Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Verkaufsstrategie und -bereitschaft für AllPlan in Deutschland.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf kommerzielle Exzellenz.
- Vorteile: Strategische Rolle mit Einfluss auf globales Wachstum und operative Exzellenz.
- Weitere Informationen: Hohe Auswirkungen und Karrierechancen in einem dynamischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs mit datengestützten Entscheidungen und strategischem Denken.
- Qualifikationen: Erfahrung in Strategieentwicklung und nachweisliche Erfolge in der Verkaufsplanung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 80000 - 110000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland, München hybrides Büro; Deutschland remote;
IHRE ROLLE
Leiten Sie die Vertriebsstrategie, -bereitschaft und den Betriebsrhythmus von AllPlan, vom jährlichen Planungszyklus bis zu vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen, um sicherzustellen, dass die strategische Ausrichtung der Vertriebsleitung in klare Pläne, datengestützte Entscheidungen und gut sequenzierte Veränderungen in den Regionen umgesetzt wird.
HAUPTAUFGABEN:
- Vertriebsstrategie & Planung: Führen Sie den jährlichen und mehrjährigen Verkaufsplanungszyklus in Partnerschaft mit der Vertriebsleitung, der Finanzabteilung und regionalen Führungskräften durch, indem Sie strategische Entscheidungen in Ziele, Kapazitätspläne und wichtige Initiativen nach Region, Segment und Bewegung übersetzen. Definieren und verfeinern Sie kontinuierlich ICP, Segmentierung und Abdeckungsmodelle, damit Ressourcen den wertvollsten Märkten, Kunden und Strategien folgen. Stellen Sie sicher, dass Entscheidungen zum GTM-Modell und zur Rollenarchitektur (direkt vs. Kanal, PLG vs. vertriebsorientiert, AE/SDR/CSM-Mix) in konkreten Plänen und Personalannahmen widergespiegelt werden.
- Betriebsrhythmus & Geschäftsüberprüfungen: Übernehmen Sie den integrierten kommerziellen Betriebsrhythmus: jährliche Planung, vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen und wichtige monatliche Kontrollpunkte, die Strategie, Pipeline, Prognose, Kapazität und Leistung in einer einzigen Sicht für die Führungsebene verbinden. Entwerfen und führen Sie einen konsistenten QBR-Rahmen (Eingaben, Vorlagen, Metriken, Narrative), der den Vertriebsleitern hilft, die Leistung zu überprüfen, datengestützte Entscheidungen zu treffen und sich auf klare Folgeaktionen zu verpflichten. Halten Sie globale Standards und Handbücher für Planung und Überprüfungen aufrecht, während Sie pragmatische regionale Anpassungen zulassen. Arbeiten Sie mit Daten-, Betriebs- und Finanzteams zusammen, um Dashboards und analytische Ansichten zu erstellen, die Trends, Risiken, ungenutzte Potenziale und neue Einnahmequellen in den Regionen und Segmenten aufzeigen. Wandeln Sie Analysen in klare strategische Empfehlungen und Optionen für die Vertriebsleitung um. Verfolgen Sie die Auswirkungen wichtiger Initiativen und Gebietsänderungen und schaffen Sie Feedbackschleifen, die den nächsten Planungszyklus informieren.
- Change Leadership & Bereitschaft: Agieren Sie als Change Leader für Commercial Excellence, indem Sie die Bereitschaft für wesentliche GTM-Verschiebungen (Änderungen der Abdeckung, neue Bewegungen, Produkteinführungen) mit klaren Zeitplänen, Verantwortlichkeiten und Kommunikationsplänen orchestrieren. Übersetzen Sie strategische Entscheidungen in einfache Narrative, Handbücher und Schulungsmaterialien, die den Frontline-Führungskräften und Verkäufern helfen, das „Warum“, „Was“ und „Wie“ zu verstehen. Coachen Sie regionale Führungskräfte, um strukturiertes Planen, datengestützte Entscheidungsfindung und kontinuierliche Verbesserungspraktiken zu übernehmen, und positionieren Sie diese Rolle als Partner und Ermöglicher.
ANFORDERUNGEN:
- Expertise in Strategieentwicklung, kommerzieller Exzellenz und GTM-Design.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung eines integrierten Verkaufsplanungs- und QBR-Rhythmus in Partnerschaft mit der Vertriebsleitung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifend mit der Geschäftsführung, regionalen Führungskräften, Finanz-, Daten- und Betriebsteams zu arbeiten.
