Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue unser Partner-Ökosystem auf und aktiviere hochwirksame Partnerschaften.
- Unternehmen: Nebius, ein innovatives Unternehmen im Bereich KI und Cloud-Technologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI-Partnerschaften und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften und Geschäftsentwicklung.
Wir bauen das nächste Partner-Ökosystem von Nebius auf – und diese Rolle steht im Mittelpunkt. Dies ist keine traditionelle Partner-Management-Rolle. Wir suchen einen Builder – jemanden, der hochwirksame Partner identifizieren, rekrutieren und aktivieren kann, die echte Geschäftsergebnisse erzielen.
Was Sie tun werden:
- Besitzen und aufbauen des ISV-Partner-Ökosystems von Nebius mit Ihren wichtigsten Zielkonten – Strategie, Segmentierung, Onboarding-Modelle und langfristige Wachstumsrahmen definieren.
- Identifizieren, rekrutieren und abschließen von hochwirksamen AI- und ISV-Partnern, die die Akquisition neuer Kunden und das Umsatzwachstum vorantreiben können.
- Entwickeln und Skalieren von wiederholbaren Co-Sell-Motionen, Einbetten von Partnern in die Kernvertriebsstrategien von Nebius und strategische Möglichkeiten.
- Vorantreiben von partnergenerierten und partnerbeeinflussten Pipelines mit starkem Fokus auf neue Konten und Expansion.
- Aufbauen strukturierter Rahmen für gemeinsame Geschäftsplanung, Pipeline-Generierung, Prognosen und Leistungsmanagement.
- Leiten der gemeinsamen Markteinführungsstrategie, um sicherzustellen, dass Partner aktiv Nachfrage generieren und Geschäfte beeinflussen.
- Fördern der technischen Bereitschaft von Partnern und der Plattformakzeptanz durch Onboarding, Schulung und gemeinsame Lösungsentwicklung.
- Als Hauptarchitekt des Partnerprogramms von Nebius fungieren, einschließlich Co-Sell-Modelle, Anreize und Engagement-Rahmen.
- Tief verbunden mit dem AI-Ökosystem bleiben, aufkommende Akteure, Trends und hochwirksame Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren.
- Nebius auf Branchenveranstaltungen, Ökosystemforen und strategischen Partnerengagements vertreten.
- Die Stimme der Partner intern sein und funktionsübergreifend mit Vertrieb, Produkt, Engineering, Marketing, Recht und GTM-Teams arbeiten.
Was wir suchen:
- Über 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder indirektem Vertrieb im B2B-Technologiebereich.
- Starkes Verständnis des AI/ML- und Cloud-Ökosystems (Infrastruktur, Modelle, Datenpipelines, ISVs, Tools).
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Partner-Ökosystemen von den frühen Phasen an – nicht nur beim Management bestehender Beziehungen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Partnerschaften zu finden, zu verhandeln und abzuschließen, die messbare Geschäftsauswirkungen haben.
- Erfolgreiche Umsetzung von neuen Pipelines, Eröffnung neuer Konten und Umsatzsteigerung durch wiederholbare Co-Sell-Programme.
- Erfahrung in der Leitung von Co-Sell- und gemeinsamen Markteinführungsstrategien mit Vertriebsorganisationen.
- Solides Verständnis von Cloud-Plattformen und verbrauchsabhängigen Geschäftsmodellen.
- Technische Sprachfähigkeit – in der Lage, an Architekturgesprächen, Anwendungsvalidierung und Produktabgleich teilzunehmen.
- Builder-Mindset – wohlfühlen im Umgang mit Unklarheiten und Struktur von Grund auf schaffen.
- Starke Präsenz auf Führungsebene mit Erfahrung in komplexen, mehrstufigen Umgebungen.
- Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Priorisierungsfähigkeiten.
Wünschenswert:
- Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams zur Beeinflussung von Partnerintegrationen und Roadmaps.
- Hintergrund in AI-intensiven Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, Robotik, Einzelhandel oder Automobil.
New AI and ISV Partner Business Development Manager Arbeitgeber: Nebius B.V.
Nebius ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Projekten in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten. Mit Büros in Prag, Berlin, London und Amsterdam fördern wir eine flexible Arbeitskultur, die sowohl hybrides als auch remote Arbeiten ermöglicht. Unsere Mitarbeiter profitieren von kontinuierlichen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie von einem unterstützenden Team, das auf Zusammenarbeit und technische Exzellenz setzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so New AI and ISV Partner Business Development Manager erhalten könntest
✨Tauch ein in die BI-Community!
Schau dir lokale Business-Intelligence-Meetups oder Konferenzen an, in denen Experten wie Nebius B.V. vertreten sind. Networking in diesen Kreisen kann dir einen Vorsprung verschaffen und vielleicht sogar den direkten Kontakt zu Leuten herstellen, die an der Stelle interessiert sind, die du anstrebst!
