Senior Enterprise Sales Manager (m/w/d) – Industrial Software

Neoception GmbH ist ein Technologieführer im Bereich Digital Twins basierend auf der Asset Administration Shell (AAS). Als Spin-off der Pepperl+Fuchs Gruppe kombinieren wir tiefes Branchen- und Prozesswissen mit moderner Softwareentwicklung. Unsere AAS-basierte Plattform verbindet Datenquellen, Standards und Anwendungen zu einer interoperablen Grundlage, die bestehende Systeme integriert, anstatt sie zu ersetzen. Dies macht die digitale Transformation in Brownfield-Umgebungen wirtschaftlich rentabel, reduziert die Komplexität von Legacy-IT-Landschaften und schafft ein zuverlässiges Datenrückgrat für Automatisierung, Transparenz und neue Wertschöpfung.

Industrielle Digitalisierung tritt in eine neue Phase ein: Digital Twins und Asset Administration Shells (AAS) werden zur Grundlage für interoperable Systeme und datengestützte industrielle Prozesse. Neoception gehört zu den wenigen Unternehmen, die sich vollständig diesem Bereich widmen. Mit unserer technologieführenden Software ermöglichen wir es Industrieunternehmen, standardisierte digitale Zwillinge zu erstellen und zu skalieren. Um unsere Marktpräsenz weiter auszubauen, suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi, der dieses Thema aktiv in die Industrie treibt.

Diese Rolle ist nicht eine traditionelle Vertriebsposition innerhalb einer vollständig etablierten Vertriebsorganisation. Es ist eine Rolle für jemanden, der:

• komplexe, lösungsorientierte Software verkaufen kann
• leidenschaftlich an industrieller Digitalisierung interessiert ist
• Verantwortung übernimmt
• motiviert ist, einen neuen Technologiemarkt aufzubauen

Sie sind verantwortlich für den Verkauf unserer Softwarelösung im Industriesektor – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss. Typische Deal-Größen liegen bei etwa 50.000 €+, mit beratenden Verkaufszyklen, die ein solides Verständnis industrieller Prozesse erfordern. Dies umfasst insbesondere:

• Eigenverantwortlicher Verkauf des gesamten Verkaufszyklus
• Entwicklung und Abschluss neuer Kundenprojekte
• Management komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern
• Leitung von Vertragsverhandlungen und Abschluss

Proaktive Ansprache und Engagement neuer Industriekunden, Aufbau von Beziehungen innerhalb der Zielbranchen, Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Fachnetzwerken sowie Nutzung von Sprechmöglichkeiten und Expertenformaten gehören ebenfalls zu Ihren Aufgaben.

Nach Vertragsunterzeichnung unterstützen Sie die frühe Phase des Engagements, um eine stabile und erfolgreiche Implementierung unserer Lösung sicherzustellen.

Wir suchen keine traditionellen Vertriebsleiter. Diese Rolle eignet sich am besten für Personen, die:

• gerne unabhängig arbeiten
• Verantwortung übernehmen
• neue Technologien neugierig erkunden
• motiviert sind, Märkte aktiv zu entwickeln

Idealerweise bringen Sie mit:

• mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware-Lizenzen
• Erfahrung im Verkauf komplexer, lösungsorientierter Software
• ein bestehendes Netzwerk relevanter (IT-) Kontakte in Industriekunden
• Sicherheit in der Kommunikation in Englisch und Deutsch
• ein solides Verständnis von industrieller Digitalisierung / Industrie 4.0

Hilfreich, aber nicht erforderlich: Erfahrung oder Kenntnisse in Themen wie Digital Twins, Interoperabilität, Datenplattformen, Asset Administration Shell.

Neoception ist ein wachsendes Technologieunternehmen mit starken industriellen Wurzeln. Unsere Vertriebsorganisation befindet sich noch im Wandel. Das bedeutet:

• nicht alle Prozesse sind vollständig standardisiert
• viele Dinge werden gemeinsam entwickelt
• Initiative und Eigenverantwortung werden stark gefördert

Wir arbeiten in einem Umfeld, das geprägt ist von:

• direkter Kommunikation
• einer offenen und konstruktiven Feedbackkultur
• einem kollaborativen und respektvollen Teamgeist

Menschen, die bei uns gedeihen, genießen es, aktiv Dinge zu gestalten und aufzubauen!

Wichtige Fakten:

• Vollständig remote Arbeitsmodell
• Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlich in benachbarte europäische Länder
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Commercial Leadership Team
• Enge Interaktion mit Produktmanagement, Geschäftsentwicklung, Marketing und technischen Teams

Der Markt für digitale Zwillinge und industrielle Interoperabilität entwickelt sich schnell. Bei Neoception arbeiten Sie bei einem Technologieführer, der zu den Kernbausteinen der nächsten Generation industrieller Digitalisierung gehört. Sie verkaufen nicht nur Software - Sie helfen Unternehmen, die Grundlage für ihre digitale Zukunft zu schaffen.