Director of Sales Enablement and Development

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Als Director of Sales Enablement & Development werden Sie eine leistungsstarke Vertriebsorganisation aufbauen und skalieren, indem Sie Einstellungen, Einarbeitung und Ausführung gestalten, um messbare Auswirkungen auf Leistung und Umsatz zu erzielen.

Bereiche, in denen Sie Einfluss nehmen können:

• Aufbau einer Hochleistungs-Vertriebsmotor: Entwerfen und Implementieren einer Vertriebsenablement-Strategie, die sich auf messbare Leistungsergebnisse konzentriert; Definieren und Verstärken von Leistungsstandards in der Vertriebsorganisation; Kontinuierliche Bewertung und Verbesserung der Vertriebseffektivität.
• Partnerschaft bei der Talentstrategie: Zusammenarbeit mit der Rekrutierung zur Verfeinerung von Einstellungsprofilen und Auswahlprozessen; Identifizieren von Kandidaten mit starken Verkaufsfähigkeiten; Nutzung von Leistungsdaten zur kontinuierlichen Verbesserung der Einstellungskriterien.
• Leitung von Einarbeitungs- und Rampenprogrammen: Entwicklung von Einarbeitungsprogrammen, die die Produktivitätszeit beschleunigen; Erstellung strukturierter Rampenpläne mit klaren Meilensteinen und Erwartungen; Bewertung der frühen Leistung zur Identifizierung von Entwicklungsmöglichkeiten.
• Coaching und Entwicklung von Vertriebstalenten: Durchführung von Anrufüberprüfungen, Deal-Analysen und Schulungssitzungen; Bereitstellung direkter, umsetzbarer Rückmeldungen zur Verbesserung der Leistung; Unterstützung von unterdurchschnittlichen Vertretern mit gezielten Entwicklungsplänen.
• Daten nutzen, um Ergebnisse zu erzielen: Überwachung wichtiger Kennzahlen wie Konversionsraten, Pipeline-Fortschritt und Aktivitätsniveaus; Identifizieren von Leistungslücken und Implementierung von Lösungen; Erstellung von Playbooks basierend auf bewährten Praktiken.
• Skalierung von Best Practices: Identifizieren von Verhaltensweisen und Strategien, die von Top-Performern verwendet werden; Übersetzen von Erkenntnissen in wiederholbare Rahmenbedingungen und Werkzeuge; Förderung der Konsistenz in der Ausführung im gesamten Team.
• Entwicklung von Vertriebsmanagern: Ausstatten von Managern mit Coaching-Rahmen und -Werkzeugen; Stärkung von Verantwortlichkeit und Leistungsmanagementpraktiken; Partnerschaft mit der Führungsebene zur Aufrechterhaltung hoher Standards.
• Nutzung von Tools und Technologien: Nutzung von Tools wie Gong und generativen KI-Plattformen zur Verbesserung von Coaching und Messaging; Kontinuierliche Verbesserung der Enablement-Prozesse durch Technologie und Innovation.

Qualifikationen:

• Erfahrung im Bereich Geschäftskredite erforderlich.
• 5+ Jahre Erfahrung in Vertriebsenablement, Schulung oder Vertriebsleitung, idealerweise in umsatzstarken Umgebungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Verbesserung der Vertriebsleistung und der Erzielung messbarer Ergebnisse.
• Starke analytische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, Leistungsherausforderungen zu diagnostizieren und zu lösen.
• Erfahrung im Coaching von Vertriebsmitarbeitern.
• Tiefes Verständnis der Vertriebsumsetzung.

Bevorzugte Eigenschaften:

• Ergebnisorientierte Denkweise mit Fokus auf Auswirkungen und Ergebnisse.
• Starker Kommunikator, der klare, konstruktive Rückmeldungen gibt.
• Komfortabel in schnelllebigen, leistungsorientierten Umgebungen.
• Handlungsorientiert – testet, iteriert und passt sich schnell an.
• Eigenverantwortliche Mentalität mit proaktivem Ansatz zur Problemlösung.

Standort: Diese Rolle wird in New York, NY, angesiedelt sein. Nach Abschluss der Schulung und Erfüllung der Leistungserwartungen haben Sie die Möglichkeit, bis zu 20 % des Monats remote von überall in den kontinentalen USA zu arbeiten.

Vorteile:

• Branchenführende medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Gesundheitspläne für Mitarbeiter und Angehörige.
• Flexible Urlaubszeit + 11 Feiertage + unternehmensweite Schließung während der Feiertage.
• Elternzeit für Mitarbeiter mit einem neugeborenen Kind oder einem Kind, das ihnen zur Adoption oder Pflege übergeben wurde.
• Unterstützung der psychischen Gesundheit.
• Bezahlter Sabbat nach 5 Jahren zur Erholung und Verfolgung von Interessen.
• Gesundheits- und abhängige Pflege-FSA und HSA-Plan mit monatlichem Arbeitgeberbeitrag.
• Monatlicher Wellness-Zuschuss, Handy-Zuschuss und WLAN-Zuschuss (nur für Remote-Mitarbeiter).
• Zuschuss für Homeoffice-Ausrüstung und Co-Working-Space (nur für Remote-Mitarbeiter).
• 401(k) mit 4 % Unternehmensbeitrag.
• Seien Sie der Erste, der neue Finanzprodukte und -tools testet und davon profitiert.
• Finanzielle Wellness, Beratung und unbegrenzter Zugang zu einem zertifizierten Finanzplaner (CFP) über Northstar.
• Invaliditäts- und Lebensversicherung mit vom Arbeitgeber bezahlten Prämien.

NerdWallet setzt sich für die Verfolgung und Einstellung einer vielfältigen Belegschaft ein und ist stolz darauf, ein Arbeitgeber mit Chancengleichheit zu sein. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung aufgrund von Merkmalen, die durch geltendes Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützt sind, sodass alle qualifizierten Bewerber für eine Anstellung berücksichtigt werden. NerdWallet wird qualifizierte Bewerber mit einer kriminellen Vorgeschichte gemäß dem California Fair Chance Act und dem San Francisco Fair Chance Act, die diese Mitteilung erfordert, sowie dem Los Angeles Fair Chance Act, das diese Mitteilung erfordert, berücksichtigen. NerdWallet nimmt am E-Verify-Programm des U.S. Department of Homeland Security für alle US-Standorte teil.