Founding Enterprise Account Executive

Gehaltsbereich: 120-160K OTE mit unbegrenztem Bonus und Aktienpaket.

Als Gründungsmitglied unseres Go-to-Market-Teams helfen Sie, unsere Vision umzusetzen, um jede Einkaufserfahrung wirklich individuell zu gestalten. Sie sind ein Unternehmensverkäufer, der bedeutende Pipelines aufbaut und präzise abschließt, indem Sie Konten vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag führen. Unsere Kunden sind E-Commerce-Führer, digitale und CX-Teams, IT-Interessengruppen und Führungskräfte auf C-Ebene bei Unternehmenshändlern in ganz Europa. Der Gewinn dieser Upmarket-Deals erfordert das Navigieren durch komplexe Kaufkomitees, den Aufbau von funktionsübergreifendem Vertrauen, die klare Artikulation des kommerziellen Wertes und das Abschließen mit Zuversicht.

Wir bauen die KI-native Handelsplattform, die die gesamte On-Site-Kundenreise für Unternehmenshändler steuert. Dies ist die Schaffung einer Kategorie im Zeitalter des Agentic Commerce, und Sie werden helfen, diesen Markt zu gestalten.

Verantwortlichkeiten

• Vollständige Verantwortung: Besitzen Sie die Reise von der qualifizierten Gelegenheit bis zum unterzeichneten Vertrag. Führen Sie Entdeckungen, orchestrieren Sie Demos, erstellen Sie den kommerziellen Fall, stimmen Sie die Interessengruppen ab und schließen Sie präzise ab.
• Strategisches Prospecting: Arbeiten Sie mit hochwertigen, strukturierten Pipelines, konzentrieren Sie sich auf Upmarket-Deals und stellen Sie sicher, dass jeder Deal wichtig ist.
• Kommerzielle Handwerkskunst: Führen Sie disziplinierte Prognosen, halten Sie die Pipeline-Hygiene aufrecht, denken Sie in Quartalen, bringen Sie Feldinsights in die ICP-Definition, Messaging und Produkt-Feedback-Schleifen ein und arbeiten Sie direkt mit Gründern, Lösungsengineering und Produkt zusammen.
• Langfristige Verantwortung: Demonstrieren Sie die Erreichung von Quoten über mehrere Jahre und schließen Sie bedeutende B2B SaaS-Deals (30 k–100 k+ ACV) ab.
• Unternehmensexposure: Verstehen Sie mehrstufige Verkaufszyklen und schaffen Sie Übereinstimmung.
• Strukturiertes Verkaufen: Führen Sie entdeckungsorientierte Prozesse und kontrollieren Sie Gespräche mit Klarheit und Zuversicht.
• Kommerzielle Tiefe: Verstehen Sie Marge, ROI, CAC und Geschäftsfälle – über Funktionen hinaus.
• Resilienz: Gedeihen Sie in hochverantwortlichen Umgebungen ohne ständige Unterstützung.
• Pragmatismus: Wissen Sie, wann Sie drücken, pausieren oder Deals ohne Lärm vorantreiben sollten.
• Hunger: Wunsch nach Aufstieg, Verantwortung und Erfolg.

Qualifikationen

• Expertise in E-Commerce, Einzelhandelstechnologie, KI oder Martech.
• Vertrautheit mit dem Verkauf komplexer Plattformlösungen.
• Erfahrung in Upmarket-Bewegungen.
• 5+ Jahre relevante Gesamterfahrung.

Vorteile

• Reisebudget und Erstattung.
• Hybrides Modell mit 50% Flexibilität vor Ort.
• Echter Einfluss und Wachstumschancen: eine Chance, ein Builder und nicht nur ein Verkäufer zu sein.
• Umsatzstabilität und ein produktdefinierendes Produkt.
• Hohe Autonomie, schnelle Entscheidungen und keine Unternehmenspolitik.
• Direkter Kontakt zu Gründern (Founder Mode).
• Zugang zu Wellpass ab dem ersten Tag.
• Wahl der benötigten Technologie.
• Wöchentliche Unternehmensmittagsessen mit hochwertigem Essen.
• Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen.

Neocom ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität ein.