Revenue Operations Manager

DIE GELEGENHEIT

Sind Sie bereit, das gesamte Umsatzbild bei NavVis zu übernehmen und neu zu definieren, wie KI die Art und Weise, wie wir wachsen, gestaltet und Exzellenz im Umsatzbetrieb vorantreibt? Wir suchen einen Revenue Operations Manager mit tiefgreifender Expertise in B2B-Go-to-Market-Operationen, einer Leidenschaft für die Übersetzung von Daten in strategische Entscheidungen und einer zukunftsorientierten Denkweise, wie KI die Arbeitsweise von Umsatzorganisationen transformiert.

Sie werden das verbindende Element zwischen Marketing, Vertrieb, Customer Success, Finanzen und Betrieb sein und die Reporting-Infrastruktur, Prognosemodelle und die bereichsübergreifende Sichtbarkeit aufbauen, die die Führung benötigt, um NavVis’ wiederkehrenden Umsatz mit Vertrauen zu verwalten und zu steigern. Darüber hinaus werden Sie aktiv gestalten, wie die Zukunft aussieht: Identifizierung, wo KI-gesteuerte Lösungen manuelle Anstrengungen ersetzen, die Qualität der Umsatzsignale verbessern und unseren Go-to-Market-Motor intelligenter und schneller machen können.

Sie werden eng mit unseren bestehenden Experten für Vertriebsoperationen zusammenarbeiten und eine starke operative Brücke zu Finanzen und Betrieb schlagen.

WIE SIE EINEN EINFLUSS AUSÜBEN WERDEN

• Übernehmen Sie die End-to-End-Umsatzprognose, indem Sie Modelle erstellen und pflegen, die der Führung eine zuverlässige vorausschauende Sicht auf die Entwicklung des ARR, die Nettoumsatzbindung (NRR) und die Bruttoumsatzbindung (GRR) in EMEA und den USA bieten.
• Gestalten und liefern Sie umfassende Berichterstattung zur Umsatzleistung über den gesamten Trichter, von oberen Trichter-Marketing-KPIs (Leads, MQLs, Kampagnenbeiträge zum Umsatz) bis hin zu anerkanntem Umsatz, Erneuerungen und Kundenexpansion, um sicherzustellen, dass jede Phase des Umsatzzyklus sichtbar und umsetzbar ist.
• Verfolgen und analysieren Sie die bestehende Umsatzleistung von Kunden in enger Zusammenarbeit mit Customer Success, indem Sie NRR, Erweiterungsumsatz und Abwanderungsrisiko als integrale Bestandteile des Gesamtbildes der Umsatzgesundheit überwachen.
• Dienen Sie als kritische Schnittstelle zu Finanzen und Betrieb, indem Sie Umsatzdaten in die Eingaben übersetzen, die Finanzen für Planungs- und Berichtszyklen benötigt, und sich mit dem Betrieb über die Prozessinfrastruktur abstimmen, die die Umsatzlieferung untermauert.
• Tragen Sie aktiv zu den unternehmensweiten OKRs von NavVis bei, die mit der Transformation zu einem ARR- und umsatzfokussierten Geschäftsmodell verbunden sind, indem Sie strategische Wachstumsinitiativen in operationale Kennzahlen, Berichtstrukturen und bereichsübergreifende Prozesse übersetzen, die die Transformation messbar und verantwortbar machen.
• Arbeiten Sie eng mit den Experten für Vertriebsoperationen von NavVis zusammen, um deren tiefes Wissen über Vertriebsprozesse zu nutzen und die Sichtbarkeit nach oben in das Marketing und nach unten in den Kundenumsatz zu erweitern, ohne das zu duplizieren, was die Vertriebsoperationen bereits besitzen.
• Erforschen und integrieren Sie aktiv KI-gesteuerte Lösungen in die Umsatzprozesse, von Umsatzprognosen und Lead-Scoring bis hin zu automatisierten Berichten und Workflow-Optimierung, um uns zu helfen, ohne zusätzliche manuelle Belastung zu skalieren.

