Strategic Account Executive - DACH

Als Strategic Account Executive werden Sie mit den Vertriebsteams von Microsoft zusammenarbeiten, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Cloud & AI Specialists, AI Workforce Specialists, Global Black Belts, Channel Managers und Account Technology Specialists, um AVD-Möglichkeiten zu entdecken, bei denen Nerdio helfen kann, Unternehmen beim Bereitstellen, Verwalten, Optimieren und Sichern einer AVD-Umgebung zu unterstützen. Die Zusammenarbeit mit Microsoft ist entscheidend.

Wir suchen Beziehungsbuilder mit einem starken Verständnis für VDI- und EUC-Technologien, um unsere wertvollste Partnerschaft mit Microsoft und seinen Vertriebsteams weiter auszubauen. Sie müssen hochmotiviert sein und einen unternehmerischen Ansatz zur Förderung der Beziehung und des Umsatzes verfolgen, zusätzlich dazu, dass Sie ein Teamplayer sind. Unser idealer SAE hat umfangreiche Erfahrung im partnerschaftlichen Verkauf. Sie werden viele Möglichkeiten gleichzeitig jonglieren – daher ist Organisation und eine positive Einstellung der Schlüssel – und scheuen Sie sich nicht, Fragen zu stellen, denn Zusammenarbeit ist unser Motto!

Integrität bedeutet uns alles – daher müssen Sie tun, was Sie sagen, dass Sie es tun werden. Dies kann die Koordination mit anderen Abteilungen im größeren Team beinhalten, wobei Sie Ihre hervorragenden Zuhör-, Schreib- und Kommunikationsfähigkeiten gut nutzen können!

Was Sie tun werden:

• Partnerschaft & Pipeline-Entwicklung: Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams von Microsoft, Vertriebspartnern und direkten Kunden zur Identifizierung von AVD-Möglichkeiten, bei denen Nerdio Lösungen anbieten kann. Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufbauen und pflegen, um das Geschäftswachstum voranzutreiben und die Marktpräsenz von Nerdio zu erhöhen.
• Vertriebsmanagement: Verwaltung eines Portfolios von Möglichkeiten, Gewährleistung einer genauen Prognose und Pipeline-Management. Den Verkaufsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss von Geschäften steuern und Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
• Marktintelligenz: Auf dem Laufenden bleiben über Branchentrends, Wettbewerbslandschaften und aufkommende Technologien im Zusammenhang mit AVD und EUC. Marktforschung durchführen, um neue Möglichkeiten zu identifizieren und strategische Entscheidungen zu treffen.

Qualifikationen:

• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb, vorzugsweise in der Technologiebranche, mit Erfahrung in VDI oder SaaS-Verkäufen.
• Starkes Verständnis von VDI- und EUC-Technologien, einschließlich AVD und Windows365.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, starke Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, mit einer starken unternehmerischen Denkweise.
• Außergewöhnliche organisatorische und Zeitmanagementfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten gleichzeitig zu priorisieren und zu verwalten.
• Starke Problemlösungs- und analytische Fähigkeiten zur Identifizierung von Kundenbedürfnissen und zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen.

Erforderliche Erfahrung:

• Mindestens 5 bis 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der Technologiebranche.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb, einschließlich der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und Quoten.
• Frühere Erfahrung in einem globalen Vertriebsteam oder in einem regionalen Vertriebsgebiet.
• Starkes Verständnis von Vertriebsprozessen, -techniken und -strategien.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten zur effektiven Beziehungspflege mit Kunden und zur Teamleitung.
• Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Software und anderen Vertriebstools zur Verwaltung von Vertriebspipelines und zur Leistungsüberwachung.

Bevorzugte Erfahrung:

• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Computing, IT-Dienstleistungen oder Software-as-a-Service (SaaS)-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Microsoft-Vertriebsteam zur gemeinsamen Vermarktung von Microsoft Azure und anderen Cloud-Technologien.
• Frühere Erfahrung in der Leitung von Remote- oder verteilten Vertriebsteams.
• Nachweisliche Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Partnerschaften oder Kanalbeziehungen.
• Starke Führungsfähigkeiten zur Motivation und Inspiration des Vertriebsteams zur Erreichung ihrer Ziele.

Vorteile und Anreize:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt und Anreizplan
• Aktienoptionen
• Gesundheits- und Sozialpläne
• Leben- und Invaliditätspläne
• Rentenplan
• Unbegrenzter flexibler bezahlter Urlaub, einschließlich Ihres Geburtstags!
• Kollaborative Teamkultur

Nerdio setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein. Nerdio ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und diskriminiert nicht aufgrund von Rasse, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, geschütztem Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder anderem rechtlich geschützten Status.