Enterprise AE & Player-Coach - DACH

Standort: München / Frankfurt – hybrid

Typ: Vollzeit

Level: Senior IC

Berichtet an: Mitgründer & CRO

Vergütung: €200-240k OTE, 50/50 Basisvariable + Eigenkapital.

Über Nebuly

Nebuly ist ein schnell wachsendes, von VC unterstütztes Startup, das die Plattform entwickelt, die den ROI von Unternehmens-AI nachweist. Jede Unternehmensfunktion — Vertrieb, Kundenservice, HR, Finanzen — setzt AI-Agenten in großem Maßstab ein, und die Budgets folgen schnell. Aber die meisten Unternehmen können eine grundlegende Frage nicht beantworten: Funktioniert diese Ausgabe tatsächlich? Jeder, der AI-Agenten einsetzt, stellt sich dieselbe Frage: Liefert dies tatsächlich einen Wert? Heute kann fast niemand von ihnen diese Frage beantworten. Das Signal, das diese Frage beantworten könnte, ist direkt vorhanden — Millionen von Gesprächen, die jeden Tag zwischen Mitarbeitern, Kunden und diesen Agenten stattfinden — aber es ist unstrukturiert, hochvolumig und unsichtbar ohne die richtige Infrastruktur. Daher bleibt die ROI-Frage unbeantwortet, nicht weil die Antwort nicht existiert, sondern weil niemand sie sehen kann. Nebuly macht dieses Signal sichtbar. Es sitzt über jeder Unternehmens-AI-Einführung, verwandelt diese Gespräche in eine klare Antwort — funktioniert das, und wo — und verbindet die Punkte zurück zum ROI. Denken Sie daran, dass es die Verantwortlichkeitsschicht für Unternehmens-AI ist: einmal verbinden, die Auswirkungen sehen, den Wert nachweisen — ohne dass Daten jemals Ihre Umgebung verlassen.

Ihre Rolle

Als unser Player-Coach für DACH werden Sie der erste kommerzielle Mitarbeiter vor Ort sein, der ein persönliches Quota trägt und selbst Mid-to-High 6-stellige Unternehmensdeals abschließt. Während das Team wächst, werden Sie auch als Player-Coach fungieren, helfen, einen zusätzlichen AE einzustellen, einzuarbeiten und zu coachen, obwohl wir je nach Zeitrahmen möglicherweise vor oder nach Ihrem Eintritt einstellen.

Dies ist hauptsächlich eine Rolle als individueller Beitragender: Ihr persönlicher Pipeline- und Abschluss kommt zuerst, die Coaching-Verantwortung wächst mit dem Team.

Sie werden komplexe, beratende Verkaufszyklen leiten - vom Sourcing von Deals über das Management von Pilotprojekten, das Navigieren durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern bis hin zum Abschluss von 6-stelligen Verträgen. Dies ist keine transaktionale oder inbound-gesteuerte Rolle. Sie werden erwartet, die Pipeline autonom durch Ihr Netzwerk, Branchenwissen und Präsenz vor Ort zu generieren.

Was Sie tun werden

• Besitzen Sie ein persönliches Umsatz-Quota, das primäre Maß für den Erfolg.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten mit Unternehmens-/Mittelstands-Kunden (€100k+ ACV) akquirieren und abschließen, mit einem klaren Weg zur Erweiterung der Dealgröße, während das Produkt und der Markt reifen.
• Als Player-Coach für den DACH-Markt agieren, unterstützen und schließlich einen AE verwalten, während sie starten.
• Vollzyklus-beratenden Verkauf durchführen: Sourcing → Pilot → Geschäftsanalyse → Verhandlung → Abschluss.
• Mid-Market- und Unternehmenskonten mit €100K+ ACV-Potenzial anvisieren, dabei Deals mit mehreren Stakeholdern über Produkt, AI, IT, Recht und Beschaffung navigieren.
• Das Gesicht von Nebuly in DACH sein - bei Veranstaltungen, in Gesprächen, im Markt.
• Helfen Sie, einen zusätzlichen AE einzustellen, einzuarbeiten und zu coachen, während das DACH-Team skaliert, unabhängig davon, ob sie vor oder nach Ihnen beitreten.

Wer Sie sind

• 6+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb im Enterprise- oder Mittelstandsbereich in DACH.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss mehrerer 7-stelliger Unternehmensverträge.
• Komfortabel damit, hauptsächlich auf persönlichem Quota bewertet zu werden, wobei die Coaching-Verantwortung mit dem Wachstum des Teams zunimmt.
• Erfahrung in der Verwaltung oder Mentoring von AEs in einer schnell wachsenden Umgebung.
• Aktives Netzwerk von Interessenten und Entscheidungsträgern im DACH-Unternehmensbereich.
• Komfortabel in technischen Verkaufsgesprächen (mit CTOs, ML-Teams, Datenleitern).
• Sie wissen, wie man Deals ohne Inbound oder SDRs gewinnt - Sie treiben Ihre eigene Pipeline voran.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Beratungsfirmen - Sie wissen, wie man sie in einen Deal bringt, gemeinsam verkauft und die Beziehung aufbaut, die letztendlich Empfehlungen generiert.
• Komfortabel mit Unklarheiten, einem schlanken Prozess und dem Aufbau während des Gehens.
• Fließend in Deutsch und Englisch.

Sie müssen nicht zuvor AI-Observability oder konversationelle Analytik verkauft haben. Sie müssen die Käufer kennen und wissen, wie man verkauft.

Bonuspunkte

• Erfahrung als erster Vertriebsleiter oder Teamleiter in einem Series A oder B Unternehmen.
• Hintergrund in Daten, Analytik, ML-Infrastruktur oder Entwickler-Tools.

Was wir bieten

• Weißer Raum. Es gibt keinen bestehenden AE in DACH, um den man sich kümmern muss. Das Gebiet gehört Ihnen.
• Reales Verdienstpotenzial. €200-240k OTE, 50/50 Basisvariable. Die Vergütung ist flexibel basierend auf Erfahrung und Passform.
• Eigenkapital. Sie sind früh dabei. Das bedeutet etwas.
• Keine Bürokratie. Sie berichten direkt an den Mitgründer und haben einen Vertriebsingenieur, der technische Entdeckungen übernimmt, sowie Unterstützung im Bereich Field Marketing, um bei Veranstaltungen zu helfen. Sie beginnen direkt mit dem Verkauf - aber während Sie die ersten Logos in DACH gewinnen, gehört es auch zu Ihrem Job, die ersten Partnerbeziehungen zu aktivieren. Ein dedizierter Partnerschaftsmanager tritt bei, sobald der Markt validiert ist. Bis dahin liegt die Partnerbewegung bei Ihnen.

Klingt das nach Ihnen? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Wenn Sie interessiert sind, senden Sie Ihren Lebenslauf an careers@nebuly.ai. Wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen.