Business Development Representative (Strategic Accounts)

Über Neo4j: Neo4j ist die Graph-Intelligenzplattform, die Daten in Wissen verwandelt, um die nächste Generation intelligenter Anwendungen und KI-Systeme zu unterstützen. Sie umfasst unternehmensbereite Wissensgraphen für genaue, erklärbare und verwaltete KI; die umfassendsten, vertrauenswürdigsten und einfach bereitzustellenden Graphfähigkeiten in jeder Umgebung und Datenquelle; und ein unvergleichliches Ökosystem, dem 84 der Fortune 100 vertrauen und das von der größten Graph-Community der Welt unterstützt wird.

Unsere Vision: Bei Neo4j haben wir immer danach gestrebt, der Welt zu helfen, Daten zu verstehen. Da Unternehmen, Gesellschaft und Wissen zunehmend miteinander verbunden werden, fördert unsere Technologie Innovationen, indem sie Organisationen hilft, Datenbeziehungen zu finden und zu verstehen. Wir haben die Kategorie der Graphdatenbanken geschaffen, vorangetrieben und geleitet und stören, wie Organisationen ihre Daten nutzen, um innovativ zu bleiben und wettbewerbsfähig zu sein.

Minimale Qualifikationen:

• Abschluss oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 2 Jahre Erfahrung in einer Rolle als Business Development Representative (BDR), Sales Development Representative (SDR) oder im Innendienstvertrieb innerhalb der Unternehmenssoftwarebranche.
• Erfahrung in der Durchführung strukturierter Outbound-Prospecting-Kampagnen, einschließlich Kaltakquise, maßgeschneiderter E-Mail-Sequenzen und Multi-Channel-Outreach.
• Erfahrung im Umgang mit standardmäßigen Technologien im Unternehmensvertrieb (z.B. Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator oder gleichwertig).
• Erfahrung in der technischen Entdeckung, im Umgang mit Einwänden und im Engagement mit nicht kartierten Stakeholdern innerhalb der Zielorganisationen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten im Bereich Dateninfrastruktur, Analytik, KI oder Informationsmanagementtechnologien.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmenskonten zu kartieren und wichtige Entscheidungsträger in technischen (Datenarchitekten, CTOs) und geschäftlichen (Betrug, Risiko, Compliance) Geschäftseinheiten zu identifizieren.
• Strategisches Geschick zur Nutzung von Intent-Daten, Branchennachrichten und Tech-Stack-Signalen zur Erstellung hochgradig personalisierter, relevanter Wertangebote.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strukturierte, wertbasierte Entdeckungsgespräche zu führen, um tiefgreifende geschäftliche Herausforderungen im Unternehmen aufzudecken.
• Hohe Resilienz, eine selbstmotivierte Denkweise und eine Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übertreffung von Outbound-KPIs in einem schnelllebigen, vertriebsorientierten Umfeld.

Über die Stelle:

Als Outbound Business Development Representative (BDR) werden Sie der strategische Vorreiter für die Markterweiterung von Neo4j sein. Als Innendienstvertriebsmitarbeiter arbeiten Sie direkt mit den Enterprise Account Executives zusammen, um systematisch Chancen innerhalb unserer hochpriorisierten Zielkonten zu kartieren, zu durchdringen und zu qualifizieren. Anstatt darauf zu warten, dass Interesse zu uns kommt, werden Sie proaktiv nach neuen Pipelines suchen und die grundlegenden Beziehungen aufbauen, die unseren Vertriebstrichter speisen.

In dieser Rolle kombinieren Sie Kaltakquise-Fähigkeiten, tiefgehende Kontoforschung und strenge Qualifizierungsrahmen. Sie werden als vertrauenswürdiger Berater für potenzielle Käufer fungieren und Kaltakquise in bedeutungsvolle technische und geschäftliche Gespräche verwandeln, indem Sie erläutern, wie Graphtechnologie komplexe Herausforderungen im Unternehmensdatenbereich löst.

Verantwortlichkeiten:

• Enger Kontakt mit regionalen Account Executives zur Definition von Gebietsstrategien, Profilierung von Prioritätskonten und Aufbau abgestimmter Multi-Channel-Outbound-Kampagnen.
• Systematische Kartierung von Zielunternehmen, um Schlüsselpersonen in technischen, datentechnischen und geschäftlichen Teams zu identifizieren und zu engagieren.
• Durchführung eines hohen Volumens strategischer Outbound-Aktivitäten – einschließlich Kaltakquise, maßgeschneidertem E-Mail-Versand und Social Selling – um die Aufmerksamkeit von Führungskräften zu gewinnen und Pipeline zu generieren.
• Durchführung rigoroser technischer und geschäftlicher Entdeckungen mit potenziellen Stakeholdern, um organisatorische Schmerzpunkte, aktuelle Einschränkungen der Dateninfrastruktur und Kaufauslöser aufzudecken.
• Qualifizierung von Outbound-Potenzialen mithilfe strukturierter Methoden des Unternehmensvertriebs, um einen nahtlosen Übergang hochqualifizierter Möglichkeiten an das Vertriebsteam sicherzustellen.
• Aufrechterhaltung strenger Datenhygiene und Aktivitätsverfolgung innerhalb von Salesforce.com und Outreach, um sicherzustellen, dass genaue Kontoinformationen dokumentiert werden, um den breiteren Verkaufszyklus zu unterstützen.
• Konsequentes Erreichen oder Übertreffen monatlicher und vierteljährlicher Leistungskennzahlen (KPIs) in Bezug auf Outbound-Aktivitäten, gebuchte qualifizierte Meetings und Beitrag zum neuen Vertriebstrichter.

Warum Neo4j beitreten?

Neo4j ist ohne Zweifel die beliebteste Graph-Intelligenzplattform der Welt. Wir haben Kunden in jeder Branche weltweit, und unsere Produkte haben sich als bewährte Produkt-/Marktanpassung erwiesen. Der Beitritt zu unserem Team ist eine Gelegenheit, die Zukunft von Daten und Analytik zu gestalten.