Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich KI-gestützte Handelsplattformen mit flacher Hierarchie.
- Vorteile: Reisebudget, hybrides Arbeitsmodell und wöchentliche Firmenessen mit hochwertigem Essen.
- Weitere Informationen: Hohe Autonomie, direkte Kontakte zu Gründern und keine Unternehmenspolitik.
- Warum dieser Job: Sei ein Pionier in der Schaffung einer neuen Kategorie im E-Commerce mit echtem Einfluss.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformlösungen und Kenntnisse im E-Commerce.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 120000 - 160000 € pro Jahr.
Gehaltsbereich: 120-160K OTE mit unbegrenztem Bonus und Aktienpaket
Als Gründungsmitglied unseres Go-to-Market-Teams helfen Sie, unsere Vision umzusetzen, um jede Einkaufserfahrung wirklich individuell zu gestalten. Sie sind ein Unternehmensverkäufer, der bedeutende Pipelines aufbaut und präzise abschließt, indem Sie Konten vom ersten Gespräch bis zum unterzeichneten Vertrag führen. Unsere Kunden sind E-Commerce-Führer, digitale und CX-Teams, IT-Interessengruppen und Führungskräfte auf C-Ebene bei Unternehmenshändlern in ganz Europa. Der Gewinn dieser Upmarket-Deals erfordert das Navigieren durch komplexe Kaufkomitees, den Aufbau von funktionsübergreifendem Vertrauen, die klare Artikulation des kommerziellen Wertes und das Abschließen mit Zuversicht.
Wir bauen die KI-native Handelsplattform, die die gesamte On-Site-Kundenreise für Unternehmenshändler steuert. Dies ist die Schaffung einer Kategorie im Zeitalter des Agentic Commerce, und Sie werden helfen, diesen Markt zu gestalten.
Verantwortlichkeiten
- Vollständige Verantwortung: Besitzen Sie die Reise vom qualifizierten Angebot bis zum unterzeichneten Vertrag. Führen Sie Entdeckungen, orchestrieren Sie Demos, erstellen Sie den kommerziellen Fall, stimmen Sie die Interessengruppen ab und schließen Sie präzise ab.
- Strategisches Prospecting: Arbeiten Sie mit hochwertigen, strukturierten Pipelines, konzentrieren Sie sich auf Upmarket-Deals und stellen Sie sicher, dass jeder Deal wichtig ist.
- Kommerzielle Handwerkskunst: Führen Sie disziplinierte Prognosen, halten Sie die Pipeline-Hygiene aufrecht, denken Sie in Quartalen, bringen Sie Feldinsights in die ICP-Definition, Messaging und Produkt-Feedback-Schleifen ein und arbeiten Sie direkt mit Gründern, Lösungsengineering und Produkt zusammen.
- Langfristige Verantwortung: Demonstrieren Sie die Erreichung von Quoten über mehrere Jahre und schließen Sie bedeutende B2B SaaS-Deals (30 k–100 k+ ACV) ab.
- Enterprise Exposure: Verstehen Sie mehrstufige Verkaufszyklen und schaffen Sie Übereinstimmung.
- Strukturiertes Verkaufen: Führen Sie entdeckungsorientierte Prozesse und kontrollieren Sie Gespräche mit Klarheit und Zuversicht.
- Kommerzielle Tiefe: Verstehen Sie Marge, ROI, CAC und Geschäftsfälle – über Funktionen hinaus.
- Resilienz: Gedeihen Sie in hochverantwortlichen Umgebungen ohne ständige Unterstützung.
- Pragmatismus: Wissen Sie, wann Sie drücken, pausieren oder Deals ohne Lärm vorantreiben sollten.
- Hunger: Wunsch nach Aufstieg, Verantwortung und Erfolg.
Qualifikationen
- Expertise in E-Commerce, Einzelhandelstechnologie, KI oder Martech.
- Vertrautheit mit dem Verkauf komplexer Plattformlösungen.
- Erfahrung in Upmarket-Bewegungen.
- 5+ Jahre relevante Gesamterfahrung.
Vorteile
- Reisebudget und Erstattung.
- Hybrides Modell mit 50% Flexibilität vor Ort.
- Reale Auswirkungen und Wachstumschancen: eine Chance, ein Builder und nicht nur ein Verkäufer zu sein.
- Umsatzstabilität und ein produktdefinierendes Produkt.
- Hohe Autonomie, schnelle Entscheidungen und keine Unternehmenspolitik.
- Direkter Kontakt zu Gründern (Founder Mode).
- Zugang zu Wellpass ab dem ersten Tag.
- Wahl der benötigten Technologie.
- Wöchentliche Unternehmensmittagsessen mit hochwertigem Essen.
- Regelmäßige Unternehmensveranstaltungen.
Neocom ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung unabhängig von Rasse, Religion, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderung oder Geschlechtsidentität ein.
Founding Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Neocom.ai
Neocom ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, als Gründungsmitglied des Go-to-Market-Teams einen echten Einfluss auf die Zukunft des E-Commerce zu haben. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, flexiblen Reisebudgets und direktem Kontakt zu den Gründern fördern wir eine Kultur der Autonomie und schnellen Entscheidungen, während wir gleichzeitig bedeutende Wachstumschancen in einem stabilen und innovativen Umfeld bieten. Hier können Sie nicht nur verkaufen, sondern auch aktiv am Aufbau einer bahnbrechenden Plattform mitwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Founding Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position bekundest und vielleicht eine interessante Frage zu ihrem Unternehmen stellst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du die wichtigsten Herausforderungen und Trends in der E-Commerce-Branche recherchierst. Zeige, dass du nicht nur die Produkte kennst, sondern auch die Branche verstehst und wie du einen Mehrwert schaffen kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du jemanden kennst, der bereits bei uns arbeitet oder in der Branche tätig ist, bitte um eine Einführung. Empfehlungen können oft den entscheidenden Unterschied machen.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Rolle und das Unternehmen! Während des Gesprächs solltest du klar machen, warum du Teil unseres Teams werden möchtest und wie du zur Vision beitragen kannst. Lass uns wissen, dass du bereit bist, Verantwortung zu übernehmen und zu wachsen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Founding Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit sollte in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach deine Erfolge sichtbar!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb! Konkrete Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Erfahrungen besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum von StudySmarter beitragen kannst.
Verstehe unsere Vision!:Nimm dir Zeit, um unsere Mission und Vision zu verstehen. Zeig uns in deiner Bewerbung, wie du dazu beitragen kannst, das Einkaufserlebnis für unsere Kunden zu revolutionieren. Das zeigt, dass du wirklich an der Rolle interessiert bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Neocom.ai vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends im E-Commerce und der Retail-Technologie vertraut. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Bereich verstehst und wie unsere Lösungen dazu beitragen können, diese zu meistern.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei deine Fähigkeiten im strategischen Prospecting und der Stakeholder-Alignment zu demonstrieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der Vision des Unternehmens interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen bei der Markteinführung sieht, oder wie sie die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen fördern.
✨Selbstbewusst auftreten
Zeige während des Interviews Selbstvertrauen und Klarheit in deinen Antworten. Du musst nicht nur die Produkte verstehen, sondern auch die kommerziellen Aspekte wie ROI und CAC. Das wird dir helfen, deine Argumente überzeugend zu präsentieren.
