Account Executive - USA (East Coast)

Stellen Sie sich vor, Sie hätten die Möglichkeit, ein ganzes Stromnetz gegen einen Hurrikan oder ein Gewitter zu testen, bevor sich die Wolken überhaupt sammeln. Das ist die Realität, die wir bei Neara schaffen. Wir nutzen fortschrittliches maschinelles Lernen, um ingenieurtechnische, physikbasierte digitale Zwillinge von Stromnetzen auf vier Kontinenten zu erstellen. Dies hilft den Eigentümern von Vermögenswerten, ihre größten Herausforderungen zu verstehen und die tragfähigsten Lösungen über Millionen von Kilometern Infrastruktur zum Leben zu erwecken. Durch die Simulation extremer Wetterbedingungen und struktureller Belastungen im gesamten Netzwerk ermöglichen wir es den größten Versorgungsunternehmen der Welt, Risiken zu erkennen, Investitionen zu optimieren und eine widerstandsfähigere globale Energiezukunft aufzubauen.

Unser Team besteht aus brillanten Köpfen, die leidenschaftlich daran interessiert sind, einen greifbaren Unterschied in der realen Welt zu machen, indem sie KI und maschinelles Lernen nutzen, um alles von der Datenklassifizierung bis zur komplexen Szenarioanalyse zu beschleunigen. Wir haben eine besondere Kultur geschaffen, in der Innovation gedeiht, weil jeder die Mission übernimmt, und wir brauchen kluge, kreative Menschen, die uns helfen, diese Wirkung in jede Ecke der Welt auszudehnen.

Die Rolle: Wir suchen einen motivierten, neugierigen und lernbereiten Account Executive (AE), der unserem wachsenden Vertriebsteam beitritt. Sie benötigen keinen Lebenslauf voller Versorgungslogos. Sie brauchen eine Erfolgsbilanz, den Hunger zu lernen und die Art von Energie, die bereit ist, jeden Tag einen Unterschied zu machen. Dies ist eine echte Gelegenheit, Ihr Handwerk zu schärfen und in eine Enterprise AE-Rolle hineinzuwachsen.

Was Sie tun werden:

• Eigenverantwortliche Generierung von Outbound-Pipelines durch Kaltakquise, E-Mail, LinkedIn und kreative Ansprache, die aus dem Lärm heraussticht.
• Partnerschaft mit Enterprise AEs über den gesamten Verkaufszyklus, von tiefgehender Kontoforschung bis zum Abschluss.
• Vorbereitung und Durchführung überzeugender Präsentationen, RFP-Antworten und maßgeschneiderter Nachverfolgungen, die ein echtes Verständnis für das Geschäft eines Interessenten demonstrieren.
• Übersetzung technischer Funktionen in fokussierten Geschäftswert mit Messaging, das von einzelnen Mitarbeitern und technischen Stakeholdern bis hin zu Führungskräften skaliert.
• Navigieren durch komplexe Einkaufsprozesse in Unternehmen, indem die richtigen Stakeholder identifiziert, mehrsträngige Deals verwaltet und das Momentum gehalten wird.
• Durchführung von Entdeckungsgesprächen, die geschäftliche Auswirkungen aufdecken, und Aufbau einer überzeugenden Wertnarrative, die direkt mit den Prioritäten des Käufers verknüpft ist.
• Anwendung eines wertbasierten Verkaufsansatzes, um Kundenprobleme zu erkennen, geschäftliche Auswirkungen zu quantifizieren und unsere Lösungen mit messbaren Ergebnissen während des gesamten Verkaufszyklus zu verbinden.
• Aktiv bleiben in Bezug auf Markttrends, Wettbewerbsdynamik und Kundenfeedback, um Ihren Ansatz kontinuierlich zu schärfen.

Wer Sie sind:

• 3–6 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus im B2B SaaS-Verkauf komplexer technischer Lösungen oder in einer Beratungsrolle.
• Verständnis moderner Verkaufsmethoden und deren situative Anwendung ist von Vorteil.