Director Inside Sales (F/M/D) - Allplan Germany in Großmehring, München

Standort: Deutschland, München (Büro oder hybrid) oder Remote Deutschland oder Schweiz remote

ÜBERBLICK

ALLPLAN ist ein globaler Anbieter von BIM-Designsoftware für die AEC-Branche. Getreu unserem Anspruch "Design to Build" decken wir den gesamten Prozess vom ersten Konzept bis zur endgültigen Detailplanung für die Baustelle und die Vorfertigung ab. Allplan-Nutzer erstellen dank schlanker Arbeitsabläufe Ergebnisse von höchster Qualität und Detailgenauigkeit. ALLPLAN bietet leistungsstarke integrierte Cloud-Technologie zur Unterstützung der interdisziplinären Zusammenarbeit bei Bau- und Ingenieurprojekten. Weltweit schreiben über 600 engagierte Mitarbeiter die Erfolgsgeschichte von ALLPLAN weiter. Der Hauptsitz befindet sich in München, Deutschland, und ALLPLAN ist Teil der Nemetschek-Gruppe, die Pionierarbeit für die digitale Transformation im Bausektor leistet.

Verantwortlichkeiten und Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Inside-Sales-Strategie für den europäischen Markt zur Beschleunigung der Neukundengewinnung und Erreichung regionaler Umsatzziele.
• Führung und Mentoring eines Teams von 12 Inside-Sales-Profis, Bereitstellung strukturierten Coachings zu Verkaufsmethoden und Leistungsmanagement zur Förderung von individueller und Teamexzellenz.
• Optimierung der Umwandlungsraten von Leads zu Opportunities durch Etablierung standardisierter Qualifikationsrahmen und Verbesserung der Pipeline-Management-Workflows innerhalb des CRM.
• Überwachung und Berichterstattung über regionale Leistungskennzahlen (KPIs), um der Geschäftsführung genaue Verkaufsprognosen und umsetzbare Geschäftseinblicke zu bieten.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Außendienstleitern zur Abstimmung von Lead-Generierungskampagnen und Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen Übergangs qualifizierter Interessenten an das Vertriebsteam.
• Identifizierung von Entwicklungsbedarfen innerhalb des Teams, mit Fokus auf wertbasiertes Verkaufen, komplexe Verhandlungen und technische Software-Demonstrationsstandards.
• Analyse europäischer Markttrends und Wettbewerbspositionierungen zur Verfeinerung von Verkaufsleitfäden und Anpassung der Outreach-Strategien an lokale Marktanforderungen.
• Förderung der kontinuierlichen Verbesserung des Sales-Tech-Stacks und interner Prozesse zur Steigerung der Betriebseffizienz und Gewährleistung hoher Datenintegrität in allen Vertriebsaktivitäten.

PROFESSIONELLE ANFORDERUNGEN

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Volkswirtschaftslehre oder eines verwandten kaufmännischen Bereichs. Oder vergleichbare berufliche Qualifikation mit nachweislicher Erfolgsbilanz in strategischer Inside-Sales-Führung und Geschäftsentwicklung.
• Tiefgehendes Verständnis von Vertriebsoperationen, Funnel-Management und CRM-gesteuerten Prognosen.
• Starke Führungspersönlichkeit und Geschäftskompetenz in Englisch; zusätzliche europäische Sprachkenntnisse sind für die regionale Koordination und Führung sehr wünschenswert.
• Signifikante Erfahrung in der Führung und Skalierung leistungsstarker Inside-Sales- oder Business-Development-Teams innerhalb der SaaS- oder Unternehmenssoftwarebranche, vorzugsweise mit Fokus auf die AEC-, Ingenieur- oder Bauindustrie.
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung eines großen Teams von direkten Mitarbeitern, mit Fokus auf die Erreichung regionaler Verkaufsziele und KPIs durch Optimierung von hochvolumigen Outbound- und Inbound-Vertriebspipelines.
• Expertise in der Entwicklung und Implementierung von Lead-Generierungsstrategien, Lead-Qualifikationsrahmen (z.B. BANT, MEDDPICC) und skalierbaren Verkaufsleitfäden zur Steigerung der Umwandlungsraten.
• Fortgeschrittene Kenntnisse im Management von CRM-Ökosystemen (z.B. Salesforce) und Vertriebsengagement-Tools zur Gewährleistung der Datenintegrität, genauen Prognosen und Aktivitätsverfolgung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, ein diverses Team von Vertriebsprofis zu coachen und zu betreuen, mit Fokus auf Kompetenzentwicklung, Leistungsmanagement und Karrierefortschritt in einem Remote- oder Hybridumfeld in der gesamten europäischen Region.
• Tiefes Verständnis der europäischen Marktlandschaft, einschließlich regionaler Geschäftskulturen, Beschaffungsprozesse und Trends der digitalen Transformation im Bauwesen.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Verkaufsdaten in umsetzbare Erkenntnisse und strategische Empfehlungen für die Geschäftsführung bezüglich Markterweiterung zu übersetzen.
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, effektiv über Marketing, Channel Sales und Customer Success hinweg zusammenzuarbeiten.
• Ergebnisorientierter Ansatz mit scharfem Fokus auf die Erreichung von Pipeline-Zielen und Umsatzwachstum.
• Exzellente zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, fähig, Führungskräfte und funktionsübergreifende Partner zu beeinflussen.
• Analytische Denkweise mit der Fähigkeit, CRM-Daten und Verkaufskennzahlen zu nutzen, um informierte Entscheidungen zu treffen.
• Hohe Resilienz und Anpassungsfähigkeit in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Marktumfeld.
• Außergewöhnliche organisatorische Fähigkeiten mit einer proaktiven Einstellung zur Prozessoptimierung und Vertriebs-Exzellenz.