Enterprise Account Executive (DACH)

nCino bietet spannende Karrieremöglichkeiten für Personen, die dem weltweit führenden Unternehmen im Bereich Cloud-Banking beitreten möchten. Wir transformieren die Finanzdienstleistungen durch mutige Innovation und unermüdliche Ausführung. Sie bringen die Ideen und den Antrieb mit. Gemeinsam bauen wir das Nächste auf.

Die Gelegenheit: Die Finanzdienstleistungen verändern sich – und nCino führt diesen Wandel an. Unsere cloudbasierte Plattform definiert neu, wie Banken und Finanzinstitute arbeiten, und wir suchen einen engagierten Enterprise Account Executive, der unser deutsches Team verstärkt und die Zukunft des Bankings in Ihrem Gebiet mitgestaltet. Diese Rolle hat echten Einfluss. Sie werden an vorderster Front stehen, um nCinos Lösungen in Finanzinstitutionen in ganz Deutschland zu bringen, den Status quo herauszufordern und Türen zu transformativer Technologie zu öffnen. Sie verkaufen nicht nur Software – Sie helfen Banken, Dinge zu tun, von denen sie nie gedacht hätten, dass sie möglich sind.

Als Teil eines kollaborativen, leistungsstarken Teams arbeiten Sie eng mit Presales, Marketing und Business Development zusammen, um eine konsistente, überzeugende Präsenz in Ihrem Markt aufzubauen. Dies ist eine Remote-Rolle, die in Deutschland angesiedelt ist und Ihnen die Autonomie gibt, Ihr Gebiet zu betreuen, während Sie von einem Team unterstützt werden, das in Ihren Erfolg investiert.

Was Sie tun werden:

• Identifizieren und gezielt potenzielle nCino-Kunden innerhalb Ihres geografischen Gebiets und Marktsegments
• Herausforderung potenzieller Kunden, anders über Innovationen im Finanzdienstleistungssektor nachzudenken
• Chancen durch Qualifizierung und Abschluss vorantreiben und eine Pipeline aufrechterhalten, die die vierteljährlichen und jährlichen Ziele übertrifft
• Starke nCino-Markenpräsenz in Ihrem Gebiet durch einen beratenden, beziehungsorientierten Ansatz aufbauen
• Umfassendes Wissen über die nCino-Plattform und Salesforce.com nutzen, um Lösungen an die Bedürfnisse der Kunden anzupassen
• Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern verwalten – Entscheidungsprozesse abbilden, Zeitpläne komprimieren, Verträge verhandeln und Abschlüsse tätigen
• „Mobilisierer“ innerhalb potenzieller Organisationen identifizieren und einbinden, um Konsens in den Führungsteams aufzubauen
• Mit Customer Success zusammenarbeiten, um Beziehungen zu vertiefen und die Akzeptanz innerhalb der bestehenden Kundenbasis zu fördern
• Neu veröffentlichte nCino-Produkte und -Angebote bestehenden Kunden vorstellen

Idealerweise haben Sie:

• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Bereich Enterprise B2B-Vertrieb, insbesondere an Finanzinstitute
• Nachgewiesene Fähigkeit, C-Level-Entscheidungsträger zu erreichen und Einfluss zu nehmen sowie Konsens auf Führungsebene aufzubauen
• Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch
• Eine kollaborative Herangehensweise – Sie gedeihen in der Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Produkt-, professionellen Dienstleistungs- und Marketingteams
• Bereitschaft und Fähigkeit, zu Kundenstandorten zu reisen, wenn erforderlich
• Kenntnisse im Bereich Commercial Banking oder breitere Kenntnisse im Finanzdienstleistungsbereich sind von großem Vorteil
• Vertrautheit mit der Salesforce.com-Plattform ist ein Plus

Im Gegenzug bieten wir:

• Betriebliche Altersvorsorge
• 30 Tage bezahlter Urlaub plus Freiwilligentage
• Lebensversicherung und Absicherung bei Berufsunfähigkeit
• Employee Assistance Programme – kostenlos, vertraulich und 24/7 für Sie und Ihre unmittelbare Familie verfügbar
• Ein echtes Engagement für Ihr Wachstum – durch Lernen, Mentoring und Zugang zu nCinos globalem Netzwerk

Bei nCino glauben wir, dass die besten Ideen aus Teams kommen, in denen sich jeder zugehörig fühlt. Wir fördern aktiv eine Kultur der Inklusion, Gleichheit und des Respekts, in der unterschiedliche Perspektiven nicht nur willkommen sind – sie sind entscheidend für das, was wir aufbauen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein.

Unsere Kultur – Leben Sie die Sechs

Unsere sechs Kernwerte sind nicht nur Worte an einer Wand. Sie sind, wie wir jeden Tag auftreten.

• Immer Spaß haben – ob beim Teamessen, einer spontanen Watchparty oder einfach einem guten Gespräch vor einem Anruf, wir glauben, dass eine positive Umgebung das Beste in jedem hervorbringt.
• Jemandes Tag verschönern – wir stellen die Kunden in den Mittelpunkt unseres Handelns – und diese Denkweise erstreckt sich auch darauf, wie wir uns gegenseitig behandeln.
• Bringen Sie Ihr A-Game – wir halten uns an hohe Standards und sind stolz darauf, jedes Mal Exzellenz zu liefern.
• Das Richtige tun – Integrität ist nicht verhandelbar. Wir handeln mit Ehrlichkeit und Transparenz, auch wenn es schwierig ist.
• Respektieren Sie einander – wir unterstützen uns gegenseitig. Punkt.
• Seien Sie ein Gewinner – wir feiern individuelle Leistungen und den Teamerfolg gleichermaßen. Wenn nCino gewinnt, gewinnen wir alle.

Wenn Sie in einer energiegeladenen, unternehmerischen Umgebung gedeihen, laden wir Sie ein, Ihre Leidenschaft, Ideen und Begeisterung bei nCino zu teilen. nCino bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, Alter, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, genetische Merkmale oder andere geschützte Gruppen. Neben den Anforderungen des Bundesrechts erfüllt nCino die geltenden staatlichen und lokalen Gesetze zur Nichtdiskriminierung in der Beschäftigung an jedem Standort, an dem das Unternehmen Einrichtungen hat. Diese Richtlinie gilt für alle Bedingungen und Konditionen der Beschäftigung, einschließlich Rekrutierung, Einstellung, Platzierung, Beförderung, Kündigung, Entlassung, Rückruf, Übertragung, Abwesenheiten, Vergütung und Schulung. nCino verpflichtet sich zur vollständigen Inklusion aller qualifizierten Personen. Im Rahmen dieses Engagements wird nCino sicherstellen, dass Personen mit Behinderungen angemessene Vorkehrungen erhalten. Wenn eine angemessene Vorkehrung erforderlich ist, um am Bewerbungs- oder Auswahlprozess teilzunehmen, um wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen und/oder um andere Vorteile und Privilegien der Beschäftigung zu erhalten, kontaktieren Sie uns bitte unter recruiting@ncino.com. Unser Engagement für Inklusion und Gleichheit umfasst den starken Glauben, dass die Vielfalt unseres Teams entscheidend für unseren Erfolg ist. Wir streben danach, Arbeitsplätze zu schaffen, an denen Mitarbeiter befähigt werden, ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.