Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den technischen Verkaufsprozess für strategische Kunden und führe Demos durch.
- Unternehmen: Innovative Nemetschek Group, Vorreiter in der digitalen Transformation der AEC/O-Branche.
- Vorteile: Flexible Arbeitsmodelle, internationale Zusammenarbeit und zahlreiche Gesundheitsangebote.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem internationalen Umfeld mit flachen Hierarchien.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Bauens mit modernster Software und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: 6-9 Jahre Erfahrung in AEC-Software und starke technische Verkaufsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Location: Germany (preferred); UK, France or Switzerland | Hybrid or remote in-country | Travel up to 40% | Full-time
About The Nemetschek Group
The Nemetschek Group is a pioneer for the digital transformation in the AEC/O industry and focuses on the use of open standards (OPEN BIM).
As one of the world's leading groups in this industry, the Nemetschek Group increases the quality in the construction process with its intelligent software solutions and improves the digital workflow of all those involved in the process.
As a result, buildings can be planned, built, and operated more efficiently, sustainably and with less impact on resources.
Our brands, including Allplan, Graphisoft, Bluebeam, Vectorworks, Solibri, d Rofus and Maxon, support millions of users in designing, building and managing the built environment.
Strategic Account Management (SAM) teammanages the group’s largest enterprise customer, positioning the full Nemetschek portfolio in multi-brand agreements.
The Role
We are looking for a hands-on pre-sales leader to drive technical selling across our strategic account portfolio.
You will be embedded in live enterprise deals alongside our Strategic Account Managers, acting as the senior technical seller in the room.
You will also lead and coach a Technical Sales Expert, building the technical sales capability of the team.
This is a role for someone who combines deep AEC domain knowledge with commercial instinct: you enjoy discovery, demos and business cases as much as the technology itself.
What You Will Do
- Lead pre-sales coverage across the strategic account portfolio.
- Act as the senior technical seller and pre-sales partner, embedded in strategic deals alongside the Strategic Account Managers.
- Lead, coach and develop a Technical Sales Expert.
- Run discovery and account mapping to surface opportunities in strategic accounts.
- Prepare and deliver hands-on, operationally relevant multi-brand demonstrations for enterprise customers.
- Build ROI and TCO business cases and shape solution-led proposals across the Nemetschek portfolio.
- Support account planning by identifying cross-sell and up-sell opportunities.
- Provide structured product feedback to brand Product Management teams.
What You Bring
- 6 to 9 years of experience in
AEC design software pre-sales, technical consulting or BIM management , gained on the vendor or the customer side.
Deep working knowledge of BIM and design workflows, with hands-on experience in tools such as Allplan, Archicad, Revit or comparable design software.
- Enterprise-level commercial exposure: you are comfortable building ROI and TCO business cases and presenting them to senior stakeholders.
- Experience coaching or managing technical sellers or consultants, or clear readiness to step into people leadership.
- Professional fluency in English. German is a strong advantage; French or a Nordic language is a plus.
- Willingness to travel up to 40% - to client sites and corporate events - primarily within Europe.
- Nice to Have
- Experience selling or supporting a multi-product portfolio rather than a single brand.
- Familiarity with the Nemetschek ecosystem or with enterprise licensing models in AEC software.
What We Offer
- A group-level role with direct exposure to the largest strategic accounts in the European AEC industry.
- The opportunity to shape how a leading software group sells its Design portfolio to enterprise customers.
- People leadership with room to grow the team.
- Flexible hybrid or remote in-country working and an international, collaborative environment.
- Impact: We offer you a diverse position in a motivating work environment where you can realize your ideas.
- Sustainable Growth: In our sustainably growing and innovative company you have the chance to develop yourself further.
- Culture: With us you work in an international team with flat hierarchies and short decision-making processes, in which you can make a difference.
- Work-Life-Balance: We offer you various benefits in the areas of sports, nutrition, childcare and much more.
- Health: The health of all employees is important to us, which is why we offer you a wide range of health and preventive care services.
- Hybrid Way Forward: Through mobile working and variable working hours without core working hours, we enable you to be flexible, both professionally and privately.
We, the Nemetschek Group, are a global organization with employees from 60 nations.
For us, diversity, equity, inclusion, and belonging are the keys to unleashing our full potential and driving true innovation.
We can best support our customers in shaping the world through a diverse culture.
We aim to treat EVERYONE with respect and appreciation, regardless of differences.
Valuing diverse opinions and creating equal opportunities for all is of the utmost importance for us as an organization, and as individuals.
