Sr.Enterprise Account Executive - Munich

Über Neo4j: Neo4j ist die Graph-Intelligenzplattform, die Daten in Wissen verwandelt, um die nächste Generation intelligenter Anwendungen und KI-Systeme zu unterstützen. Sie umfasst unternehmensbereite Wissensgraphen für genaue, erklärbare und verwaltete KI; die umfassendsten, vertrauenswürdigsten und einfach bereitzustellenden Graphfähigkeiten in jeder Umgebung und Datenquelle; und ein unvergleichliches Ökosystem, dem 84 der Fortune 100 vertrauen und das von der größten Graph-Community der Welt unterstützt wird.

Unsere Vision: Bei Neo4j haben wir immer danach gestrebt, der Welt zu helfen, Daten zu verstehen. Da Unternehmen, Gesellschaft und Wissen zunehmend miteinander verbunden sind, fördert unsere Technologie Innovationen, indem sie Organisationen hilft, Datenbeziehungen zu finden und zu verstehen. Wir haben die Kategorie der Graphdatenbanken geschaffen, vorangetrieben und führen sie an, und wir verändern, wie Organisationen ihre Daten nutzen, um innovativ zu bleiben und wettbewerbsfähig zu sein.

Über die Rolle: Wir suchen eine motivierte, energiegeladene Person, die leidenschaftlich an der Akquisition neuer Geschäfte und Unternehmensverkäufen interessiert ist. Als Senior Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für die Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans in Ihrem zugewiesenen Gebiet, mit Fokus auf Umsatzwachstum und Akquisition neuer Kunden. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, eng mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Lösungsengineering (Pre-Sales), Marketing und professionellen Dienstleistungen, zusammenzuarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und den langfristigen Erfolg sicherzustellen.

• Entwickeln und Umsetzen eines Gebietsplans basierend auf Zielagenturen und anwendbaren Anwendungsfällen, was zu einem Pipeline von Möglichkeiten im Zielmarkt führt, die Ihnen helfen, vierteljährliche und jährliche Verkaufsziele zu erreichen.
• Entwickeln Sie Expertenwissen über Neo4j-Lösungen und deren Anwendbarkeit im Zielmarkt.
• Entwickeln und präsentieren Sie den Kunden ein starkes Verständnis der Vorteile und Vorzüge der Graphtechnologie im Vergleich zu alternativen Datenbankansätzen.
• Führen Sie Verkaufszyklen durch, die Strategien und Taktiken des strategischen Verkaufs anwenden.
• Erstellen und präsentieren Sie Vorschläge für Neo4j-Lösungen, die Neo4j-Produkte und -Dienstleistungen umfassen.
• Arbeiten Sie mit den Lösungsressourcen zusammen, um gut qualifizierte POCs zu planen und durchzuführen.
• „Land & Expand“ - Wachsen Sie das Geschäft in Konten, die Sie gewonnen haben.
• Geben Sie Anleitung, Richtung und Unterstützung für Ihren zugewiesenen SDR in ihren Bemühungen zur Unterstützung Ihrer Pipeline-Entwicklung.
• Geben Sie Anleitung und Richtung an Ihre Field-Marketing-Ressourcen, damit sie Programme auf Ihre Zielkonten ausrichten können.
• Geben Sie Anleitung und Richtung an den Channel Director, damit er Partner und Programme für Ihre Zielkonten anvisieren kann.
• Pflegen Sie das Neo4j Salesforce.com CRM-System mit genauen Informationen über Ihre Pipeline gemäß den Prognoserichtlinien von Neo4j.

Idealerweise sollten Sie Folgendes mitbringen:

• Studium in Datenbanken, SQL, Computerprogrammierung, Computerinformationssystemen, Informatik, Elektrotechnik oder ähnlichem ist wünschenswert.
• Erfahrung im Verkauf von Informationsmanagement-Tools an Kunden im Unternehmensmarkt.
• 7-10 Jahre konsistenten Erfolgs bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen beim Verkauf technischer Lösungen und Softwareprodukte im Unternehmensmarkt.
• Nachweisbare Erfahrung in der Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien und -taktiken im Unternehmensbereich.
• Erfahrung mit dem kommerziellen Open-Source-Geschäftsmodell, dem Verkauf von Abonnements für lokale Bereitstellungen und/oder hybride On-Premise/Cloud-Bereitstellungen.
• Frühere Erfahrung und Erfolg in einem kleineren, schnell wachsenden Softwareunternehmen, in dem Sie dedizierte SDR-Ressourcen, Field-Marketing-Ressourcen und Pre-Sales-Engineering genutzt haben, um das Geschäft aufzubauen.
• Starke Überzeugung und Ansatz, wie und wo Graphlösungen in den Unternehmensmarkt passen.
• Seien Sie ein hart arbeitender, verantwortungsbewusster Selbststarter mit der Fähigkeit, remote in einer Homeoffice-Umgebung zu arbeiten, sowie zu Kundenstandorten zu reisen, um Meetings abzuhalten.
• Exzellente Referenzen, idealerweise von früheren Vertriebsleitern und/oder Kunden.
• Demonstrieren Sie Aufmerksamkeit für Details, um eine genaue Eingabe und Verwaltung von Lead-Daten in unserem SalesForce.com CRM-System sicherzustellen.
• Seien Sie versiert im Umgang mit gängigen Unternehmensproduktivitätswerkzeugen (z. B. Google Docs, MS Office, Salesforce.com, Webkonferenzen).
• Seien Sie ein Teamplayer mit dem höchsten Maß an Integrität und Humor.

