Technical Sales Engineer

Über Nemetschek

Die Nemetschek Group ist ein globaler Marktführer in digitalen Lösungen für die AEC/O- und Medien- & Unterhaltungsindustrie und treibt Innovation und Transformation mit einem Portfolio von 11 starken Marken voran. Unser Strategic Account Management (SAM) Team baut Pre-Sales-Fähigkeiten auf, um den weltweit führenden AEC-Unternehmen maximalen Wert zu bieten und eine einheitliche, kundenorientierte Interaktion über mehrere Marken und Lösungen hinweg zu unterstützen.

Ihr Einfluss

Als erster Pre-Sales Engineer innerhalb der neuen SAM-Einheit spielen Sie eine grundlegende Rolle bei der Verbesserung unseres technischen Engagements mit globalen strategischen Kunden. Sie nutzen fortgeschrittene Softwarekenntnisse, technische Glaubwürdigkeit und Kommunikationsfähigkeiten, um Chancen zu identifizieren, maßgeschneiderte Produktdemonstrationen durchzuführen und Kunden beratend durch den Wert zu führen, den das Portfolio von Nemetschek für ihr Geschäft bringen kann.

Verantwortlichkeiten

• Proaktive Interaktion mit strategischen Konten (führende AEC-Unternehmen weltweit), um deren Arbeitsabläufe, Herausforderungen und Prioritäten zu verstehen.
• Überzeugende, an den Kunden angepasste Demonstrationen von Bluebeam-Lösungen liefern, die eine Vielzahl von Anforderungen an Bauprojekte abdecken.
• Erweiterung Ihrer Expertise auf andere Produkte der Nemetschek-Marken wie Allplan AEC, Civil und/oder Scia Engineer, um komplexe Infrastruktur- und Strukturprojekte abzudecken.
• Enger Austausch mit Vertriebsteams und Produktexperten der Marke, um qualitativ hochwertige Engagements und Wissensaustausch sicherzustellen.
• Anpassung der Pre-Sales-Aktivitäten an die Reife, Branche und Abteilungsbedürfnisse innerhalb globaler Kontenorganisationen.
• Unterstützung bei der Entwicklung einheitlicher, markenübergreifender Wertversprechen für die größten Kunden von Nemetschek.
• Sammlung, Synthese und Rückmeldung von Kundeninformationen zur Verfeinerung von Markteinführungsstrategien und Produktanpassungen.
• Beratung in Vertrags- und Onboarding-Phasen, wobei eine beratende, langfristige Beziehungsorientierung beibehalten wird.
• Teilnahme an vierteljährlichen Geschäftsbesprechungen (QBRs) von SAM zur Präsentation technischer ROI-Analysen und Lösungs-Roadmaps für strategische Konten.
• Zusammenarbeit bei Planungssitzungen, um technische Integrationsmöglichkeiten zwischen den Marken zu identifizieren und Lösungen an die Arbeitsabläufe der Kunden anzupassen.
• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von kontospezifischen technischen Erfolgsplänen, die mit den strategischen Zielen von SAM übereinstimmen.

Ihr Profil

• Lösungserfahrung: Nachgewiesene Kompetenz in der Demonstration von Bluebeam-Lösungen; Bereitschaft und Antrieb, bereit zu werden für die Demonstration von Allplan AEC, Allplan Civil und/oder Scia Engineer, je nach den Bedürfnissen der Zielkonten.
• Branchenerfahrung: Starke Vertrautheit mit den Projektabläufen und Geschäftstreibern großer globaler Ingenieur-, Bau- und Beratungsgruppen.
• Akademischer Hintergrund: Ein Abschluss in Bauingenieurwesen wäre großartig; zusätzliche Erfahrung in Bauleitung, BIM, digitaler Projektabwicklung oder großangelegten AEC-Technologieimplementierungen wird als Vorteil angesehen.
• Sprachkenntnisse: Native Englischkenntnisse sind unerlässlich. Geschäftsniveau in Deutsch wird stark bevorzugt.
• Stakeholder-Kommunikation: Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Interaktionen an technische Experten, Projektmanager und Führungskräfte anzupassen.
• Kundenorientiert & analytisch: Empathischer, aktiver Zuhörer, der in der Lage ist, die Bedürfnisse der Kunden in maßgeschneiderte Demogeschichten und Lösungen zu übersetzen; scharfer analytischer Denker, der Möglichkeiten zur Optimierung von Arbeitsabläufen identifiziert.
• Selbstmotivation & Lernen: Nachgewiesener Antrieb, neue Lösungen proaktiv selbst zu erlernen, zu testen und zu meistern – auch ohne formale Schulung.
• Resilienz & Zusammenarbeit: Positiv und anpassungsfähig, bleiben Sie in herausfordernden Situationen gelassen und koordinieren flexibel mit verschiedenen Teams und Stakeholdern.
• Markenübergreifende Koordination: Arbeiten innerhalb von Dotted-Line-Berichtsbeziehungen mit technischen Experten der Marke, während die primäre Verantwortung für die Pre-Sales-Ziele von SAM beibehalten wird.
• Entwicklung von Unternehmenslösungen: Beitrag zur Entwicklung vertikaler Lösungspakete (Design-Build, Digital Twin, Lifecycle Management), die für den Start im Jahr 2026 geplant sind.
• Vertriebskompetenz: Erfahrung mit strukturierten Vertriebsmethoden. Nachgewiesene Fähigkeit, zu strategischen Planungsprozessen für Konten beizutragen.
• CRM: Kenntnisse in Salesforce CRM für das Management und Reporting von Opportunities.

Gebietsabdeckung

Erwartete Reisen: einschließlich Kundenbesuche, strategische Kontenbesprechungen und markenübergreifende Zusammenarbeit.

Was wir bieten

• Eine einzigartig zentrale Rolle beim Aufbau der Pre-Sales-Fähigkeiten von Nemetschek für strategische globale Kunden.
• Die Möglichkeit, zu gestalten, wie die Marken und Lösungen von Nemetschek vereint und an Marktführer in der AEC positioniert werden.
• Ein inspirierendes internationales Umfeld mit flachen Hierarchien und dynamischen Teams, die sich auf Innovation und Kundenerfolg konzentrieren.
• Flexible, hybride Arbeitsbedingungen, umfassende Vorteile und Unterstützung für die kontinuierliche berufliche Entwicklung.
• Klare Leistungskennzahlen, die an die strategischen Ziele von SAM und die Wachstumsziele der Marken gebunden sind.
• Exekutive Exposition durch strategische Konten QBRs und technische Präsentationen auf C-Ebene.
• Die Möglichkeit, von einem Netzwerk von Software-, Branchen- und Vertriebsexperten aus der gesamten Nemetschek Group zu lernen und mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Bereit, die Welt mit uns zu gestalten? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung, in der Sie Ihre Expertise, Motivation und Vision zur Förderung der Pre-Sales-Exzellenz bei den strategischsten Konten der Nemetschek Group darlegen.