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Manager, PreSales - Strategic AEC Accounts (m/f/d) Arbeitgeber: Nemetschek Group
NEVARIS bietet als Arbeitgeber ein inspirierendes und kollegiales Umfeld, in dem Teamarbeit und klare Kommunikation großgeschrieben werden. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen und der Möglichkeit, mobil zu arbeiten, fördern wir die Work-Life-Balance unserer Mitarbeiter. Zudem bieten wir zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktive Zusatzleistungen, die dir helfen, deine Karriere im Bereich Softwareentwicklung weiter voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Manager, PreSales - Strategic AEC Accounts (m/f/d) erhalten könntest
✨Verknüpfungen in der Architektur-Community
Schau mal, ob es lokale Architekturveranstaltungen, Workshops oder Konferenzen in deiner Nähe gibt. Diese Events sind Gold wert, um andere Architekten zu treffen, von deren Projekten zu lernen und dich bei potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch zu bringen. Networking in der Branche ist super wichtig!
✨Präsente Online-Portfolios
Stell sicher, dass dein Online-Portfolio gut aussieht und alle deine besten Arbeiten zeigt! Plattformen wie Behance oder sogar deine eigene Webseite können dir helfen, dich von der Masse abzuheben. Klare, ansprechende Darstellungen deiner Projekte können einen großen Unterschied machen.
✨Bewerbungs-Strategien für den Architekturmarkt
Schau dir die Karriereseiten von Architekturfirmen direkt an, wie Nemetschek Group. Dort findest du oft Stellenangebote, die nicht auf den großen Jobportalen gepostet werden. Ein direkter Bewerbungsweg kann dir einen Vorteil verschaffen!
✨Involviere dich in Architekturprojekte
Wenn du die Möglichkeit hast, an Open-Source-Architekturprojekten oder Benton/Studentenprojekten teilzunehmen, nutze diese. Es zeigt Engagement, Kreativität und kann dir helfen, wertvolle Kontakte in der Branche zu knüpfen. Je mehr du sichtbar bist, desto besser!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, PreSales - Strategic AEC Accounts (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Portfolio ist King!:Im Bereich Architektur zählt dein Portfolio mehr als alles andere. Achte darauf, dass es nicht nur deine besten Projekte zeigt, sondern auch deine Designprozesse und die Verwendung verschiedener Techniken. Verlinke es in deinem CV, damit wir sofort einen Eindruck von deinem Stil und deiner Herangehensweise gewinnen können!
Technische Zeichnungen und CAD-Kenntnisse:Stelle sicher, dass deine technischen Fähigkeiten im Vordergrund stehen. Nenn unbedingt deine Kenntnisse in CAD-Software und anderen relevanten Programmen wie SketchUp oder Revit in deinem Lebenslauf. Wir suchen nach jemandem, der nicht nur kreativ ist, sondern auch die technischen Anforderungen der Architektur beherrscht.
Das richtige Maß an Enthusiasmus:In deinem Bewerbungsschreiben solltest du deine Begeisterung für Architektur und dein Interesse an Nemetschek Group klar zeigen. Erzähl uns, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und was du von dieser Vollzeitstelle erwartest. Wir lieben es, mit Menschen zu arbeiten, die eine Leidenschaft für ihre Arbeit haben!
Referenzen nicht vergessen:Falls du bereits Praktika oder Projekte abgeschlossen hast, die dein Können zeigen, vergiss nicht, deine Referenzen anzugeben. Kontakte aus früheren Arbeitsverhältnissen oder Hochschullehrern, die dir eine gute Bewertung geben können, sind Gold wert. Das zeigt uns, dass du in der Branche vernetzt bist und von anderen geschätzt wirst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nemetschek Group vorbereitet
✨Portfolio im Fokus
Stell sicher, dass dein Portfolio bereit ist, um während des Interviews präsentiert zu werden. Nutze es, um deine besten Projekte zu zeigen und die verschiedenen Phasen deiner Designs zu erläutern. Denk daran, deine Herangehensweise und kreativen Lösungen klar zu kommunizieren!
✨Technische Fragen nicht unterschätzen
Bereite dich auf technische Fragen vor, die sich auf Bauvorschriften, Materialwahl und Konstruktionsmethoden beziehen könnten. Oft wollen Interviewer sicherstellen, dass du die Grundlagen der Architektur beherrschst und diese im Gespräch detailliert erklären kannst.
✨Teamarbeit betonen
Da du in Vollzeit arbeiten wirst, ist Teamarbeit entscheidend. Sei bereit, Beispiele zu nennen, wo du erfolgreich in einem Team gearbeitet hast. Highlight, wie du Konflikte gelöst und verschiedene Perspektiven berücksichtigt hast – das zeigt, dass du ein Teamplayer bist!
✨Einblicke in die Designphilosophie
Sei vorbereitet, über deine Designphilosophie und Inspirationsquellen zu sprechen. Interviewer möchten oft wissen, wie du denkst und was dich antreibt – das gibt ihnen ein besseres Gefühl für deine Kommunikationsfähigkeiten und Kreativität.
