(Senior) Sales GTM Transformation Manager (F/M/D)

Wir suchen einen GTM Transformation Manager, der unser Sales Operations Team verstärkt – eine Rolle im Herzen unserer Go-to-Market-Strategie. Dies ist keine konventionelle Programmmanagement-Rolle. Sie werden zwischen strategischem Denken und praktischer Umsetzung wechseln – eine Woche testen Sie eine neue Kanalstrategie, die nächste Woche entwerfen Sie das Betriebsmodell, um es zum Leben zu erwecken, und in der darauffolgenden Woche führen Sie einen Pilotversuch durch, um zu beweisen, dass es funktioniert. Sie übernehmen Probleme von Anfang bis Ende: von der Diagnose und Lösungsdesign bis hin zur Implementierung und Leistungsüberwachung.

Wenn Sie in Ungewissheit gedeihen, komplexe Herausforderungen in klare Pläne umwandeln und Energie daraus schöpfen, Ihre Arbeit direkt voranzubringen – dann wurde diese Rolle für Sie geschaffen.

WIE SIE EINEN EINFLUSS AUSÜBEN WERDEN

• Entwickeln und Umsetzen von GTM-Initiativen – einschließlich segment-spezifischer Verkaufsstrategien, Kanalentwicklung und kurzfristiger kommerzieller Hebel wie Kampagnen und vierteljährlichen Angeboten.
• Identifizieren, wo das Wachstum unterperformt, die Diagnose strukturieren und gezielte Initiativen definieren, um die Lücke zu schließen.
• Strategische Richtung in klare Programm-Roadmaps mit messbaren Zielen und Meilensteinen übersetzen.
• Die KPIs und führenden Indikatoren definieren, die uns sagen, ob neue Programme und Bewegungen funktionieren – und schnell Kurskorrekturen vornehmen, wenn dies nicht der Fall ist.
• Eine zukunftsorientierte, aufbauende Denkweise einbringen: Sie sind nicht hier, um den Status quo schrittweise zu optimieren, sondern um die nächste Generation zu gestalten, wie wir auf den Markt gehen.
• Skalierbare Strukturen, Feedbackschleifen und Arbeitsweisen einbetten, die die Vertriebsorganisation im Laufe der Zeit stärker, schneller und effizienter machen.
• Zur Gestaltung des Vertriebsbetriebsmodells beitragen – einschließlich Prozesse, Abdeckungsmodelle, Verkaufsbewegungen und Werkzeuge.
• Unzulänglichkeiten in unserem Verkaufsprozess identifizieren und pragmatische Lösungen entwickeln, die die Leistung im großen Maßstab verbessern.
• Strukturieren und Durchführen von Pilotprojekten für neue Verkaufsbewegungen, Erfolgskriterien und Lernschleifen von Anfang an definieren.
• Mehrere gleichzeitige Initiativen leiten, strategische Tiefe mit Liefergenauigkeit ausbalancieren – pünktlich, im Umfang und mit messbarem Einfluss.
• Als verbindendes Element zwischen Vertrieb, Marketing, Produkt, Finanzen und Betrieb fungieren – Stakeholder ausrichten, Abhängigkeiten verwalten und Hindernisse beseitigen.
• Programmleistung verfolgen, frühzeitig Erkenntnisse gewinnen und bei Bedarf Kurskorrekturen vornehmen.
• Deutlich an die Führungsebene und funktionsübergreifende Partner kommunizieren – über Fortschritte, Risiken und Empfehlungen.

WAS IHNEN HELFEN WIRD, IN DER ROLLE ERFOLGREICH ZU SEIN

• Solide Erfahrung in GTM-Strategie, Vertriebsoperationen, Managementberatung oder einem verwandten Bereich – mit praktischer Erfahrung im B2B-Vertrieb in einem schnelllebigen Start-up oder Scale-up-Umfeld.
• Nachgewiesenes Verständnis dafür, was die B2B-Vertriebsleistung antreibt: Pipeline-Dynamik, Verkaufszyklen, Abdeckungsmodelle, Kanaleconomics und Käuferverhalten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, sowohl Strategie als auch Ausführung zu übernehmen – Sie können eine prägnante Strategiedarstellung erstellen und dann selbst Hand anlegen, um sie umzusetzen.
• Starke Fähigkeiten im Design von Betriebsmodellen und Prozessen – Sie verstehen, wie Organisationsdesign, Systeme und Prozesse zusammenwirken, um die kommerzielle Leistung zu fördern (oder zu behindern).
• Scharfe analytische Fähigkeiten – sicher im Umgang mit Segmentierungsanalysen, Business Case-Modellierung und Leistungsberichterstattung.
• Exzellente Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten auf verschiedenen Hierarchieebenen und Funktionen.
• Hohe Toleranz für Ungewissheit; in der Lage, unklare Probleme zu strukturieren und unabhängig Klarheit zu schaffen.

NETTE ZUSATZQUALIFIKATIONEN

• Praktische Erfahrung mit CRM oder Vertriebstechnologie (z.B. Dynamics CRM, HubSpot).
• Hintergrund in der Kanalstrategie oder beim Start neuer Verkaufsbewegungen.
• Erfahrung in einem Scale-up oder wachstumsstarken Umfeld.

WIE WIR SIE ZUFRIEDENHALTEN WERDEN

• 30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr.
• Erschwinglicher Zugang zu einem umfangreichen Netzwerk von Fitness- und Wellness-Einrichtungen durch EGYM Wellpass-Zuschuss.
• Deutschlandticket-Zuschuss zur Unterstützung nachhaltiger Reisen mit öffentlichen Verkehrsmitteln.
• Flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitssetup.
• Vollständige Visa- und Umzugshilfe für internationale Kandidaten.
• Ein Fahrrad-Leasing-Modell über JobRad.
• Ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Bis zu 4.000 EUR Mitarbeiterempfehlungsbonus.
• Finanzielle Unterstützung für lokale Sprachkurse.

Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Nationalität, Religion oder Behinderung. Wir ermutigen alle, sich zu bewerben. NavVis' unerschütterliches Engagement für die Förderung eines integrativen und vielfältigen Arbeitsplatzes hat die Grundlage für unser Wachstum gelegt. Wir respektieren und schätzen jede Erfahrung im Zusammenhang mit Rasse, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, Nationalität, Religion und Behinderung. Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung in irgendeiner Phase des Rekrutierungsprozesses benötigen, wenden Sie sich bitte an Ihre Rekrutierungspartner für diese Position.