Founding AE - DACH

Standort: München / Frankfurt – hybrid

Typ: Vollzeit

Level: Senior

Berichtet an: Mitgründer & CRO

Vergütung: €160-200k OTE, 50/50 Basisvariable + Eigenkapital.

Über Nebuly

Nebuly ist ein schnell wachsendes, von VC unterstütztes Startup, das die Plattform entwickelt, die den ROI von Unternehmens-AI nachweist. Jede Unternehmensfunktion — Vertrieb, Kundenservice, HR, Finanzen — setzt AI-Agenten in großem Maßstab ein, und die Budgets folgen schnell. Aber die meisten Unternehmen können eine grundlegende Frage nicht beantworten: Funktioniert diese Ausgabe tatsächlich? Jeder, der AI-Agenten einsetzt, stellt sich dieselbe Frage: Liefert dies tatsächlich einen Wert? Heute kann fast niemand von ihnen diese Frage beantworten. Das Signal, das diese Frage beantworten könnte, ist direkt vorhanden — Millionen von Gesprächen, die jeden Tag zwischen Mitarbeitern, Kunden und diesen Agenten stattfinden — aber es ist unstrukturiert, hochvolumig und unsichtbar ohne die richtige Infrastruktur. Daher bleibt die ROI-Frage unbeantwortet, nicht weil die Antwort nicht existiert, sondern weil niemand sie sehen kann. Nebuly macht dieses Signal sichtbar. Es sitzt über jeder Unternehmens-AI-Einführung, verwandelt diese Gespräche in eine klare Antwort — funktioniert das, und wo — und verbindet die Punkte zurück zum ROI. Denken Sie daran, dass es die Verantwortlichkeitsebene für Unternehmens-AI ist: einmal verbinden, die Auswirkungen sehen, den Wert nachweisen — ohne dass Daten jemals Ihre Umgebung verlassen.

Jede neue Datenkategorie hat eine neue Softwarekategorie geschaffen. CRM verwandelte Kundeninteraktionen in Pipeline-Verantwortlichkeit. Produktanalytik verwandelte Nutzerverhalten in Wachstumsverantwortlichkeit. Nebuly baut dieselbe Ebene für AI auf — verwandelt Millionen unsichtbarer Gespräche in eine klare Antwort auf den Wert.

Unsere Kunden sind Oura, CNH Industrial, Vodafone und Moncler. Die Nachfrage beschleunigt sich schnell, und wir bauen das Team aus, um dem gerecht zu werden.

Ihre Rolle

Wir haben ein Produkt, das funktioniert, Kunden, die es beweisen, und einen Markt, der sich schnell bewegt. DACH ist eine der Kernregionen, die wir neben den USA, dem Vereinigten Königreich und Italien vorantreiben — es ist kein Experiment, es ist eine strategische Priorität. In DACH haben wir eine frühe Präsenz, aber riesigen Spielraum. Niemand besitzt diesen Markt bisher - weder wir noch ein Wettbewerber. Die Person, die diese Rolle übernimmt, hat die Möglichkeit, ein Geschäft von Grund auf neu aufzubauen in einer Kategorie, in die jedes große Unternehmen in den nächsten drei Jahren investieren muss.

Wenn Sie das letzte Jahrzehnt damit verbracht haben, die richtigen Beziehungen in DACH aufzubauen und bereit sind, diese in einem Markt zu nutzen, der wirklich früh ist, ist dies Ihr Moment. Sie berichten direkt an den Mitgründer, haben einen Vertriebsingenieur, der die technische Entdeckung übernimmt, und eine Person für Kanäle an Ihrer Seite, um das Partner-Ökosystem aufzubauen. Ihre Aufgabe ist es, Pipeline zu generieren, Geschäfte zu navigieren und abzuschließen.

Was Sie tun werden

• Pipeline schnell generieren - hauptsächlich durch Ihr bestehendes Netzwerk. Es gibt keinen eingehenden Motor, keinen SDR, der Ihnen Leads übergibt. Sie ernten, was Sie säen.
• Den gesamten Verkaufszyklus von Anfang bis Ende besitzen: Beschaffung → Pilot → Geschäftsanalyse → Verhandlung → Abschluss
• Mid-Market- und Unternehmenskonten mit einem ACV-Potenzial von über 100.000 € anvisieren und Multi-Stakeholder-Deals über Produkt, AI, IT, Recht und Beschaffung navigieren
• Das Gesicht von Nebuly in DACH sein - bei Veranstaltungen, in Gesprächen, im Markt

Wer Sie sind

• 6+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb im Enterprise- oder Mid-Market-Bereich in DACH
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss mehrerer 7-stelliger Unternehmensverträge
• Aktives Netzwerk von Interessenten und Entscheidungsträgern im DACH-Unternehmensbereich
• Komfortabel in technischen Verkaufsgesprächen (mit CTOs, ML-Teams, Datenleitern)
• Sie wissen, wie man Geschäfte ohne eingehende Leads oder SDRs gewinnt - Sie treiben Ihre eigene Pipeline
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren und Beratungsfirmen - Sie wissen, wie man sie in einen Deal bringt, gemeinsam verkauft und die Beziehung aufbaut, die schließlich Empfehlungen generiert.
• Komfortabel mit Ungewissheit, einem schlanken Prozess und dem Aufbau während des Gehens
• Fließend in Deutsch und Englisch
• Sie müssen nicht zuvor AI-Observabilität oder konversationelle Analytik verkauft haben. Sie müssen die Käufer kennen und wissen, wie man verkauft.

Bonuspunkte

• Erfahrung als erster Vertriebsmitarbeiter oder Markteinführer
• Hintergrund in Daten, Analytik, ML-Infrastruktur oder Entwickler-Tools

Was wir bieten

• Spielraum. Es gibt keinen bestehenden AE in DACH, um den Sie sich kümmern müssen. Das Gebiet gehört Ihnen.
• Ein Produkt mit Nachweis. Sie haben ein funktionierendes Produkt, Unternehmenslogos und eine Kategorienarrative, die genau bei den Käufern ankommt, die Sie anrufen werden.
• Echtes Verdienstpotenzial. €160-200k OTE, 50/50 Basisvariable. Die Vergütung ist flexibel, basierend auf Erfahrung und Passung.
• Eigenkapital. Sie sind früh dabei. Das bedeutet etwas.
• Keine Bürokratie. Sie berichten direkt an den Mitgründer und haben einen Vertriebsingenieur, der die technische Entdeckung übernimmt, sowie Unterstützung im Bereich Field Marketing, um bei Veranstaltungen zu helfen. Sie beginnen mit dem direkten Verkauf - aber während Sie die ersten Logos in DACH gewinnen, gehört es auch zu Ihrem Job, die ersten Partnerbeziehungen zu aktivieren. Ein dedizierter Partnerschaftsmanager kommt hinzu, sobald der Markt validiert ist. Bis dahin liegt die Partnerbewegung bei Ihnen.

Klingt das nach Ihnen? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Wenn das nach Ihnen klingt, senden Sie Ihren Lebenslauf an careers@nebuly.ai. Wir würden uns freuen, Sie kennenzulernen.