✨Zeig deine Datenfähigkeiten!
Erstelle ein paar Projekte oder Analysen, die deine Fähigkeiten im Bereich Business Intelligence demonstrieren. Teile diese auf Plattformen wie GitHub oder deinem eigenen Portfolio. So können potenzielle Arbeitgeber sehen, wie du mit Daten umgehst und welche Kreativität du in die BI einbringst.
✨Nutze Jobportale und Karrieremessen!
Such nach Vollzeit-Positionen im Bereich Business Intelligence auf spezialisierten Jobportalen und nimm an Karrieremessen teil. Hier kannst du direkt mit Recruitern von Firmen wie Nebius B.V. sprechen und dich bei ihnen ins Gespräch bringen.
✨Erst kommen, dann bewerben!
Bevor du dich bewirbst, schau dir die Unternehmenskultur von Nebius B.V. an. Wenn du die Möglichkeit hast, an Workshops oder Infoveranstaltungen teilzunehmen, nutze diese Chance, um Eindruck zu schinden und wertvolle Informationen über die Rolle und das Team zu sammeln. So kannst du deine Bewerbung direkt auf die Bedürfnisse von Nebius B.V. zuschneiden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um New AI and ISV Partner Business Development Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Setze den Fokus auf deine analytischen Fähigkeiten:Im Bereich Business Intelligence sind starke analytische Fähigkeiten entscheidend. Hebe in deinem Lebenslauf aktuelle Projekte oder Praktika hervor, bei denen du Datenanalyse, Reporting oder die Nutzung von BI-Tools wie Tableau oder Power BI praktiziert hast. Zeige, wie du datenbasierte Entscheidungen getroffen hast, um einen echten Mehrwert zu schaffen.
Vermittle deine Motivation in deinem Anschreiben:Wenn wir auf der Suche nach jemandem im Bereich Business Intelligence sind, ist es wichtig, dass du zeigst, warum du genau bei Nebius B.V. arbeiten möchtest. Beschreibe in deinem Anschreiben, was dich an unserem Unternehmen und der Branche reizt und wie du deine Fähigkeiten in einer Vollzeitstelle am besten einbringen kannst.
Zeige deine Erfahrung mit Datenvisualisierung:Visualisierung ist ein crucialer Teil in der Business Intelligence. Falls du bereits Erfahrung mit Tools zur Datenvisualisierung hast, wie z. B. Tableau, achte darauf, diese Erfahrung in deinem Lebenslauf klar darzustellen. Ein paar Screenshots deiner besten Dashboards oder Reports in einem Portfolio können ebenfalls nie schaden!
Halte deinen Lebenslauf übersichtlich und relevant:Bei einer Vollzeitstelle im Bereich Business Intelligence zählt jede Zeile! Achte darauf, dass dein Lebenslauf klar strukturiert ist und nur relevante Informationen enthält. Verwende klare Titel und Bullet Points, um deine Verantwortlichkeiten und Erfolge zu beschreiben, und passe deinen Lebenslauf gezielt für New AI and ISV Partner Business Development Manager bei Nebius B.V. an.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nebius B.V. vorbereitet
✨Datenanalyse im Fokus
Stell sicher, dass du während des Interviews deine Fähigkeiten in der Datenanalyse klar darstellen kannst. Bereite dich darauf vor, spezifische Werkzeuge wie SQL oder Tableau zu erwähnen, mit denen du gearbeitet hast. Sei bereit, Beispiele zu geben, wo du Daten genutzt hast, um geschäftliche Entscheidungen zu treffen.
✨Case Studies verstehen
Häufig gibt es im Business Intelligence Bereich Case Studies oder praktische Szenarien während des Interviews. Übe, wie du komplexe Datenprobleme lösen würdest und sei bereit, deine Denkweise Schritt für Schritt zu erklären. Das zeigt nicht nur dein Wissen, sondern auch deine Herangehensweise an analytische Herausforderungen.
✨Zeig deine Projekte
Hast du an relevanten Projekten oder Praktika gearbeitet? Bring dein Portfolio oder Beispielarbeiten mit, um zu zeigen, was du draufhast. Das gibt uns und dem Gesprächspartner einen klaren Einblick in deine Fachkompetenz und wie du die Theorie in die Praxis umsetzt.
✨Fragen zur Unternehmenskultur
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es wichtig, auch die Unternehmenskultur zu verstehen. Bereite ein paar Fragen vor, die dir helfen, mehr über die Zusammenarbeit im Team und die Rolle von Business Intelligence in der Gesamtstrategie von Nebius B.V. zu erfahren. Das zeigt dein Interesse an langfristiger Zusammenarbeit.
