Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte große Unternehmenskunden und entdecke neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Bluebeam, Teil der Nemetschek Gruppe, mit innovativer Software für die Bauindustrie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitsmodelle.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem unterstützenden, unternehmerischen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Bauindustrie mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: Deutschland, Büro hybrid oder remote; Bei Bluebeam befähigen wir Menschen, die Art und Weise, wie die Welt gebaut wird, voranzutreiben. Wir schaffen intelligente Softwarelösungen, die Baustellen effizienter, vernetzter und sicherer machen und das Leben von Design- und Bauprofis überall verbessern.
Wir suchen einen Senior Enterprise Account Manager, der eine zugewiesene Liste von Major Accounts verwaltet. Diese Organisationen haben 500+ oder mehr Mitarbeiter, weniger als 50% Chancen-Sättigung und sind hauptsächlich in der AEC-Branche tätig. Der Senior Enterprise Account Manager hat auch die Aufgabe, neue Kunden und Möglichkeiten mit Organisationen von 500+ oder mehr Mitarbeitern in seinem zugewiesenen Gebiet zu entdecken. Diese Rolle arbeitet mit anderen Teams bei Bluebeam zusammen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, Technisches Account Management, Vertriebsoperationen, Technischer Support, Marketing, Professionelle Dienstleistungen und Recht/Sicherheit, um Kunden effektiv durch den Kauf von Bluebeam-Produkten und -Dienstleistungen zu führen. Der Senior Enterprise Account Manager ist hauptsächlich verantwortlich für den Verkauf neuer und Upsell-Geschäfte sowie für die Erneuerung und das Wachstum seiner zugewiesenen Major Accounts. Richtig ausgeführt, werden die Bemühungen zu Umsatzwachstum, Logo-Akquisition und -bindung sowie Kundenzufriedenheit führen.
Hier ist, was Sie tun werden:
- Wachstum und Erneuerung eines Portfolios zugewiesener Konten
- Sicherstellen, dass 100% des jährlichen Quotas erreicht oder übertroffen werden
- Sicherstellen, dass alle neuen Leads innerhalb von 24 Stunden kontaktiert werden
- Eine proaktive beratende Herangehensweise mit allen Kunden auf der zugewiesenen Liste beibehalten
- Erster Kontaktpunkt bei Bluebeam DACH für alle zugewiesenen Konten sein
- Wertbasierte Vereinbarungen mit allen Kunden effektiv verhandeln
- SFDC kompetent nutzen, um Ereignisse in zugewiesenen Konten und individuellen Schlüsselmetriken aufzuzeichnen
- Genau über SFDC prognostizieren
- Partnerschaften und professionelle Arbeitsbeziehungen mit anderen internen Geschäftspartnern von Bluebeam entwickeln
Hier ist, was wir in Ihnen sehen möchten:
- 3+ Jahre in einer Vollzyklus-Professionellen Softwarevertriebs-/SaaS-Vertriebsrolle
- Idealerweise Erfahrung im Verkauf an und Verständnis des AEC-Sektors
- Erfahrung im Verkauf an Enterprise-Konten
- Starke Kommunikationsfähigkeiten, schriftlich und mündlich (fließend in Deutsch und Englisch)
- Starke Problemlösungsfähigkeiten und Komfort mit Veränderungen
- Erfahrung in der Nutzung von Salesforce oder anderen CRM-Systemen
- Fundiertes Verständnis interner Softwareanwendungen, die ein verbessertes Gebietsmanagement ermöglichen, einschließlich Microsoft Office, Salesforce, PowerBI, Slack usw.
- Fähigkeit, auf allen Ebenen eines Unternehmens, einschließlich der C-Suite, effektiv zu präsentieren
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch
Reise: Fähigkeit und Bereitschaft zu reisen. Diese Rolle erfordert Reisen zu Standorten, einschließlich professioneller Bürogebäude, Büros auf Baustellen, aktiven Baustellen und der Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen.
Was wir bieten:
- Menschenorientierte, unternehmerische Start-up-Kultur mit der Unterstützung eines stabilen, globalen Unternehmens – Nemetschek
- Wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket (einschließlich medizinischer und Wellness-Ressourcen)
- Work-Life-Balance gefördert durch eine Kultur der Vielfalt, Inklusion und Wertschätzung individueller Lebensstilbedürfnisse
- Sie haben die Möglichkeit zur kontinuierlichen beruflichen Entwicklung
Bluebeam ist stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein. Wir setzen uns für Chancengleichheit unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, Eltern- oder Schwangerschaftsstatus, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung oder Veteranenstatus ein.
Über Bluebeam: Die Bauindustrie nimmt neue Technologien in rasantem Tempo an. Tablets und Handys ersetzen Papierpläne, Drohnen vermessen Baustellen in 3D, und Cloud-Zusammenarbeit verändert die Art und Weise, wie Teams zusammenarbeiten. Bluebeam spielt eine entscheidende Rolle in dieser Transformation. Der Schlüssel zu unserem Erfolg ist ein kundenorientierter Ansatz in der Produktentwicklung: Wir arbeiten mit der Branche zusammen, um Lösungen zu schaffen.
Senior Enterprise Account Manager Arbeitgeber: Nemetschek Group
NEVARIS bietet als Arbeitgeber ein inspirierendes und kollegiales Umfeld, in dem Teamarbeit und klare Kommunikation großgeschrieben werden. Mit flexiblen Arbeitszeitmodellen und der Möglichkeit, mobil zu arbeiten, fördern wir die Work-Life-Balance unserer Mitarbeiter. Zudem bieten wir zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und attraktive Zusatzleistungen, die dir helfen, deine Karriere im Bereich Softwareentwicklung weiter voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Nemetschek Group treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Nemetschek Group empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Nemetschek Group dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Nemetschek Group bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Nemetschek Group bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Nemetschek Group erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Nemetschek Group vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
