Senior Account Executive

Bei Neptune Software, gegründet 2011 in Oslo, Norwegen, befähigen wir Unternehmen, ihre digitale Transformation durch unsere führende Neptune DXP – eine Plattform zur schnellen Anwendungsentwicklung – zu beschleunigen. Unsere Plattform unterstützt globale Marktführer wie Walmart, Johnson & Johnson, Apple, Hasbro und ExxonMobil auf ihren Transformationsreisen. Wir expandieren in der deutschen Region und suchen einen ehrgeizigen und motivierten Account Executive für unser Direct Sales Team.

In dieser Rolle werden Sie neue Geschäfte vorantreiben, indem Sie hochkarätige Möglichkeiten in Deutschland, Österreich und der Schweiz identifizieren, pflegen und abschließen. Sie arbeiten eng mit den Teams für Marketing, Solutions Consulting und Partner zusammen, um Ihre Pipeline zu unterstützen und Stakeholder auf allen Ebenen zu engagieren – von operativen Managern bis hin zu Führungskräften auf C-Ebene. Diese Rolle ist ideal für einen selbstbewussten, kontaktfreudigen Fachmann, der in schnelllebigen, wirkungsvollen Umgebungen gedeiht und leidenschaftlich daran interessiert ist, Geschäftswert durch Technologie zu liefern.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Informatik oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• Über 8 Jahre Erfahrung im Softwarevertrieb, idealerweise im Bereich Enterprise SaaS oder digitale Transformationslösungen.
• Nachweislicher Erfolg bei der Entwicklung neuer Geschäfte und der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Starke Erfahrung im Umgang mit und Beeinflussen von Entscheidungsträgern in großen Unternehmensumgebungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch, sowohl schriftlich als auch mündlich.
• Selbstmotiviert, ergebnisorientiert und in der Lage, sowohl unabhängig als auch innerhalb funktionsübergreifender Teams zu arbeiten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im deutschen B2B-Softwaremarkt, idealerweise in der Entwicklung von Unternehmensanwendungen oder digitaler Transformation.
• Kenntnis komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen.
• Vertrautheit mit dem SAP-Ökosystem ist ein großer Vorteil.
• Kenntnisse in CRM-Tools (z.B. HubSpot, Salesforce) und Vertriebsleistungsanalysen.
• Ein gutes Verständnis moderner Softwaretechnologien und Lizenzmodelle.
• Komfortabel in der Zusammenarbeit mit Teams, einschließlich Produkt-, Marketing- und Partnerkanälen.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Engagieren von Unternehmenskunden in der deutschen Region mit dem Fokus auf den Aufbau einer starken, hochwertigen Pipeline.
• Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Durchführung von Nachfragegenerierungskampagnen und regionalen Veranstaltungen.
• Leitung strategischer Outbound-Aktivitäten (E-Mail, Telefon, LinkedIn), um Meetings zu sichern und neue Möglichkeiten zu generieren.
• Vertretung von Neptune Software auf Branchenveranstaltungen, Benutzergruppen und Messen in Deutschland zur Steigerung der Markenbekanntheit und Lead-Generierung.
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Interessenten durch konsistente und wertorientierte Kommunikation.
• Durchführung maßgeschneiderter Produktdemos zusammen mit Solutions Consulting, um spezifische Kundenprobleme anzusprechen.
• Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus – von der Entdeckung über die Verhandlung bis zum Abschluss – mit Genauigkeit, Schnelligkeit und einer kundenorientierten Denkweise.
• Teilen von Markteinblicken mit internen Teams, um unsere Go-to-Market-Strategie und Produktpositionierung kontinuierlich zu verfeinern.

Hinweis zu Bewerbungen: Wir begrüßen Kandidaten aus allen Hintergründen – selbst wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen. Studien zeigen, dass Personen aus unterrepräsentierten Gruppen oft zögern, sich zu bewerben, es sei denn, sie erfüllen 100 % der Kriterien. Wenn diese Rolle Sie begeistert und Sie glauben, einen Einfluss ausüben zu können, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!

Was wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus unbegrenzte leistungsabhängige Boni.
• Karriereentwicklung in einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen.
• Eine kollaborative Kultur, die auf norwegischen Werten basiert – Vertrauen, Transparenz und eine gesunde Work-Life-Balance.
• Teil eines vielfältigen globalen Teams in über 34 Ländern, einschließlich Deutschland, Österreich, der Schweiz, Norwegen, Schweden, Großbritannien und den USA.
• Flexibilität und Autonomie, um Ihre Strategie zu gestalten und Ihren Erfolg voranzutreiben.

Senioritätsgrad: Mid-Senior level

Beschäftigungsart: Vollzeit

Berufsbereich: Geschäftsentwicklung und Vertrieb

Branchen: Softwareentwicklung