WAS IHNEN ZUM ERFOLG IN DER ROLLE VERHELFT

• Nachgewiesene Erfahrung in Revenue Operations oder einer ähnlichen bereichsübergreifenden Go-to-Market-Operations-Rolle in einem B2B-Technologieumfeld, idealerweise mit Erfahrung in SaaS- oder wiederkehrenden Geschäftsmodellen.
• Fließend in wiederkehrenden Umsatzkennzahlen wie ARR, NRR, GRR, LTV, CAC-Rückzahlung und die Fähigkeit, diese mit operativen Hebeln in Marketing, Vertrieb und CS zu verbinden.
• Starke analytische Fähigkeiten mit Tools wie Excel, Power BI oder CRM-Berichterstattung.
• Erfahrung an der Schnittstelle von Umsatz und Finanzen, Beitrag zu Planungszyklen, Umsatzanerkennungseingaben oder Berichterstattung auf Vorstandsebene.
• Echte praktische Erfahrung mit KI-Tools, die auf Umsatz- oder Geschäftsprozesse angewendet werden, sei es KI-Prognosemodelle, Automatisierungsplattformen, CRM-KI-Funktionen oder speziell entwickelte Agenten; Sie verstehen nicht nur das Potenzial, sondern auch die praktischen Einschränkungen der Implementierung von KI in einem operativen Kontext.
• Erfahrung im Aufbau von Umsatzprognosemodellen oder der Arbeit mit BI-Plattformen ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung in einem Unternehmen, das sich in Richtung wiederkehrender Einnahmen oder ARR-basierter Modelle wandelt, wo Sie geholfen haben, diesen Wandel zu operationalisieren, ist ein großer Vorteil.
• Eine Neugier und der Antrieb, kontinuierlich zu identifizieren, wo KI niedrigwertige manuelle Arbeiten eliminieren und die Qualität der Umsatzsignale verbessern kann. Sie warten nicht darauf, gefragt zu werden; Sie bringen die Ideen.
• Eine strukturierte Denkweise und starke Kommunikationsfähigkeiten, um verschiedene Stakeholder von Vertriebsoperationen bis hin zu Vertriebs- und Finanzführungen auszurichten.
• Fließendes Englisch ist erforderlich, da dies unsere Arbeitssprache ist.

WIE WIR SIE ZUFRIEDENHALTEN WERDEN

• Es ist wichtig, eine Pause von der Arbeit einzulegen! Wir bieten 30 Tage bezahlten Urlaub pro Jahr.
• Erschwinglicher Zugang zu einem umfangreichen Netzwerk von Fitness- und Wellness-Einrichtungen durch den EGYM Wellpass-Zuschuss.
• Deutschlandticket-Zuschuss zur Unterstützung nachhaltiger Reisen mit öffentlichen Verkehrsmitteln.
• Wir bieten flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitssetup, das es Ihnen ermöglicht, Ihre Arbeit um Ihr Leben herum zu planen und nicht Ihr Leben um die Arbeit!
• Wir bieten vollständige Visa- und Umzugshilfe für internationale Kandidaten.
• Ein attraktives Fahrrad-Leasing-Modell über JobRad, im Einklang mit unserem Engagement für nachhaltige Mobilität.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das die Fähigkeiten und Erfahrungen, die Sie mitbringen, wertschätzt.
• Bis zu 4000 EUR Mitarbeiterempfehlungsbonus.
• Finanzielle Unterstützung für lokale Sprachkurse, um Ihnen bei Ihrer Integration in die Kultur zu helfen!

ÜBER UNS

NavVis ist ein technologieorientierter, globaler Marktführer in der Realitätserfassung und digitalen Fabriklösungen. Prominente Hersteller und Laserscan-Profis auf der ganzen Welt vertrauen unserer bahnbrechenden Technologie, die entwickelt wurde, um die gebaute Umgebung als fotorealistische digitale Zwillinge zu erfassen und zu teilen. Indem wir die physische und digitale Welt verbinden, helfen wir Organisationen, intelligentere Entscheidungen zu treffen und effizientere, vernetzte Abläufe aufzubauen.

Mit über 300 Mitarbeitern aus rund 60 Nationalitäten und Büros auf der ganzen Welt sind wir stolz darauf, ein wirklich internationales und vielfältiges Arbeitsumfeld zu sein. Als wachsendes Unternehmen vereinen wir die Agilität, Innovation und den unternehmerischen Geist eines Startups mit der Professionalität und Zuverlässigkeit eines etablierten Unternehmens – und bieten unserem Team das Beste aus beiden Welten.

Sie werden Teil einer offenen Kultur sein, die Vertrauen, Zusammenarbeit und Transparenz schätzt. Wir sind stolz auf unser Umfeld, in dem vielfältige Talente gedeihen können und in dem Feedback individuelles Wachstum und Entwicklung fördert. Teilen Sie unsere Leidenschaft für disruptive Technologie und möchten Teil unserer dynamischen Reise sein? Bei NavVis werden Sie Ihre Projekte besitzen, innovative Ideen zum Leben erwecken und echte Möglichkeiten haben, Ihre Karriere zu entwickeln und für Ihren Einfluss anerkannt zu werden.

Wir ziehen unsere Stärke aus unserer Vielfalt. NavVis' unerschütterliches Engagement für die Förderung eines inklusiven und vielfältigen Arbeitsplatzes hat die Grundlage für unser unglaubliches Wachstum gelegt. Wir gedeihen auf der kollektiven Stärke unserer Menschen, die aus unterschiedlichen Hintergründen kommen. Wir respektieren und schätzen jede Erfahrung, die mit Rasse, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Nationalität, Religion und Behinderung verbunden ist. Wir diskriminieren nicht aufgrund dieser oder anderer Identitäten und ermutigen alle nachdrücklich zur Bewerbung.

Gemeinsam mit Ihnen bauen wir NavVis!

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung in jeder Phase des Rekrutierungsprozesses benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihre Recruiting-Partner für diese Position.