Mid-Market Account Executive - Munich

Unser Team sucht einen Senior Account Executive, der unserem wachsenden Vertriebsteam in München beitritt. Wir suchen jemanden, der in der Lage ist, Interessenten zu beeinflussen, starke Beziehungen aufzubauen und komplexe, neue Geschäfte mit Unternehmen zwischen 1000-3000 Mitarbeitern abzuschließen.

Als Mitglied dieses Teams verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss und zur Einführung. Der Wunsch, erfolgreich zu sein, effektive Kommunikation, Engagement sowie interne und externe Zusammenarbeit sind Schlüsselkompetenzen für den Erfolg in dieser Rolle.

Was Sie tun werden:

• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss und zur Einführung verwalten
• Strategien zur Schließung von Möglichkeiten innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets entwickeln
• Neue Meetings mit potenziellen Kunden durch personalisierte Ansprache generieren
• Verkaufsmethoden nutzen, um Kundenbedürfnisse und Schmerzpunkte zu erkennen
• Mit mehreren Personas innerhalb der Zielorganisationen interagieren und verkaufen
• Unser Wertversprechen und unsere Produkte unter Verwendung der entsprechenden Verkaufsqualifikationsstandards artikulieren
• Für alle Verkaufsaktivitäten und die monatliche Umsatzprognose in Salesforce verantwortlich sein

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung in einer Vollzyklus-Abschlussrolle, idealerweise im SaaS-Bereich
• 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf an C-Level-Führungskräfte
• Erfahrung im Abschluss von Geschäften über 200.000 USD
• Starke Erfahrung im Outbound-Prospecting und in der Durchführung von Produktdemonstrationen
• Aktuelle oder frühere Erfahrung im Verkauf an Finanzstakeholder bevorzugt
• Verwendung von Verkaufsmethoden wie MEDDICC, Challenger, Command of the Message usw.
• Konsistente Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen in einem schnelllebigen Umfeld
• Hohe Anpassungsfähigkeit und Verständnis für Veränderungen im Verlauf eines Startups
• Wachstumsmentalität: die Fähigkeit und den Wunsch, zu lernen und Fähigkeiten basierend auf den Geschäftsbedürfnissen anzupassen
• Starke Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch

Über Navan:

Navan ist die All-in-One-Super-App, die Reisen und Ausgaben einfach macht, damit Sie sich darauf konzentrieren können, dort zu sein, nicht dorthin zu gelangen. Verabschieden Sie sich von stundenlangen Telefonaten, um Ihren Flug zu ändern, oder davon, Stapel von Quittungen manuell einzugeben. Von EAs und Finanzteams bis hin zu Reiseleitern und Mitarbeitern ermöglicht Navan den Menschen, sich auf die Dinge zu konzentrieren, die ihnen am wichtigsten sind – und das alles, während Unternehmen Echtzeit-Transparenz, Einsparungen und Kontrolle erhalten.

Arbeitsplatzpolitik:

Navan glaubt an den Wert persönlicher Verbindungen, sei es beim gemeinsamen Mittagessen, bei einem Spaziergang oder bei der Zusammenarbeit in einem Raum. Die durch persönliche Interaktionen geschaffenen Verbindungen verbessern die Unternehmenskultur und fördern die Geschäftsergebnisse. Navan investiert in globale Büroräume – in den USA, Deutschland, Frankreich, Spanien und dem Vereinigten Königreich, unter anderem – die einladend wirken und Annehmlichkeiten wie Mittagessen und Happy Hours bieten, um ein starkes Teamumfeld zu schaffen, in dem Sie Ihre beste Arbeit leisten können. Wir arbeiten nach einem hybriden Arbeitsmodell, das wir als drei Tage pro Woche im Büro definieren. Bitte erwarten Sie diese Richtlinie für alle Rollen, die an ein Büro gebunden sind.

Navan ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir treffen alle Einstellungsentscheidungen ausschließlich auf der Grundlage von Verdiensten. Wir bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Status als geschützter Veteran, Status als Person mit einer Behinderung oder anderen anwendbaren rechtlich geschützten Merkmalen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten. Wir verbieten jede solche Diskriminierung oder Belästigung. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen der Beschäftigung, einschließlich der Einstellung.

Unterkünfte:

Navan erfüllt das Gesetz über Amerikaner mit Behinderungen (ADA) sowie alle anwendbaren staatlichen oder lokalen Gesetze. Navan wird qualifizierte Personen mit einer Behinderung im Zusammenhang mit Bewerbungen um eine Beschäftigung gemäß den gesetzlichen Anforderungen angemessen unterstützen.