Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Beziehungen zu Kunden und fördere den Verkauf von Lösungen zur Risikomanagement.
- Unternehmen: NAVEX, ein führendes Unternehmen im Bereich Risiko- und Compliance-Management.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Unterstützung für persönliches Wachstum und eine positive Unternehmenskultur.
- Weitere Informationen: Hybrid-Arbeitsumgebung mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Mach einen echten Unterschied und arbeite in einem dynamischen, unterstützenden Team.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und fließende Deutschkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 95000 - 95000 € pro Jahr.
Bei NAVEX transformieren wir die Welt – wir machen sie sicherer, ethischer und stellen sicher, dass jede Stimme gehört wird. Unsere leistungsstarke Kultur wird von unseren Werten geprägt. Wir handeln schnell, leidenschaftlich und zielgerichtet – als ein Team. Wir sind mutig in unseren Ideen, verantwortlich in unseren Handlungen und engagiert, die richtigen Dinge richtig zu tun. NAVEX bietet eine vollständige Suite integrierter Softwareprodukte für Risikomanagement und Compliance. Wir sind ein Branchenführer mit spannenden Plänen für weiteres Wachstum und suchen engagierte, begeisterte Account Directors, die Teil dieses Wachstums sein möchten.
In dieser Rolle werden Sie proaktiv mit bestehenden Unternehmenskunden im DACH-Markt zusammenarbeiten, um Möglichkeiten für Cross-Selling und Up-Selling zu identifizieren. Sie werden Entscheidungsträger innerhalb einer Organisation ansprechen, um deren Bedürfnisse zu erkennen, den Wert unserer Produkte zu demonstrieren und sie durch den Implementierungsprozess zu unterstützen. Der ideale Kandidat ist beziehungsorientiert, energiegeladen und leidenschaftlich daran interessiert, neue Geschäfte in einem Teamumfeld zu verkaufen.
Was Sie erwartet:
- Bedeutsamer Zweck: Ihre Arbeit hilft Organisationen, mit Integrität zu arbeiten und ihre Mitarbeiter zu schützen.
- Hochleistungsumfeld: Wir handeln mit Dringlichkeit, setzen ehrgeizige Ziele und erwarten Exzellenz.
- Offene, unterstützende Kultur: Wir kommunizieren offen, hinterfragen Ideen und schätzen Teamkollegen, die mutiges Denken und kontinuierliche Verbesserung annehmen.
- Wachstum, das zählt: Sie können auf authentisches Feedback, starke Verantwortung und Führungskräfte zählen, die in Ihren Erfolg investieren.
- Belohnungen für Ergebnisse: Wir bieten eine klare, wettbewerbsfähige Vergütung, die darauf ausgelegt ist, messbare Ergebnisse und echten Einfluss zu erkennen.
Was Sie tun werden:
- Intensive Akquise potenzieller Kunden und Pflege von Beziehungen zur Steigerung des Interesses und zur Förderung unserer Verkaufsziele.
- Proaktive Identifizierung, Etablierung und Pflege von Beziehungen zu potenziellen und bestehenden NAVEX-Kunden zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Initiativen durch klare, beratende Präsentation des Wertes der integrierten Risikomanagement- und Compliance-Plattform von NAVEX.
- Überzeugende Präsentationen und SaaS-Technologiedemonstrationen durchführen, um Entscheidungsträger mit Ihrem Branchen- und Produktwissen zu beeindrucken.
- Kundenbedürfnisse durch starke Entdeckung und beratenden Wertverkauf identifizieren und erfüllen.
- Entwicklung und Priorisierung eines Chancen-Pipelines über das hinaus, was erforderlich ist, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen.
- Teilnahme an einer einwöchigen intensiven Schulung und fortlaufenden virtuellen Produktschulungen.
- Erreichen oder Übertreffen Ihrer Verkaufsquote durch effektive Verhandlungen und Abschlussmöglichkeiten mit Professionalität und Integrität.
Was Sie mitbringen:
- 8+ Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung mit Fokus auf Unternehmenskunden (6.000+ Mitarbeiter).
- Professionelle Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen.
- Vertrautheit mit wertorientiertem Verkauf und strategischem Verkauf.
- Leidenschaft für Lernen und Anpassungsfähigkeit an sich schnell ändernde Rahmenbedingungen.
- Starke Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Vertrauen bei Kunden aufzubauen.
- Ausgezeichnete Fähigkeiten in der Akquise, Planung, Organisation und Zeitmanagement.
- Technische Fähigkeiten in Salesforce und MS Office.
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 50% innerhalb Ihres zugewiesenen Gebiets).
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich.
- Kulturelle Agilität und Komfort in einem dynamischen, offenen Umfeld.
- Bereitschaft, KI und neue Technologien zu nutzen, um Ihre Arbeit zu verbessern.
Wir werden klar sein, schnell handeln und in Ihren Erfolg investieren. Sie verdienen Unterstützung, Herausforderungen und Belohnungen für den Einfluss, den Sie ausüben – und wir verpflichten uns, dies auf jedem Schritt des Weges zu tun.
Account Director Arbeitgeber: NAVEX
NAVEX ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine sinnvolle und ethische Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, mit Leidenschaft und Zielstrebigkeit zu arbeiten. Unsere offene und unterstützende Unternehmenskultur fördert kontinuierliches Lernen und Wachstum, während wir gleichzeitig klare, wettbewerbsfähige Vergütungen für messbare Ergebnisse bieten. In Deutschland profitieren Sie von einem dynamischen Team, das sich für Ihren Erfolg einsetzt und Ihnen die Freiheit gibt, innovative Lösungen zu entwickeln und umzusetzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Director erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie NAVEX treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an NAVEX empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von NAVEX dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei NAVEX bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Director mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei NAVEX bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei NAVEX erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NAVEX vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
