- Entwicklung von Strategien zum Abschluss von Möglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets
- Generierung neuer Meetings mit potenziellen Kunden durch personalisierte Ansprache
- Nutzung von Verkaufsmethoden zur Ermittlung der Kundenbedürfnisse und Schmerzpunkte
- Interaktion und Verkauf an mehrere Personas innerhalb der Zielorganisationen
- Artikulation unseres Wertangebots und unserer Produkte unter Verwendung der entsprechenden Verkaufsqualifikationsstandards
- Verantwortlich für alle Verkaufsaktivitäten und monatliche Umsatzprognosen in Salesforce
- Erreichung der monatlichen Verkaufsziele
Was wir suchen
- 5+ Jahre Erfahrung in einer Vollzyklus-Abschlussrolle, idealerweise im SaaS-Bereich
- 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf an C-Level-Führungskräfte
- Erfahrung im Abschluss von Geschäften über 200.000 USD
- Starke Erfahrung in der Akquise und Durchführung von Produktdemonstrationen
- Aktuelle oder frühere Erfahrung im Verkauf an Finanzstakeholder bevorzugt
- Verwendung von Verkaufsmethoden wie MEDDICC, Challenger, Command of the Message usw.
- Konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen in einem schnelllebigen Umfeld
- Hohe Anpassungsfähigkeit und Verständnis für Veränderungen im Verlauf eines Startups
- Wachstumsmentalität: die Fähigkeit und den Wunsch, zu lernen und Fähigkeiten basierend auf den Geschäftsbedürfnissen anzupassen
- Starke Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Senioritätsgrad: Mid-Senior Level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Branchen: Softwareentwicklung
Mid-Market Account Executive Arbeitgeber: Navan
Navan ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in Berlin bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen nicht nur den individuellen Erfolg, sondern auch die Zusammenarbeit im Team. Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden SaaS-Startup zu arbeiten, bietet einzigartige Chancen zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung, während die flexible Arbeitsweise und die Förderung von Innovationen ein motivierendes Umfeld schaffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid-Market Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oftmals erfährt man über offene Stellen durch persönliche Empfehlungen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, um im Gespräch zu glänzen. Zeige, dass du die Herausforderungen der potenziellen Kunden verstehst und wie du ihnen helfen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Nutze Plattformen wie LinkedIn, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten und deine Fähigkeiten zu präsentieren.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Stelle. Außerdem hast du so die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid-Market Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles passt!
Verbindung zu uns herstellen!:Erzähle uns, warum du bei StudySmarter arbeiten möchtest und wie du zu unserer Mission passt. Zeig uns, dass du dich mit unserem Unternehmen identifizieren kannst und was du zu unserem Team beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Um sicherzustellen, dass wir deine Bewerbung schnell und effizient bearbeiten können, bewirb dich bitte direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, im Auswahlprozess weiterzukommen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Navan vorbereitet
✨Verstehe die Verkaufszyklen
Mach dich mit dem gesamten Verkaufszyklus vertraut, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen in der Vergangenheit auf diese Rolle anwenden kannst und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen.
✨Personalisiere deine Ansprache
Nutze personalisierte Outreach-Strategien, um potenzielle Kunden zu erreichen. Recherchiere im Voraus über die Unternehmen und deren Bedürfnisse, damit du gezielt auf ihre Schmerzpunkte eingehen kannst.
✨Vertraue auf Verkaufs-Methodologien
Sei bereit, Verkaufs-Methodologien wie MEDDICC oder Challenger zu diskutieren. Zeige, dass du diese Methoden nicht nur kennst, sondern auch erfolgreich angewendet hast, um Deals abzuschließen.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du mit C-Level Executives kommunizieren wirst, übe, wie du unsere Wert proposition klar und überzeugend präsentieren kannst. Denke daran, dass diese Entscheidungsträger oft wenig Zeit haben, also sei prägnant und fokussiert.
