Senior Account Executive, Australia & New Zealand

Über Neo4j: Neo4j ist die Graph-Intelligenzplattform, die Daten in Wissen verwandelt, um die nächste Generation intelligenter Anwendungen und KI-Systeme zu unterstützen. Sie umfasst unternehmensbereite Wissensgraphen für genaue, erklärbare und verwaltete KI; die umfassendsten, vertrauenswürdigsten und einfach bereitzustellenden Graph-Funktionen in jeder Umgebung und Datenquelle; und ein unvergleichliches Ökosystem, dem 84 der Fortune 100 vertrauen und das von der größten Graph-Community der Welt unterstützt wird.

Unsere Vision: Bei Neo4j haben wir immer danach gestrebt, der Welt zu helfen, Daten zu verstehen. Da Unternehmen, Gesellschaft und Wissen zunehmend miteinander verbunden sind, fördert unsere Technologie Innovationen, indem sie Organisationen hilft, Datenbeziehungen zu finden und zu verstehen. Wir haben die Kategorie der Graphdatenbanken geschaffen, vorangetrieben und führen sie an, und wir verändern, wie Organisationen ihre Daten nutzen, um innovativ und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 7 Jahre Erfahrung im Erreichen oder Übertreffen von Quoten beim Verkauf technischer Lösungen und Unternehmenssoftwareprodukten.
• Erfahrung in der Durchführung komplexer Unternehmensverkaufszyklen unter Verwendung strukturierter Methoden (z. B. MEDDPICC, beratender Verkauf oder wertorientierter Verkauf).
• Erfahrung in der Präsentation und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene.
• Fähigkeit zur effektiven Kommunikation mit sowohl geschäftlichen als auch technischen Stakeholdern.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im Verkauf von Datenplattformen, Informationsmanagement-Tools, NoSQL oder relationalen Datenbanken, vorzugsweise im Finanzdienstleistungssektor.
• Erfahrung mit kommerziellen Open-Source-Software-Geschäftsmodellen, einschließlich des Verkaufs von Abonnements für lokale, hybride und Cloud-Bereitstellungen.
• Tiefes Wissen über die breitere Datenlandschaft, einschließlich Cloud-Anbieter-Ökosysteme (AWS, Google Cloud, Azure), ETL und Integrationen von Generative AI.
• Nachweisliche Erfolge in einer agilen, wachstumsstarken Softwareumgebung, in der effektiv auf dedizierte funktionsübergreifende Ressourcen (BDRs, Field Marketing, Pre-Sales) zurückgegriffen wird.
• Starke Überzeugung und architektonisches Verständnis, wo Graphlösungen deutliche Wettbewerbsvorteile gegenüber alternativen Datenbankansätzen bieten.

Über die Stelle: Als Enterprise Account Executive, der sich auf Graph-Technologie spezialisiert hat, werden Sie die Expansion von Neo4j im Markt Australien & Neuseeland vorantreiben, mit einem besonderen Fokus auf das Wachstum Ihres zugewiesenen Gebiets. Sie werden als strategischer Berater für Unternehmensorganisationen fungieren und demonstrieren, wie Graphdatenbanken komplexe Datenverbindungsherausforderungen lösen, die traditionelle Systeme nicht bewältigen können.

In dieser Rolle werden Sie komplexe Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur strategischen Erweiterung leiten und technische Fähigkeiten mit wertvollen Geschäftsergebnissen in Einklang bringen. Sie werden Vertriebsstrategien für Unternehmen, Marktkenntnisse und Zusammenarbeit im Ökosystem kombinieren, um Neo4j als eine mission-kritische Komponente moderner Datenarchitekturen zu etablieren.

Neo4j ist der weltweit führende Anbieter von Graphdatenbanktechnologie, der Organisationen hilft, den Kontext der realen Welt zu erfassen, um Entscheidungen für Anwendungen wie künstliche Intelligenz, Betrugserkennung und Empfehlungssysteme zu treffen. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die es Organisationen ermöglichen, den Wert von Verbindungen, Einflüssen und Beziehungen in ihren Daten freizusetzen.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Gebiets- und Kontenplans zur Schaffung einer robusten Pipeline, die regelmäßig die vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsziele erreicht oder übertrifft.
• Durchführung von End-to-End, wertorientierten Unternehmensverkaufszyklen unter Anwendung von „Land & Expand“-Strategien zur Skalierung der Neo4j-Nutzung innerhalb der Zielkonten.
• Koordination funktionsübergreifender Teams - Bereitstellung klarer Anweisungen und Richtlinien für zugewiesene Business Development Representatives, Field Marketing und Channel Directors - zur Optimierung der Pipeline-Entwicklung und Partner-Ökosysteme.
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales Engineering-Ressourcen zur Festlegung, Qualifizierung und Bereitstellung wirkungsvoller Proof of Concepts (POCs) und technischer Vorschläge, die die Zustimmung der Kunden sichern.
• Förderung und Nutzung strategischer Co-Sell-Beziehungen mit lokalen Public-Cloud-Partnern, einschließlich AWS, Google Cloud und Microsoft Azure.
• Aufrechterhaltung einer rigorosen CRM-Hygiene innerhalb von Salesforce.com, um genaue Pipeline-Daten, Berichterstattung und Prognosen im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien sicherzustellen.

Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung. Neo4j verpflichtet sich, Ihre Privatsphäre zu schützen und zu respektieren. Bitte lesen Sie die Datenschutzerklärung bezüglich des Rekrutierungsprozesses von Neo4j, um zu verstehen, wie wir mit den von Ihnen bereitgestellten personenbezogenen Daten umgehen werden.