Sprachen: Fließende Kenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.

Warum Neo4j beitreten? Neo4j ist ohne Zweifel die beliebteste Graph-Intelligenzplattform der Welt. Wir haben Kunden in jeder Branche weltweit, und unsere Produkte haben sich als bewährte Produkt-/Marktanpassung erwiesen. Unser Team beizutreten, ist eine Gelegenheit, die Zukunft von Daten und Analytik zu gestalten.

Neo4j ist eines der am schnellsten wachsenden Technologieunternehmen in dieser Branche. Es hat kürzlich 200 Millionen US-Dollar an wiederkehrenden jährlichen Einnahmen (ARR) überschritten und seinen ARR in den letzten drei Jahren verdoppelt. Es hat die größte Finanzierungsrunde in der Geschichte der Datenbanken (325 Millionen US-Dollar Serie F) abgeschlossen. Unterstützt von erstklassigen Investoren wie Eurazeo, GV (ehemals Google Ventures) und Inovia Capital hat Neo4j über 600 Millionen US-Dollar an Finanzierung erhalten und wird derzeit mit über 2 Milliarden US-Dollar bewertet. Dies macht Neo4j zu einem der am besten finanzierten Datenbankunternehmen in der Geschichte.

84 % der Fortune 100 und 58 % der Fortune 500 nutzen Neo4j. Beispiele sind Boston Scientific, BT Group, Caterpillar, Cisco, Comcast, Department for Education UK, eBay, NBC News, Novo Nordisk, Worldline und andere.

Mitbegründer und CEO Emil Eifrem hat eine erstaunliche Kultur aufgebaut, die Wert auf Beziehungen, Inklusivität, Innovation und Kundenerfolg legt. Unzählige Branchenpreise. Massive Unternehmen und einzelne Entwickler/Datenwissenschaftler lieben Neo4j. Eine starke Gemeinschaft und ein Ökosystem sind rund um die Plattform entstanden. Eine aktuelle Forrester Total Economic Impact™-Studie bescheinigt Neo4j, dass es den Kunden eine Rendite von 417 % liefert.

Forschung zeigt, dass Mitglieder unterrepräsentierter Gemeinschaften weniger wahrscheinlich Bewerbungen einreichen, wenn sie nicht alle Qualifikationen erfüllen. Wenn dies ein Grund ist, warum Sie zögern, sich zu bewerben, ermutigen wir Sie, es sich noch einmal zu überlegen und uns die Gelegenheit zu geben, Ihre Bewerbung zu prüfen. Bei Neo4j setzen wir uns dafür ein, das Bewusstsein zu schärfen und diese Probleme zu verbessern. Eines unserer zentralen Ziele ist es, einen inklusiven, vielfältigen und gerechten Arbeitsplatz zu schaffen, damit jeder sein Potenzial entfalten und eine positive, karriereprägende Erfahrung machen kann. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung.

Neo4j-Werte: Neo4j ist ein Silicon-Valley-Unternehmen mit einer schwedischen Seele. Wir fördern die Zusammenarbeit, und jeder von uns ist befugt, beizutragen und unseren innovativen Stempel auf Projekte zu setzen. Wir stellen Kandidaten ein, die die folgenden Kernwerte von Neo4j widerspiegeln: (wir)-[:WERT]->(Beziehungen)(wir)-[:FOKUS_AUF]->(Nutzererfolg)(wir)-[:GELINGEN_IN]->(:Kultur {Typ: [‘Offen’, ‘Inklusiv’]})(wir)-[:ANNEHMEN]->(:Absicht {Richtung:’Positiv’})(wir)-[:BEGRÜSSEN]->(:Diskussionen {Natur: ‘IntellektuellEhrlich’})(wir)-[:LIEFERN_AN]->(unsereVerpflichtungen)

Neo4j verpflichtet sich, Ihre Privatsphäre zu schützen und zu respektieren. Bitte lesen Sie die Datenschutzerklärung zum Rekrutierungsprozess von Neo4j, um zu verstehen, wie wir mit den persönlichen Daten umgehen, die Sie bereitstellen.

Weitere Informationen unter www.neo4j.com.