Account Executive - Vosaic

Nelnet Business Services (NBS), eine Abteilung von Nelnet, Inc., bietet Zahlungstechnologie, Bildungsdienstleistungen und Lernmanagementlösungen für Bildungs- und kirchliche Organisationen an und bedient mehr als 1.300 Hochschulen, 11.500 K-12-Schulen, 3.500 Kirchen und Millionen von einzelnen Studenten, Familien und Unterstützern weltweit. Unsere Servicekultur ermöglicht es uns, langfristige und vertrauensvolle Partnerschaften zu bilden, während unser Fokus auf Kreativität und innovativen Lösungen unsere Kunden Gemeinschaften zum Gedeihen befähigt.

Der Account Executive ist verantwortlich für das Wachstum des Marktes für zugewiesene Produktlinien. Diese Rolle leitet beratende Verkaufsbemühungen mit Kunden, indem sie Chancen identifiziert, die Entdeckung leitet und die Einführung und Expansion unterstützt. Als vertrauenswürdiger Berater hilft der Account Executive den Kunden zu verstehen, wie das Produkt ihnen dabei hilft, ihre Geschäftsziele zu erreichen. Die Rolle arbeitet eng mit internen Teams zusammen, um die Markteinführungsstrategie, die Produktentwicklung und den langfristigen Kundenerfolg zu informieren.

JOB RESPONSIBILITIES:

• Identifizieren und Entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten im Hochschulbereich, mit Schwerpunkt auf Hochschulen und Schulen für Bildung, Lehrerbildungsprogrammen und verwandten akademischen Abteilungen.
• Leiten von beratenden Entdeckungsgesprächen, um institutionelle Bedürfnisse im Zusammenhang mit der Beobachtung von Lehrern, klinischer Aufsicht und beruflicher Entwicklung zu verstehen.
• Aufbauen und Pflegen starker Beziehungen zu akademischen Interessengruppen, einschließlich Fakultäten, Dekanen, Programmleitern und Führungskräften der praktischen Erfahrung.
• Vertreten von Vosaic auf regionalen und nationalen Konferenzen, Branchenveranstaltungen und Meetings, maßgeschneiderte Präsentationen und Produktdemonstrationen liefern.
• Verwalten eines Portfolios potenzieller und frühphasiger Konten mit einem Land-and-Expand-Ansatz, um die Akzeptanz über Programme und Institutionen hinweg zu steigern.
• Identifizieren von Expansionsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten, indem Stakeholder kartiert und zusätzliche Anwendungsfälle oder Abteilungen aufgedeckt werden.
• Unterstützen von Pilotkunden und frühen Anwendern durch Onboarding, erste Erfolgsmilestones und Übergang zu den Customer Success-Teams.
• Zusammenarbeiten mit Produkt, Marketing und Führung, um Wertversprechen, ideale Kundenprofile und Markteintrittsstrategien zu verfeinern.
• Kundenfeedback, Wettbewerbsanalysen und Markttrends erfassen und synthetisieren, um interne Entscheidungen zu informieren.
• Führen von genauen CRM-Aufzeichnungen für Outreach-Aktivitäten, Pipeline-Entwicklung, Prognosen und Berichterstattung.

Das Gehalt für diese Rolle beträgt: $90.000+ DOE plus Provision. 25%–50% Reise erforderlich in den USA; das Reisevolumen kann je nach Geschäftsbedürfnissen und saisonalen Ereignissen variieren, wobei einige Monate wenig bis keine Reisen erfordern und andere mehrere Reisen oder Konferenzen beinhalten.

EDUCATION:

• Erforderlich: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Bildung oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Bevorzugt: Kursarbeit oder höhere Ausbildung im Zusammenhang mit dem Produkt, Markt, Führung oder anderen verwandten Bereichen.

EXPERIENCE:

• Erforderlich: 5–7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in einer marktbezogenen Rolle.
• Erfahrung im Umgang mit Hochschulinstitutionen oder komplexen, multi-stakeholder Organisationen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, entdeckungsbasierte, beratende Verkaufsgespräche zu führen.

Preferred:

• Erfahrung in edtech oder SaaS-Verkaufsumgebungen.
• Vertrautheit mit Lehrerbildungsprogrammen, Akkreditierungsrahmen (z.B. CAEP) oder Modellen zur beruflichen Entwicklung von Lehrern.

COMPETENCIES/SKILLS:

• Beratender Verkauf
• Kenntnisse des Hochschulmarktes
• Kontenentwicklung & Expansion
• Beziehungsaufbau
• Strategisches Denken

Unser Leistungspaket umfasst medizinische, zahnärztliche, visuelle Leistungen, HSA und FSA, großzügige Freizeit, 401K/Schuldenrückzahlung, Lebensversicherung & AD&D-Versicherung, Mitarbeiterhilfeprogramm, Mitarbeiteraktienkaufprogramm, Studiengebührenrückerstattung, leistungsabhängige Vergütung, kurz- und langfristige Behinderung und ein umfassendes Wellness-Programm.

Nelnet verpflichtet sich, einen einladenden und respektvollen Arbeitsplatz zu bieten, an dem alle Mitarbeiter die Möglichkeit haben, erfolgreich zu sein. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung in Betracht gezogen werden. Einstellungsentscheidungen werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion/Glauben, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlecht, Familienstand, Alter, Behinderung, Nutzung eines Blindenführhundes oder Diensttiers, sexueller Orientierung, militärischem/Veteranenstatus oder einem anderen durch Bundes-, Landes- oder lokale Gesetze geschützten Status getroffen. Wir schätzen die einzigartigen Beiträge jedes Teammitglieds und glauben, dass ein positives Arbeitsumfeld allen zugutekommt.

Qualifizierte Personen mit Behinderungen, die angemessene Vorkehrungen benötigen, um sich zu bewerben oder um sich um Stellen bei Nelnet zu bewerben, können solche Vorkehrungen anfordern, indem sie die Unternehmensrekrutierung unter 402-486-5725 kontaktieren.

Nelnet ist ein drogenfreier und tabakfreier Arbeitsplatz.