Auf einen Blick
- Aufgaben: Leiten und coachen Sie ein Team von Account Executives zur Erreichung hoher Verkaufs- und Serviceleistungen.
- Unternehmen: Nelnet Business Services bietet Zahlungstechnologie und Bildungslösungen für über 1.300 Hochschulen weltweit.
- Vorteile: Das Gehalt liegt zwischen 110.000 und 130.000 USD plus Anreizplan und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von etwa 50% ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Führen Sie ein engagiertes Team in einem dynamischen Umfeld mit Fokus auf Kreativität und Innovation.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, idealerweise im Hochschulbereich oder SaaS.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110000 - 130000 € pro Jahr.
Nelnet Business Services (NBS) ist eine Abteilung von Nelnet, Inc., die Zahlungstechnologie, Bildungsdienstleistungen und Lernmanagementlösungen für Bildungs- und kirchliche Organisationen bereitstellt. Wir bedienen mehr als 1.300 Hochschulen, 11.500 K-12 Schulen, 3.500 Kirchen und Millionen von Studenten, Familien und Unterstützern weltweit. Unsere Servicekultur ermöglicht es uns, langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften zu bilden, während unser Fokus auf Kreativität und Innovation unsere Kunden Gemeinschaften zum Gedeihen bringt.
Der Manager – Account Executives – Sales – NCC – NBS wird ein zugewiesenes Team von Account Executives im Westen der USA leiten, betreuen und coachen. Diese Position wird als Vorbild fungieren und direkte Berichte in allen Aspekten des Beziehungsmanagements unterstützen, während sie ein Umfeld für Wachstum durch Zuhören, Coaching und Feedback fördert. Der Kandidat muss sich in einem der folgenden Bundesstaaten befinden: North Dakota, South Dakota, Nebraska, Kansas, Oklahoma, Texas, Minnesota, Iowa, Alaska, Arizona, Kalifornien, Hawaii, Idaho, Louisiana, Montana, Nevada, New Mexico, Oregon, Utah, Washington und Wyoming.
Aufgaben:
- Leitung eines Teams von Account Executive-Profis zur Erreichung hoher Verkaufs- und Serviceleistungen.
- Management des Teams zu hohen Qualitäts-, Wert- und Aktivitätsmetriken.
- Coaching und Mentoring der direkten Berichte, Teilen von Best Practices basierend auf Erfahrungen und Erfolgen.
- Unterstützung von AEs bei der Kundenbindung und Interaktionen.
- Unterstützung großer Cross-Sell-Möglichkeiten und der Kundenbindung mit direkten Berichten.
- Bereitstellung von Anleitung zu den Account-Planungsbemühungen mit dem zugewiesenen Team.
- Hilfe bei der Einarbeitung, Schulung und Orientierung neuer AEs.
- Durchführung regelmäßiger Verkaufsteamsitzungen zum Austausch von Ideen, Erfolgen, Herausforderungen und relevanten Themen zur Unterstützung des Teamwachstums.
- Beibehaltung und Wachstum aktueller Hochschulkonten im Gebiet.
- Aufbau positiver Kommunikationslinien zur Pflege und Verbesserung der Beziehungen zu Kunden.
- Durchführung eines strukturierten Treffens auf dem Campus oder virtuell für jede Kundeninstitution mindestens einmal pro Jahr.
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses der Kundenbedürfnisse auf allen Ebenen der Institution.
- Aktive Teilnahme an der Bewertung neuer Produktanfragen von Kunden.
- Koordination und Unterstützung bei der Erstellung und Verteilung von Kundenkommunikationen.
- Erstellung, Abschluss und Nachverfolgung von Projekt- und Änderungsanforderungsformularen.
- Teilnahme an Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen zur Unterstützung der Kundenkommunikation.
- Zusammenarbeit mit dem gesamten Verkaufsteam zur Entwicklung eines strategischen Kundenserviceplans.
- Reisebereitschaft von etwa 50%.
Bildung:
Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung, vorzugsweise in Wirtschaft und/oder Technologie.
Erfahrung:
Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement. Vorherige Managementerfahrung im Vertrieb und/oder im Kundenbeziehungsmanagement ist bevorzugt. Hintergrund im Hochschulmarkt oder SaaS ist von Vorteil. Erfahrung mit Abrechnung, Zahlungsabwicklung und E-Commerce-Diensten ist hilfreich.
Kompetenzen:
- Starke Führungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, ein Team zu hohen Verkaufsleistungen zu führen.
- Positive, aufgeschlossene Persönlichkeit.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
- Initiative, Eigenverantwortung, Durchsetzungsvermögen und Flexibilität.
- Hohe Integrität und Engagement.
- Exzellente Beziehungs-, Verkaufs- und Kontomanagementfähigkeiten.
Gehalt: $110.000 - $130.000 plus Anreizplan.
Unser Leistungspaket umfasst medizinische, zahnärztliche und visuelle Leistungen, HSA und FSA, großzügige Freizeit, 401(k)/Schuldenrückzahlung, Lebensversicherung, Mitarbeiteraktienprogramm, Studiengebührenrückerstattung und ein umfassendes Wellnessprogramm.
Nelnet verpflichtet sich, einen einladenden und respektvollen Arbeitsplatz zu bieten, an dem alle Mitarbeiter die Möglichkeit haben, erfolgreich zu sein. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung berücksichtigt werden.
Manager - Account Executives (West) Arbeitgeber: Nelnet Servicing
Nelnet Business Services hat seinen Sitz in den USA und bietet umfassende Sozialleistungen wie medizinische und zahnärztliche Versorgung sowie ein großzügiges Urlaubspaket. Das Unternehmen fördert eine respektvolle Arbeitsumgebung und setzt sich für Chancengleichheit ein.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager - Account Executives (West) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Nelnet Servicing treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Nelnet Servicing empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Nelnet Servicing dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Nelnet Servicing bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager - Account Executives (West) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Nelnet Servicing bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Nelnet Servicing erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nelnet Servicing vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