- Exzellente Kommunikations- und Erzählfähigkeiten, die in der Lage sind, komplexe Strategien und Modelle für Führungskräfte und Feldleiter zu vereinfachen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Gestaltung, Implementierung und Durchführung eines OKR-Rahmens für Vertriebsteams, einschließlich der Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Festlegung, Verfolgung und Überprüfung wirkungsvoller Verkaufs-OKRs.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Strukturierung von Unklarheiten und der Führung von Organisationen durch Veränderungen.
WAS WIR BIETEN:
- Strategische Rolle, die die globale Abdeckung und Wachstumsplanung beeinflusst.
- Die Möglichkeit, kommerzielle Agilität und operative Exzellenz zu gestalten.
- Zukunftsorientierte, hochwirksame Führungsposition.
Diese Position als Sales Strategy Leader ist auf einen strategischen Denker mit starken analytischen Instinkten und einer Leidenschaft für Präzision in der kommerziellen Planung zugeschnitten. Wenn Sie darin glänzen, Struktur in Unklarheiten zu bringen, die Abdeckung für Wachstum zu optimieren und die Vertriebsleistungsstrategie durch datengestützte Erkenntnisse zu leiten, freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.
Director, Sales Strategy and Readiness Germany Arbeitgeber: NEMETSCHEK AG
AllPlan bietet eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung in München, die es Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in einer strategischen Führungsrolle zu entfalten. Mit einem starken Fokus auf berufliche Weiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir Innovation und Agilität, während wir gleichzeitig eine ausgewogene Work-Life-Balance durch hybride Arbeitsmodelle unterstützen. Unsere Mitarbeiter profitieren von einer klaren Vision für Wachstum und Exzellenz, die es ihnen ermöglicht, aktiv an der Gestaltung unserer Vertriebsstrategie und -bereitschaft teilzunehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Sales Strategy and Readiness Germany erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Kommentiere ihre Beiträge und teile deine Gedanken, um sichtbar zu werden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen übst und deine Erfolge quantifizierst. Zeige, wie du strategisch denkst und welche Ergebnisse du erzielt hast.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv und frage nach Feedback, auch wenn du nicht ausgewählt wurdest. Das hilft dir, dich zu verbessern und zeigt dein Engagement für kontinuierliches Lernen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Person erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Sales Strategy and Readiness Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass uns wissen, warum du die perfekte Wahl für die Rolle des Sales Strategy Leaders bist.
Mach es klar und prägnant!:Halte deine Bewerbung übersichtlich und auf den Punkt. Wir lieben klare Strukturen und gut durchdachte Argumente. Vermeide lange Schachtelsätze und komm direkt zur Sache!
Beziehe dich auf die Anforderungen!:Schau dir die Jobbeschreibung genau an und zeige, wie deine Fähigkeiten und Erfahrungen zu den geforderten Qualifikationen passen. Das hilft uns, deine Eignung besser zu verstehen.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnell bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei NEMETSCHEK AG vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Mach dich mit der Verkaufsstrategie und den Zielen des Unternehmens vertraut. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Umsetzung dieser Strategie beitragen können. Zeige im Interview, dass du die Vision des Unternehmens verstehst und bereit bist, diese aktiv zu unterstützen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt oder umgesetzt hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele klar und prägnant zu präsentieren, um deine Fähigkeiten in der strategischen Planung und Entscheidungsfindung zu demonstrieren.
✨Datengetriebenes Denken zeigen
Da die Rolle stark auf datengestützten Entscheidungen basiert, sei bereit, über deine Erfahrungen mit Datenanalyse und KPIs zu sprechen. Erkläre, wie du Daten genutzt hast, um strategische Empfehlungen abzugeben oder Veränderungen zu steuern. Das zeigt, dass du die Bedeutung von Analysen verstehst.
✨Fragen zur Unternehmenskultur stellen
Zeige Interesse an der Unternehmenskultur und dem Team, mit dem du arbeiten würdest. Stelle Fragen zu den Herausforderungen, die das Team derzeit hat, und wie du helfen kannst, diese zu bewältigen. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der Zusammenarbeit und dem Erfolg des Teams.
